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　　多用戶商城系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)者很多，但能夠快速走向正軌的確是少數(shù)。也許你會(huì)說(shuō)我的資金投入不比人家少，用的團(tuán)隊(duì)是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的。為什么我的平臺(tái)發(fā)展還是不見(jiàn)起色?歸根究底還是效率太低。資金與人員的投入固然重要，但是如何用在刀刃上也是一門(mén)學(xué)問(wèn)。

　　【對(duì)于大型傳統(tǒng)企業(yè)電商組織架構(gòu)建議】

　　我的具體建議是：1、電商老總必須兼任老板助理，可以調(diào)動(dòng)各部門(mén)資源;2、電商最好成立合資公司，有獨(dú)立運(yùn)營(yíng)權(quán);3、80%子弟兵+20%外部互聯(lián)網(wǎng)電商人的組合;4、電商團(tuán)隊(duì)要拋棄導(dǎo)致企業(yè)成功的原有文化;5、電商一把手是傳統(tǒng)人，操盤(pán)手要是電商行業(yè)的。

　　【大型傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商的流程問(wèn)題】

　　一線電商操盤(pán)手們還說(shuō)到一個(gè)細(xì)節(jié)：大型企業(yè)所謂OA管理流程，財(cái)務(wù)審批付款一般要半個(gè)月，而淘寶一般從小二給傳統(tǒng)企業(yè)提出促銷需求到?jīng)Q策付款須在1小時(shí)內(nèi)決策完成，一小時(shí)與半個(gè)月，僅就這一點(diǎn)，傳統(tǒng)企業(yè)做電商成功有時(shí)無(wú)關(guān)運(yùn)營(yíng)水準(zhǔn)，財(cái)務(wù)流程快的傳統(tǒng)企業(yè)電商勝出，而80%企業(yè)不愿為了電商改變流程。

　　【傳統(tǒng)企業(yè)做電商的三件事】

　　目前電商態(tài)勢(shì)及新聞消息千變?nèi)f化、高深莫測(cè)，大家頓感莫衷一是，手足失措。其實(shí)對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)做電商就三件事情：1、找個(gè)合適的電商負(fù)責(zé)人，放權(quán);2、做好全網(wǎng)渠道;3、適當(dāng)關(guān)注微信電商、移動(dòng)電商，搞點(diǎn)微博微信，布局點(diǎn)自有長(zhǎng)遠(yuǎn)。做電商就這3件事情，其他真的就沒(méi)有了?，F(xiàn)在更新之處在于多做微博微信微商等。

　　【傳統(tǒng)中小企業(yè)做電商的策略核心在于老板】

　　對(duì)于傳統(tǒng)中小企業(yè)，創(chuàng)始人不同，即使是一模一樣的企業(yè)基礎(chǔ)，其電商策略完全不同，甚至相反，對(duì)于此點(diǎn)整個(gè)行業(yè)居然沒(méi)有留意這點(diǎn)。因?yàn)閷?duì)于電商最后的、唯一決策人是老板，他的網(wǎng)感及個(gè)性，決定了電商思路與策略，其電商策略甚至和這家企業(yè)無(wú)任何關(guān)系，只和老板一個(gè)人有關(guān)。

　　【電商人一開(kāi)始就要追求賣貨】

　　一個(gè)老友來(lái)訪，總結(jié)他去年電商創(chuàng)業(yè)失敗教訓(xùn)：過(guò)多受新潮思想如互聯(lián)網(wǎng)思維影響、過(guò)多的參考市場(chǎng)新銳的互聯(lián)網(wǎng)成功案例、追求獨(dú)特個(gè)性、差異化?；艘荒陼r(shí)間，請(qǐng)最好的品牌策劃、設(shè)計(jì)師、品牌故事文案，花了很多錢(qián)、追求完美，等產(chǎn)品推出，創(chuàng)業(yè)資金殆盡。他說(shuō)教訓(xùn)是如果一開(kāi)始只追求賣貨或不會(huì)失敗。給新品牌編個(gè)“品牌故事”的手法是否應(yīng)該從品牌咨詢策劃業(yè)淘汰了?現(xiàn)在傳統(tǒng)品牌行業(yè)還在熱衷打造一個(gè)新品牌時(shí)，編造、杜撰這個(gè)品牌是歐美等有100年歷史的所謂“品牌故事”手法，還是全行業(yè)的、潛規(guī)則的、傳統(tǒng)品牌運(yùn)營(yíng)最常規(guī)的策劃手法，策劃者還為這個(gè)杜撰作假、上機(jī)場(chǎng)雜志作為成功案例公開(kāi)炫耀。

　　【沉迷學(xué)習(xí)案例是誤區(qū)】

　　現(xiàn)在一打開(kāi)微博，滿眼都是新互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷成功的案例：包子的、褚橙的、潘蘋(píng)果、互聯(lián)網(wǎng)鮮花的、互聯(lián)網(wǎng)煎餅的、互聯(lián)網(wǎng)成人安全套等等，轉(zhuǎn)的人滿腹崇拜，看的人興奮莫名。不可否認(rèn)這些案例市場(chǎng)方面的成功，但實(shí)際效果我了解很多都不好，甚至一些叫好不叫座銷量為0，沉迷學(xué)習(xí)不該學(xué)的案例也是誤區(qū)。

