在酒店分銷(xiāo)系統(tǒng)普遍應(yīng)用的現(xiàn)象下，全國(guó)酒店分銷(xiāo)以很快出現(xiàn)了以O(shè)TA為主導(dǎo)的局面。全國(guó)酒店客房銷(xiāo)售渠道中，呈現(xiàn)以下三大特點(diǎn)：1、直銷(xiāo)各渠道以協(xié)議客戶(hù)為主，分銷(xiāo)渠道銷(xiāo)量以O(shè)TA為主；2、不同類(lèi)型酒店銷(xiāo)售渠道差異化顯著；3、新型模式僅為補(bǔ)充渠道，酒店態(tài)度偏謹(jǐn)慎。

       酒店分析系統(tǒng)的分銷(xiāo)渠道以O(shè)TA和旅行社團(tuán)客為主，其中：OTA地位顯著，占分銷(xiāo)總量的65.1%；旅行社團(tuán)客是第二大分銷(xiāo)渠道，占比26.5%；分銷(xiāo)新型模式占比為7.7%；GDS僅占0.7%。

       
       不同類(lèi)型酒店銷(xiāo)售渠道差異化顯著

　　經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店的直銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)最顯著；中低檔酒店在對(duì)分銷(xiāo)渠道的依賴(lài)性較大。

       八大類(lèi)型酒店銷(xiāo)售渠道中，六類(lèi)酒店以直銷(xiāo)為主導(dǎo)；其中經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店最顯著，國(guó)際/國(guó)內(nèi)高星級(jí)酒店在直銷(xiāo)渠道控制力上較強(qiáng)。此外，中低檔酒店對(duì)分銷(xiāo)渠道的依賴(lài)性較大，最顯著的是酒店式公寓，分銷(xiāo)渠道占比達(dá)58%，其次是低星級(jí)酒店和會(huì)議度假酒店，它們?cè)诜咒N(xiāo)上的產(chǎn)量高于其他類(lèi)型酒店。

       維持OTA和協(xié)議客戶(hù)的產(chǎn)量：OTA利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)為酒店分銷(xiāo)，幫助酒店（特別是新開(kāi)業(yè)和二三線城市酒店）實(shí)現(xiàn)快速的跨地域銷(xiāo)售，為酒店輸送穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)群體；但該渠道以傭金模式結(jié)算，渠道成本較高。協(xié)議客戶(hù)為酒店帶來(lái)大量、穩(wěn)定的客源，但客單價(jià)比較低，維護(hù)成本高。以上兩大渠道為酒店貢獻(xiàn)間夜量較大，未來(lái)酒店將持續(xù)維護(hù)發(fā)展。

       OTA是什么意思？

       OTA(Online Travel Agent)是指在線旅游社，是旅游電子商務(wù)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)詞語(yǔ)。代表為：攜程網(wǎng)、去哪兒網(wǎng)途牛旅游網(wǎng)等，OTA將原來(lái)傳統(tǒng)的旅行社銷(xiāo)售模式放到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，更廣泛的傳遞了線路信息，互動(dòng)式的交流更方便了客人的咨詢(xún)和訂購(gòu)。

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