企業(yè)開發(fā)分銷管理系統(tǒng)的原因也是由于銷售渠道和體系不斷擴大，導(dǎo)致管理方面出現(xiàn)困難。開發(fā)分銷管理系統(tǒng)的常見問題解析，能夠幫助企業(yè)在搭建的時候避免誤區(qū)。

　　分銷管理系統(tǒng)開發(fā)的常見問題

　　1、期望值過高

　　一個好的分銷管理系統(tǒng)應(yīng)該有明確的定位和解決實際管理問題的能力，但任何系統(tǒng)都不是萬能的，企業(yè)選擇或開發(fā)一套系統(tǒng)，應(yīng)當從自身的管理水平和目的存在的各種問題的緊迫程度入手，總體設(shè)計，分階段實施，切不可盲目貪大求全，造成系統(tǒng)開發(fā)周期過長并導(dǎo)致系統(tǒng)難以實施。

　　2、系統(tǒng)變成電算化的工具

　　一個好的分銷管理系統(tǒng)應(yīng)該有超越軟件本身的管理精髓，即管理系統(tǒng)實現(xiàn)的是管理思想的規(guī)范化和自動化，而不僅僅是一個大的數(shù)據(jù)庫和超級計算器。有些企業(yè)在開發(fā)系統(tǒng)時并沒有光從管理思想和流程上首先進行優(yōu)化，片面強調(diào)本企業(yè)的特殊性，最終導(dǎo)致系統(tǒng)上線前后管理水平并沒有得到提高。另外，出于對系統(tǒng)的認識較淺，系統(tǒng)經(jīng)常處于無休止的重復(fù)修補狀態(tài)，不僅浪費了時間、人力、物力，系統(tǒng)使用的效率也大打折扣。

　　3.造成信息孤島

　　企業(yè)在歷史發(fā)展過程中，出于種種原因，開發(fā)了很多獨立的系統(tǒng)，這些系統(tǒng)之間不能很好地接口和數(shù)據(jù)共享企業(yè)資源的浪費和無效數(shù)據(jù)冗余。開發(fā)分銷管理系統(tǒng)要求職業(yè)即新的系統(tǒng)應(yīng)當是原有系統(tǒng)的一個管理領(lǐng)域補充，在信息共享的基礎(chǔ)上擴大了企業(yè)管理的時空范疇。

　　4.忽視系統(tǒng)的維護

　　企業(yè)在開發(fā)分銷管理系統(tǒng)時，舍得投入人力和資金，但系統(tǒng)投入運行后不久就夭折了，其原因在于對系統(tǒng)的維護相對不夠重視。例如，系統(tǒng)數(shù)據(jù)準確性是管理系統(tǒng)最重要的指標，如果系統(tǒng)維護缺乏對系統(tǒng)數(shù)據(jù)周期性的檢驗，則系統(tǒng)生存的時間就相當有限了。

　　分銷管理系統(tǒng)的開發(fā)要求

　　1、生意數(shù)據(jù)向前兼容，即新的系統(tǒng)能夠包容\讀取歷史的生意數(shù)據(jù)，表現(xiàn)形式即為與固有的系統(tǒng)有良好的數(shù)據(jù)接口。

　　2、哲理概念向前跨越，我們反復(fù)提出，系統(tǒng)是管理概念的有形實現(xiàn)，一個好的系統(tǒng)，一定要有新的并能產(chǎn)出管理效益的管理靈魂。

　　3、系統(tǒng)功能向前發(fā)展，即系統(tǒng)應(yīng)該有不斷自我發(fā)展的能力，表現(xiàn)在系統(tǒng)應(yīng)該具有很好的適應(yīng)性或快速升級的能力。系統(tǒng)的產(chǎn)生有其特定的歷史背景，而企業(yè)面臨的市場經(jīng)營環(huán)境是動態(tài)變化的，系統(tǒng)的可擴展性是基本的要求。

　　企業(yè)開發(fā)分銷管理系統(tǒng)的常見問題主要是不要不切實際去靠分銷管理系統(tǒng)解決所以的問題，它只是幫助管理的一部分，不過像HiShop移動云分銷這個集銷售管理于一身的分銷管理系統(tǒng)，再也不用擔(dān)心銷售量和效率的問題了。

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