　　【電商在推廣要分成銷售推廣和品牌推廣兩部分】

　　銷售推廣包括渠道推廣、SEM、EDM、導(dǎo)航、優(yōu)惠券這五大部分，考核指標(biāo)是流量是銷售額是ROI;品牌推廣以軟文、主題、事件、活動(dòng)策劃為主，門(mén)戶媒體、社會(huì)化媒體為載體，考核非量化指標(biāo)是品牌知名度、美譽(yù)度，量化指標(biāo)看百度指數(shù)。品牌推廣讓銷售推廣事半功倍。

　　【先進(jìn)理論的適應(yīng)性問(wèn)題】

　　目前80%商品與服務(wù)都是同質(zhì)化，這個(gè)事實(shí)暫時(shí)改變不了(包括做電商貨大部分相同等)，而現(xiàn)在先進(jìn)理論都是讓大家差異化，做第一定位，互聯(lián)網(wǎng)思維，藍(lán)海，粉絲經(jīng)濟(jì)等，都對(duì)，但都是只適用于1%的大企業(yè)。99%中小企業(yè)還是在同質(zhì)的背景下，精細(xì)化，做企業(yè)基本面基礎(chǔ)才是正道。不要整天想捅破天的創(chuàng)新。

　　【我們要警惕過(guò)左或過(guò)右的兩種電商思潮】

　　一種是對(duì)移動(dòng)電商或微信電商等趨勢(shì)視而不見(jiàn)，認(rèn)為還沒(méi)有成功案例及靠譜的銷量;也要警惕那種動(dòng)不動(dòng)就電商革命的思潮：以后沒(méi)有用戶了、只有粉絲了;全公司都互聯(lián)網(wǎng)化，沒(méi)有傳統(tǒng)了;所謂移動(dòng)電商、o2o、微信等都是來(lái)改變徹底推翻改變傳統(tǒng)企業(yè)流程及文化的。

　　營(yíng)銷推廣

　　【自媒體寫(xiě)推廣文案效果比企業(yè)原創(chuàng)好10倍以上】

　　還有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)是，讓自媒體人自己寫(xiě)相關(guān)文案的推廣，比企業(yè)自己寫(xiě)的文案，效果好10倍以上。因?yàn)樽悦襟w人從第三方觀點(diǎn)來(lái)寫(xiě)，可信度高，而企業(yè)自己或廣告公關(guān)代理公司的文案，寫(xiě)自己的企業(yè)文案，心中只有自己的企業(yè)與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，而沒(méi)有讀者。

　　【現(xiàn)在做微博微信廣告區(qū)別】

　　經(jīng)驗(yàn)是：互動(dòng)性強(qiáng)的推廣，如抽獎(jiǎng)、論壇邀請(qǐng)、培訓(xùn)、贈(zèng)送、調(diào)查等，涉及人頭活動(dòng)的，請(qǐng)做微信推廣(朋友圈及公眾賬號(hào))，微信效果比微博好;而涉及帶有任何PR公關(guān)的消息，新聞等，微博比微信好。雖然是常識(shí)，但很多企業(yè)還不懂，發(fā)出來(lái)廣而告之。

　　【什么樣的廣告吸引人】

　　1、標(biāo)題比內(nèi)文多5倍的閱讀力;2、廣告空白增加1倍，注目率增加0.7倍;3、數(shù)字“100”元比“一百元”更打動(dòng)人心25%; 4、廣告語(yǔ)8-12個(gè)字最易記憶;5、看廣告圖象比看廣告標(biāo)題的人數(shù)多20%;6、看報(bào)紙廣告左邊比右邊多12%，看上邊比看下邊多60%; 7看三角形比看正方形的人數(shù)多2倍

　　【網(wǎng)絡(luò)廣告素材設(shè)計(jì)的5個(gè)元素】

　　1、產(chǎn)品圖片：要清晰有質(zhì)感; 2、產(chǎn)品名稱：簡(jiǎn)單直接，不超過(guò)10個(gè)字; 3、價(jià)格：折扣價(jià)突出展示; 4、購(gòu)買(mǎi)按鈕：刺激用戶點(diǎn)擊; 5、賣點(diǎn)標(biāo)簽：強(qiáng)調(diào)核心賣點(diǎn); 規(guī)定所有的網(wǎng)絡(luò)廣告素材都不超過(guò)這5個(gè)元素。同時(shí)使用純色的背景，以突出產(chǎn)品圖片為目的。

　　高效并不意味著你一定要投入多少資金，聘用怎樣高端的團(tuán)隊(duì)，而是在于如何用力到點(diǎn)上。想要高效的做多用戶商城系統(tǒng)就必須要找準(zhǔn)發(fā)力點(diǎn)，確保一擊即中減少耗費(fèi)。畢竟每一分資金都是十分珍貴的，好鋼一定要用在刀刃上!