網(wǎng)絡(luò)分銷的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)日益凸顯，但是在這個(gè)過(guò)程中也出現(xiàn)了一些問(wèn)題，尤其是在管理網(wǎng)絡(luò)分銷這塊。做分銷前，先了解這些可能遇到的問(wèn)題，以后盡量規(guī)避。

　　1、產(chǎn)品控制。

　　給每個(gè)分銷商一個(gè)獨(dú)立的虛擬倉(cāng)庫(kù)，同時(shí)開(kāi)放一個(gè)公共倉(cāng)庫(kù)。獨(dú)立倉(cāng)庫(kù)的產(chǎn)品由分銷商自主控制銷售，公共倉(cāng)放一些庫(kù)存量低的產(chǎn)品，大家一起銷售，先銷先得，當(dāng)然這就要靠強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)來(lái)管理實(shí)現(xiàn)。

　　2、線上線下的沖突問(wèn)題。

　　做一個(gè)獨(dú)立品牌或者線上的產(chǎn)品與線下的完全不同，就不會(huì)對(duì)線下的經(jīng)銷商產(chǎn)生沖突。

　　線上價(jià)格低于線下價(jià)格時(shí)，以線上活動(dòng)促進(jìn)線下的銷售，如部分商品網(wǎng)上賣(mài)6折，而線下賣(mài)4折;以高于拿貨價(jià)的價(jià)格幫線下經(jīng)銷商回收銷售庫(kù)存等。 線上價(jià)格與線下持平或者略高于線下價(jià)格，就不會(huì)與線下造成沖突，然后通過(guò)提供增值服務(wù)來(lái)吸引線上客戶。

　　對(duì)于線下經(jīng)銷商線上拿貨的現(xiàn)象，采取預(yù)警機(jī)制，當(dāng)單件產(chǎn)品單人訂單超過(guò)x件時(shí)，由客服溝通，進(jìn)行勸退。線下經(jīng)銷商竄貨到線上的問(wèn)題，可以考慮指導(dǎo)成為線上分銷商，找到最佳的網(wǎng)絡(luò)分銷解決方案。

　　3、旗艦店與分銷商的沖突問(wèn)題。

　　允許分銷商以低于旗艦店百分之幾的價(jià)格范圍內(nèi)進(jìn)行銷售;對(duì)分銷商的促銷活動(dòng)的支持;專供品的支持;對(duì)于重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率較高的產(chǎn)品，旗艦店可以用低價(jià)單品聚人氣，活動(dòng)完后立馬恢復(fù)原價(jià)，顧客二次購(gòu)買(mǎi)時(shí)基本上都會(huì)到分銷商處購(gòu)買(mǎi)。

　　4、倉(cāng)儲(chǔ)問(wèn)題。

　　優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)分銷揀貨流程，能并行的盡量并行，節(jié)約時(shí)間成本。設(shè)置整倉(cāng)和貨架，貨架的貨品供揀貨員日常揀貨，當(dāng)貨架上的貨品不足時(shí)從整倉(cāng)調(diào)入貨架，避免揀貨員在整個(gè)倉(cāng)庫(kù)中跑。

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