大家都在說(shuō)生產(chǎn)制造業(yè)不景氣，利潤(rùn)越來(lái)越低。PVC漲價(jià)60%，玻璃漲價(jià)40%，塑料漲價(jià)30%，鋁材漲價(jià)30%，鐵漲價(jià)30%，紙箱漲價(jià)30%，不銹鋼暴漲40%，運(yùn)費(fèi)漲價(jià)35%。除了這些基礎(chǔ)原材料的漲價(jià)，PCB、半導(dǎo)體元器件也在漲價(jià)，現(xiàn)在竟然連LCD屏幕也要漲了。對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新需求端來(lái)講，哪里有資源可以解決我專業(yè)問題的資源，有更高效的工具可以進(jìn)行多方協(xié)作，我就自然而然去那里。這個(gè)B2B分銷系統(tǒng)的商務(wù)流就運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)了。

問題一：新客戶轉(zhuǎn)化成訂單難度增大
 
物聯(lián)網(wǎng)的需求往往是非標(biāo)準(zhǔn)化的，跨不同技術(shù)，且并不是只是電子設(shè)計(jì)方面?？蛻裟且环綄?duì)接的聯(lián)系人窗口也常常不理解供應(yīng)鏈的運(yùn)作。所以，常聽說(shuō)工廠端不愿意接創(chuàng)新客戶，原因其實(shí)不只是量小，還有轉(zhuǎn)化成為訂單的時(shí)間與人力成本過(guò)高。如今工廠的業(yè)務(wù)不可能花兩三個(gè)月來(lái)孵化單一中小客戶，業(yè)務(wù)的知識(shí)也是跨越好幾個(gè)不同的行業(yè)應(yīng)用，要分析客戶的需求變得更復(fù)雜。在無(wú)法看清市場(chǎng)需求時(shí)，工廠是不愿意投入這些時(shí)間、人力的。現(xiàn)在許多國(guó)際大型展會(huì)，開始在推動(dòng)“線下對(duì)接撮合”參展廠商與來(lái)參觀的客戶。除了線下還有什么更高效的方式么？能否將制造業(yè)也搬到線上？實(shí)際情況是電子設(shè)計(jì)制造業(yè)是高度客制化的服務(wù)產(chǎn)業(yè)，實(shí)際的轉(zhuǎn)化不可能完全在互聯(lián)網(wǎng)上完成。但是利用線上平臺(tái)、B2B分銷系統(tǒng)軟件，一定能有方式加速制造訂單對(duì)接轉(zhuǎn)化。
 
問題二：訂單后的客戶溝通與管理難
 
電子設(shè)計(jì)制造業(yè)廠商心目中的理想情況是：用最短時(shí)間生產(chǎn)，應(yīng)用過(guò)去經(jīng)驗(yàn)，用最少的額外研發(fā)人力投入，最低成本的完成當(dāng)季的電子產(chǎn)品，最少的時(shí)間花在客戶溝通管理。如果從客戶下訂單到出貨，都別跟我聯(lián)系，按照生產(chǎn)時(shí)程表來(lái)按部就班的操作，這是工廠們的理想狀態(tài)。但現(xiàn)實(shí)是客戶不停的改變規(guī)格，生產(chǎn)流程、電子料或設(shè)計(jì)本身一定會(huì)有問題，時(shí)程一定會(huì)不斷調(diào)整。一般生產(chǎn)制造業(yè)的B2B分銷系統(tǒng)平臺(tái)是無(wú)法碰觸到這樣的問題，通常都在訂單產(chǎn)生就結(jié)束了，賺的就是那一次性的分成或費(fèi)用。在快速周轉(zhuǎn)的標(biāo)準(zhǔn)品產(chǎn)業(yè)，這是可以成立的，但也做不深，黏性也是問題。所以，要滲透進(jìn)入電子設(shè)計(jì)制造產(chǎn)業(yè)，就必須進(jìn)一步解決訂單后的問題。
 
B2B企業(yè)服務(wù)如果想要解決上述電子設(shè)計(jì)制造業(yè)痛點(diǎn)，分幾個(gè)層次的深度：
第一層次，基于專業(yè)的“人”來(lái)解決問題
B2B分銷系統(tǒng)不僅僅是企業(yè)對(duì)企業(yè)，而是商人對(duì)商人，尤其對(duì)于復(fù)雜的電子制造業(yè)來(lái)講，一定需要專業(yè)的人士參與。如何能夠在幾十萬(wàn)人的富士康里，快速找到正確的業(yè)務(wù)窗口來(lái)合作，這都是需要靠找對(duì)“人”才能解決的問題。
 
制造業(yè)橫跨很多細(xì)分領(lǐng)域，如何能夠更好的利用外部資源聚集專業(yè)人士，進(jìn)行整合和質(zhì)量把控，則成為體現(xiàn)B2B分銷系統(tǒng)的專業(yè)化重要因素。而做到這一層次，就解決了和對(duì)的業(yè)務(wù)窗口對(duì)話、讓潛在商機(jī)盡快轉(zhuǎn)化成訂單的痛點(diǎn)。HiShop旗下的移動(dòng)云分銷系統(tǒng)可以幫眾多企業(yè)解決目前痛點(diǎn)。
 

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