據(jù)了解，良品鋪子電商今年僅一年從4億增長到了10億，并向12億發(fā)起挑戰(zhàn)。那么良品鋪子的信心從何而來，從線下轉(zhuǎn)線上有何優(yōu)勢，通過分銷平臺模式來刺激銷量呢?同時作為搭建分銷平臺的企業(yè)，又能從良品鋪子中學(xué)到什么呢?

　　良品鋪子電商市場的發(fā)展秘訣

　　1、低毛利開拓市場 轉(zhuǎn)變風(fēng)格

　　線下企業(yè)順利轉(zhuǎn)型線上離不開企業(yè)管理制度的改革，對于良品鋪子而言，從成立電商部門開始，電商業(yè)務(wù)就與連鎖業(yè)務(wù)分隔開，主體架構(gòu)和人才分配也完全不同。選擇了用堅果品類來打價格戰(zhàn)。“堅果在零食品類里是一個基礎(chǔ)款，標(biāo)準(zhǔn)化程度高，競爭激烈，非常適合打價格戰(zhàn)，把堅果的毛利降下來給我們帶來的好處是可以快速的吸引新客戶。

　　2、開發(fā)區(qū)域化產(chǎn)品

　　為在年底實現(xiàn)線上銷售超10億的目標(biāo)，良品鋪子從供應(yīng)鏈體系和產(chǎn)品體系上做了一系列的規(guī)劃。今年，良品鋪子已新成立了供應(yīng)鏈中心，要同時滿足線上和線下的需求。零售行業(yè)僅僅集中做一個類目跟做全品類是不同的，在一定階段內(nèi)，兩個億以下或者五個億以下的規(guī)模可以做專做細(xì)，但是真正到十幾個億規(guī)模以上，做單一的品類就很難。

　　3、布局全國 全食品類延伸

　　單單是做一個零食行業(yè)的全品類品牌并不是良品鋪子的最終目標(biāo)，良品鋪子的定位會從零食的這個品類擴展到食品這個品類，為消費者提供吃的一類服務(wù)。包括糧油米面、酒水沖調(diào)都將是一個方向性的選擇。

　　分銷平臺如何做

　　1、可以先選擇一個主推產(chǎn)品進行分銷，打響平臺知名度

　　2、按區(qū)域需求推廣不同的產(chǎn)品

　　3、把平臺的名號做響之后，再全面推廣所有分銷平臺產(chǎn)品。

　　當(dāng)然分銷平臺的搭建也要選擇好的分銷平臺系統(tǒng)，現(xiàn)在主流的HiShop移動云分銷就能幫助企業(yè)，為其提供集PC端和移動端于一體的全平臺網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)。能渠道全面鋪貨，助你迅速搶占移動市場。

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