如何通過社區(qū)團購玩轉(zhuǎn)私域流量營銷?

最近幾年,無論是阿里、頭條系產(chǎn)品的社交化嘗試,還是借助微信生態(tài)崛起的拼多多、蘑菇街等社交電商,可以說各行各業(yè)都越來越來重視“社交”。

今年業(yè)界熱議的“私域流量”概念更是如此,對商家而言,每一位用戶都既是消費者,也是將商家的商品傳播到自身好友圈的營銷渠道。例如去年8月以來持續(xù)火爆的“社區(qū)團購”,其實就是受認可度最高的一種私域流量營銷模式。

社區(qū)團購(社區(qū)拼團),最早是興起于零售行業(yè),目前規(guī)模較大的興盛優(yōu)選、美家買菜、食享會、十薈團、同程生活精選等社區(qū)團購平臺,都是如此。然而隨著風口規(guī)模逐漸擴大,越來越多行業(yè)的商家也開始用此模式進行營銷獲客,例如旅游行業(yè),就有不少OTA、旅行社和景區(qū)景點開展了社區(qū)團購業(yè)務。社區(qū)團購的商業(yè)模式,是商家以小區(qū)為單位,將小區(qū)內(nèi)的居民或社區(qū)周邊門店招募為“團長”,讓他們替商家建立起在這個小區(qū)的微信群,并發(fā)揮社交人脈資源,把小區(qū)居民拉近這個群里,成為商家的用戶。

通常社區(qū)團購商家都會創(chuàng)建自己的微信小程序,作為交易平臺。團長會在群里發(fā)布商家的小程序,或某件商品的小程序鏈接,讓用戶點擊進去選購和支付。

這種營銷模式能為旅游行業(yè)和景點帶來什么好處?

這是最典型的私域流量營銷模式,通過微信、社群、LBS的半熟人關(guān)系獲取用戶,極大降低用戶拉新和留存成本,將原本需要幾十塊、幾百塊才能獲取一個新交易用戶的成本,降低到一兩塊錢甚至免費;

旅游行業(yè)是屬于典型的低頻消費行業(yè),可能1年就使用幾次,如果要用戶為此專門下載一個APP占著內(nèi)存,只會增加推廣難度。而小程序具有即用即走、不占內(nèi)存的特點,并且屬于微信生態(tài),打通公眾號、轉(zhuǎn)發(fā)給好友或微信群都極為便捷,非常符合旅游行業(yè)的低頻屬性和社交營銷模式。

1、招募團長:

系統(tǒng)可以提供區(qū)域經(jīng)理(發(fā)展合伙人,讓其代為招募團長)與團長裂變(團長發(fā)展團長),讓平臺快速招募更多團長,進駐更多小區(qū)。同時系統(tǒng)還提供團長專用小程序,功能齊全、操作便捷;

2、獲客營銷:

源頭開發(fā)的小程序,運行穩(wěn)定流暢,提供全員分銷、分享得積分等引導裂變的功能,讓用戶也愿意幫商家發(fā)展新用戶;還有拼團秒殺、好物分享等超過100種營銷玩法,刺激用戶消費欲望,提高訂單量與客單價。

3、業(yè)務管理:

系統(tǒng)提供專業(yè)的管理后臺,配備千萬級架構(gòu)的大數(shù)據(jù)分析功能,全方位、一站化、高效率地管理業(yè)務的各個環(huán)節(jié)和所有模塊。