分銷(xiāo)其實(shí)分淘系分銷(xiāo)、全網(wǎng)分銷(xiāo)、阿里分銷(xiāo)、線(xiàn)下分銷(xiāo)線(xiàn)上管理等幾種情況，這篇我們就先來(lái)說(shuō)說(shuō)如何招募淘系分銷(xiāo)商。

　　招募淘系分銷(xiāo)商有一種維度的分類(lèi)是被動(dòng)招商與主動(dòng)招商：

　　如果你本身的品牌較好，或者已經(jīng)做到了類(lèi)目知名或者排名靠前的位置，其實(shí)你是一點(diǎn)都不愁分銷(xiāo)商的，但可能會(huì)缺忠心的優(yōu)質(zhì)的分銷(xiāo)商。這時(shí)你可以在淘寶、天貓店鋪里面加上一個(gè)專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)分銷(xiāo)的旺旺，或者專(zhuān)門(mén)弄一個(gè)分銷(xiāo)商招募的板塊，用這樣的方法就會(huì)主動(dòng)有人來(lái)找你咨詢(xún)。

　　被動(dòng)招商其實(shí)并不適合所有品牌，對(duì)于那些剛起步的牌子個(gè)人建議最好還是踏踏實(shí)實(shí)的主動(dòng)招商。

　　所謂主動(dòng)招商就是主動(dòng)找到店鋪關(guān)鍵人，直接跟其交流引導(dǎo)，使其成為你的分銷(xiāo)商。當(dāng)然，這的確不容易，但如果生意都擺在那里等著你去做，那這生意一定是不屬于你的。

　　主動(dòng)招商分線(xiàn)下和線(xiàn)上兩種，個(gè)人認(rèn)為線(xiàn)下更加快速有效，而線(xiàn)上則不受時(shí)空限制，隨時(shí)可以工作。

　　線(xiàn)下最重要的就是要混圈子，混人脈。什么商盟、商會(huì)、協(xié)會(huì)、老高、派代都去混混賺個(gè)臉熟總是沒(méi)壞處的。另外一個(gè)屌絲的辦法，就是每天下班去發(fā)傳單，傳單也舍不得印的話(huà)那就去搜索個(gè)附近人，有時(shí)候碰到淘寶有商家活動(dòng)的時(shí)候轉(zhuǎn)化率也不低的。

　　線(xiàn)下的那些方法可能你覺(jué)得太浪漫了，那還是用最通俗最苦逼的方式吧，雖然笨拙，但絕對(duì)是最有效的。就是直接在淘寶里面搜索店鋪，然后看他的30天成交量是否值得你去交流，看店鋪里面賣(mài)的產(chǎn)品你用什么辦法來(lái)說(shuō)服老板試試你的。這個(gè)方法有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一個(gè)是怎么找到老板，一個(gè)是用什么話(huà)能說(shuō)服老板。

　　其實(shí)找到關(guān)鍵人的聯(lián)系方式并不難，大多數(shù)人都死在招募時(shí)的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)和技巧上。

　　比如人家說(shuō)一句沒(méi)這需求，不需要你就不知道怎么搭話(huà)了。其實(shí)一般拒絕的往往都是好客戶(hù)，而之前沒(méi)做過(guò)分銷(xiāo)的就更可能是個(gè)好客戶(hù)。關(guān)于這些東西其實(shí)多打一些電話(huà)，多聊一些旺旺，多被拒絕幾次就找出成功的方式了，關(guān)鍵還是要多試。

　　另外需要注意的一點(diǎn)就是招募分銷(xiāo)商不見(jiàn)得只從同類(lèi)目的店鋪里面去招募，有時(shí)產(chǎn)品可能銷(xiāo)售會(huì)有關(guān)聯(lián)性，可以去一些跨類(lèi)目的店鋪去招募，就像啤酒與尿布的故事一樣。

　　有了分銷(xiāo)商之后接下來(lái)就是如何去運(yùn)營(yíng)管理渠道了，小編也只能幫諸位到這了。下一篇會(huì)介紹全網(wǎng)分銷(xiāo)，說(shuō)到全網(wǎng)分銷(xiāo)，就不得不提HiShop移動(dòng)云分銷(xiāo)了，五大核心渠道，可助商家快速包羅全網(wǎng)分銷(xiāo)市場(chǎng)，更多內(nèi)容，敬請(qǐng)期待。

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