超過50%的傳統(tǒng)企業(yè)做電商首選阿里系，一般節(jié)奏是先開出天貓旗艦店、小步快跑發(fā)展天貓分銷，然后將觸角伸向全網(wǎng)分銷，最后從長遠角度考慮布局建設自身官網(wǎng)。但是，在天貓供銷體系進程的推動下，傳統(tǒng)進軍電商的路數(shù)將會發(fā)生質變，這種最大的改變表現(xiàn)在未來，那就是未來越來越多的天貓旗艦店漸漸消逝在茫茫商鋪中。

 

  這種形態(tài)的最初端倪是2012年淘寶分銷平臺改名為天貓供銷平臺，演繹的推進是在2013年初天貓總裁逍遙子提出的“1+N+N”體系之后。

  

  這種形態(tài)的現(xiàn)實展現(xiàn)在淘寶集市店?？梢院苊黠@看到，分銷系統(tǒng)初步打通之后，在搜索的結果展現(xiàn)中，根據(jù)圖片上的提示信息，相同款和相似款產(chǎn)品一覽無遺。每一個品牌商的背后都是一群規(guī)模龐大的分銷商，他們銷售著同樣的產(chǎn)品。

 

  之所以說未來的天貓旗艦店會消失，并不是說旗艦店不復存在，而是自身的屬性發(fā)生了質變。未來的旗艦店將由零售形態(tài)轉變會批發(fā)經(jīng)銷形態(tài)，將從單店運營者的角色過渡到品牌管理者的身份。退居幕后的旗艦店變身品牌商完全弱化了單向供應鏈，更加強調互動。只需要進駐供銷體系系統(tǒng)，通過制定相對應的分銷政策對分銷商進行管理和掌控，或運營支持、或商務培訓等等一系列圍繞供應鏈鏈條下所有服務。

 

  未來的專營店和專賣店就是現(xiàn)在一個個集市分銷店鋪展現(xiàn)形態(tài)，定位各有不同，所有的產(chǎn)品信息在整個品牌商的掌控下，一目了然。

 

  這跟線下生意的常用打法如此相像，品牌商做其擅長的事： 即管理和掌控渠道。在線上，由于網(wǎng)絡的透明性和信息地相對對稱性，線上的管理將比線下容易可控，線下經(jīng)常出現(xiàn)的竄貨問題，經(jīng)常打的價格利益沖突，在線上只需要一個統(tǒng)一定價政策，只需要一遍后臺系統(tǒng)的排查，所有分銷信息盡收眼下。

 

  經(jīng)過幾年旗艦店運營經(jīng)驗的積淀，的確有能力轉變成線上管理者。從而有足夠的經(jīng)驗對分銷商進行指導，讓成千上萬的分銷商為品牌不斷增加曝光度，同時帶去銷售，100個人賣貨比一家旗艦店賣貨的確舒服多了。事實的確如此，線上渠道不滅性將再一次得到證明。2012年整個電子商務市場的交易額為8.1萬億元，其中網(wǎng)絡零售僅有1.3萬億，除去虛擬產(chǎn)品和服務，大頭仍然由B2B,也就是批發(fā)形式貢獻。而分銷無疑是B2B中重要一環(huán)。而目前的網(wǎng)絡分銷，僅僅處在初級階段。

 

  讓批發(fā)帶動，讓批量運作，加強交互，這種結果，正是品牌商希望看到的，也是天貓在重點培養(yǎng)的方向。通過招安有運營能力的草根賣家，為上游品牌商提供管理分銷數(shù)據(jù)，幫助商家在整個渠道建立成一張網(wǎng)，發(fā)揮分銷商的核心能力，形成百花齊放的形式，多種管道并行，強調包容和豐富性，正是天貓總裁逍遙子重點提及的天貓供銷體系戰(zhàn)略，天貓供銷平臺負責人玉關，曾發(fā)文闡述過從單發(fā)到雙擎--品牌全渠道運營之路。其一再強調，從大的戰(zhàn)略上看很清楚，就是從單店過渡到品牌跟渠道交互的模式，事實上這個已經(jīng)在發(fā)生，但是，從商業(yè)模式的構建到系統(tǒng)的改造，到內部的貫通，包括很多運營規(guī)則的調整，再到后面供應鏈的打通，整個供應鏈渠道匹配，這個事情有大量的工作要做。

 

  有人說，阿里巴巴上面的批發(fā)形態(tài)早已發(fā)展多年，但是至今仍沒有比較成型的典范可以借鑒，難道一個供銷體系能做到嗎？這也是淘寶系考慮的點，阿里巴巴上批發(fā)，由于缺少對下游賣家和代理商的管理，從多年的發(fā)展形式上，仍然屬于比較粗放低級混亂的模式。阿里巴巴急需納入分析管理體系當中進行改造升級，這也正是去年內部打通阿里巴巴和淘寶賬戶的初衷。

 

有人說，對于一些完全沒有經(jīng)驗的初觸電企業(yè)，就直接變身線上分銷品牌掌管者，步子跨的太大，傳統(tǒng)商家能否適應？能否被市場接受呢？這的確是個問題，畢竟線上線下歷來基因相悖甚遠，但是，我們也同樣看到，但凡觸電企業(yè)，經(jīng)過1-2年摸爬滾打之后，線上生意顯得輕車熟路，所以，最先發(fā)展的一批旗艦店最有可能率先退居幕后，至于何時轉變，只是時間節(jié)點的問題，這是一個可以得到觀察的趨勢。

 

  生意殊途同歸，線下的經(jīng)銷商、代理商、批發(fā)商將在線上再次得到綻放，而這個節(jié)點的到來就是下一撥網(wǎng)絡分銷機會的到來！