分銷系統(tǒng)的目的是什么？就是建立起“快速低成本”銷售商品的網(wǎng)絡渠道。分銷系統(tǒng)的作用是什么？快速擴大商品銷售量、提高商品周轉率、降低商品單位銷售成本。

在當前互聯(lián)網(wǎng)流量如金的時代，流量入口的資源爭奪戰(zhàn)只會越來越激烈，單個網(wǎng)店的銷售額就像線下單店的銷售額一樣，經(jīng)常會有瓶徑。所以，國外的電子商務網(wǎng)站就會不斷的并購相關的電子商務網(wǎng)站以提升業(yè)績。

為什么貨源是第一位的呢？經(jīng)過這幾年對傳統(tǒng)領域及商品的了解，電子商務產(chǎn)業(yè)鏈的核心和前提還是商品，換句話說就是：重商品，輕電子。這不是說電子不重要，只是權重比例相對要小。回顧互聯(lián)網(wǎng)這十幾年的發(fā)展歷程，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的被人們當成一種工具在使用，這不是說互聯(lián)網(wǎng)被輕視了，應該說是互聯(lián)網(wǎng)找到了當今社會的角色，既回歸正位。

什么樣的商品適合分銷系統(tǒng)？，以本人的經(jīng)驗來看主要有以下幾種

1、一線二線城市消費量大的商品。網(wǎng)購相對流行的一線二線城市是目前電子商務的主戰(zhàn)場，至于更為廣大的三四線城市及農(nóng)村，過個三五年再看情況吧。

2、品牌知名度較高的平民化商品。因為知名度高，因為平民化，所以市場空間足夠大，至于哪些品牌就不用多說了吧。新品牌或不知名品牌不是不能做分銷系統(tǒng)，只是路漫漫其修遠兮。

3、標準化程度高的商品。什么是標準化：可以實現(xiàn)工業(yè)化量產(chǎn)的。因為標準化程度高，所以你的渠道客戶不需要深刻的了解商品，極大降低銷售門檻。這點非常重要，因為渠道客戶無法接觸所有實物，所以對產(chǎn)品的了解就只能通過商品的標準化信息來傳達。

4、商品庫存寬度適當，但厚度要足夠深。庫存寬度，是指商品款、色、碼的橫向數(shù)據(jù)，庫存厚度是指商品款、色、碼的縱向數(shù)據(jù)。如果庫存寬度太少，那就對商品能否熱賣的要求相當高，或者說對設計師（買手）水平的要求相當高。（對于七分貨三分賣的說法，本人不敢茍同，但如果賣垃圾貨、面對一次性客戶的商品我贊同這種觀點）

5、客單價不能太高也不能太低的商品。太高：目前國內(nèi)電子商務尚處于“社會主義初階階段”，網(wǎng)民對單價過高的商品還是心存疑慮，這是客觀因素，相信上帝對此也會來一首“忐忑”。太低：利潤空間太小，因為人是逐利的貪婪的高級動物，更何況是在商業(yè)這個領域里。

6、絕對利潤太低的商品。一般情況下基本可以不考慮，除非可以跑出千萬級別的量來。我主要從事的就是低利潤的體育用品領域，所以要跑出非常大的量才能談的上利潤2字。

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