B2B網站如何推廣，因為用戶群體不同，有些B2C網站推廣方式就不適合B2B網站推廣。B2B網站在推廣的時候，有如下一些技巧，可供使用。

　　第一招：推石上山

　　推石下山，很是容易，但是推石上山則較難。如果說個人站的網上推廣，例如外鏈建設、軟文發(fā)布等屬于推石下山的話——有時間有耐心，不難。那么B2B網站的網絡推廣，就是推石上山。因為B2B網站需要向上尋求推廣的資源。以外鏈建設來說，B2B網站對于外鏈的要求較高，不但要求外鏈具有和自己網站相當的權重，而且互換外鏈的網站和自己的行業(yè)具有一定的相關性。再以軟文發(fā)布來說，B2B網站在軟文發(fā)布的時候，需要體現(xiàn)自己網站的權威性和專業(yè)性，所以對于軟文發(fā)布的平臺要求較高。

　　對于在一個行業(yè)具有一定影響力的B2B網站來說，博客、貼吧、小型論壇屬于次級發(fā)布平臺，利用這些平臺進行軟文發(fā)布，是自掉身價，這些平臺適合轉載，而不是直接發(fā)布。所以，B2B網站在發(fā)布軟文的時候需要尋找上級平臺，這些平臺包括大行業(yè)B2B網站、權威新聞站點、中央以及省一級的新聞站點等等。

　　第二招：借花獻佛

　　B2B網站在積累了一定數量的會員以及注冊用戶之后，需要進行新產品的開發(fā)，特別是基于數據進行的產品開發(fā)。例如根據會員登錄的頻率可以開發(fā)出某行業(yè)網絡營銷熱度指數，根據買家對于產品搜索的頻次開發(fā)出產品熱度指數、價格指數等等。當然還包括對于會員發(fā)布新聞的匯總，開發(fā)出每日行業(yè)簡報等等資訊類產品。這些產品可以免費遞送，包括讓大行業(yè)網站、新聞網站等免費使用。

　　實際上，阿里巴巴在指數研發(fā)上已經做出了表率，其開發(fā)的一些指數，經常被被財經文章所采用，甚至被一些期刊所采用。這種方式看似是無收益的投資，但是可以讓更多的用戶關注到自己的B2B網站，網站的專業(yè)也會得到進一步的肯定。所以，筆者認為這是借花獻佛之舉。

　　第三招：越俎代庖

　　B2B網站最大的收入來源就是會員費用，但是如何讓會員付費?首先應該讓會員看到效果。商家衡量廣告效果的直接指標是產品銷量提升了，間接指標是網絡的營銷有了效果。搜索引擎營銷是重要的營銷方式之一。入駐某個B2B網站如果能夠使得搜索引擎收錄、排名效果提升，那么商家就愿意付費。所以B2B網站需要將商戶商鋪置于搜索結果中一個不錯的位置。提升商鋪的搜索排名，做法和普通網站優(yōu)化做法相同。無非對于商鋪產品進行關鍵詞分析、優(yōu)化商鋪的布局、增加商鋪發(fā)布的原創(chuàng)文章數量等等。對于B2B網站盈利來說，這屬于前期投入。當某個商鋪的關鍵詞自然排名出現(xiàn)了較大幅度的提升，B2B網站在向客戶推介服務的時候，就更加理直氣壯，客戶也有了付費或者續(xù)費的理由。

　　很多B2B網站，為了盡快實現(xiàn)盈利，進而生存下去，都采用了此類方法。當然，這種方法有服務欺詐之嫌，因為一旦停止對于商鋪的優(yōu)化，其排名就會下降。但是在實現(xiàn)盈利之后，網站瀏覽量上升，影響力擴大，商戶還是能夠得到與其支付費用相等的回報的。

　　B2B網站推廣更看重的應該是如何打造自身影響力。

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