競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析是互聯(lián)網(wǎng)上企業(yè)做得最常見(jiàn)的一件事，怎么分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從哪些方面去分析？我們簡(jiǎn)單的從電子商務(wù)網(wǎng)站來(lái)介紹一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析方法。

　　知己：了解自己

　　在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前，首先是要了解自己，所謂的先知己，如果連自己都不清楚自己的店鋪和產(chǎn)品定位那一開(kāi)始你就輸了。產(chǎn)品定位會(huì)影響到店鋪的客單價(jià)、店鋪的消費(fèi)人群、店鋪的裝修風(fēng)格和營(yíng)銷策略等等，所以它是萬(wàn)物之本。當(dāng)買家看到一個(gè)產(chǎn)品，最直觀看到的信息就是你給產(chǎn)品的定位，比如女裝，我是要賣連衣裙還是牛仔褲，是要高客單價(jià)還是低客單價(jià)，是要英倫風(fēng)還是復(fù)古風(fēng)，概況為三點(diǎn)就是類目、價(jià)格、風(fēng)格。在確定了自己的產(chǎn)品定位后接下來(lái)就可以去尋找與自己產(chǎn)品定位類似的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　知彼：分析對(duì)手

　　首先鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果是淘寶店鋪，則是在淘寶搜索與店鋪寶貝最符合的搜索詞，之后按照店鋪客單價(jià)精確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更具體的還可以根據(jù)店鋪寶貝的屬性進(jìn)一步精確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。根據(jù)自身寶貝的平均銷量圈定幾家和自己店鋪客單價(jià)和銷量相近的賣家作為競(jìng)爭(zhēng)分析的對(duì)象。這個(gè)時(shí)候可以以銷量為維度在淘寶搜索頁(yè)面找出相關(guān)賣家，然后找到店鋪寶貝所在的排位，圈定寶貝前后最近的幾家風(fēng)格最接近的店鋪?zhàn)鳛楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析。電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析亦是如此。再是分析對(duì)手，鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后需要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的什么內(nèi)容呢？除了用一些軟件得知對(duì)手的推廣情況外，最直觀的了解方式就是點(diǎn)擊進(jìn)去觀察詳情頁(yè)和買家評(píng)論。

　　還是淘寶店鋪為例對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析：

　　1、從寶貝信息分析：分析寶貝價(jià)格、包郵、優(yōu)惠方面、SKU等方面的相對(duì)優(yōu)弱勢(shì)。如與第一家相比，在價(jià)格、包郵、優(yōu)惠方面都處于一個(gè)相對(duì)的弱勢(shì)，SKU也只有一種顏色。而與第二家相比，在價(jià)格、鞋碼齊全度、優(yōu)惠方面也處于一個(gè)相對(duì)的弱勢(shì)。通過(guò)初步分析，之所以在銷量方面少前面2家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近一倍，價(jià)格、優(yōu)惠力度、SKU的齊全性是主要原因。

　　2、從詳情頁(yè)分析：分析店鋪是原創(chuàng)品牌還是代銷品牌，商城店鋪裝修怎么樣，因此詳情頁(yè)問(wèn)題不大。建議一般對(duì)比詳情頁(yè)可以關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近期是否有詳情頁(yè)活動(dòng)海報(bào)，對(duì)寶貝的展示拍攝是否恰當(dāng)好處，對(duì)買家痛點(diǎn)的描述是否簡(jiǎn)單明了，更多是通過(guò)對(duì)比找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手詳情頁(yè)值得學(xué)習(xí)的地方，從而借鑒運(yùn)用。

　　3、從評(píng)論分析：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)論其實(shí)是了解店鋪相類似人群需求點(diǎn)的一個(gè)比較好的途徑，是一個(gè)值得研究的地方。

　　電子商務(wù)網(wǎng)站怎么做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析？拿淘寶店鋪到例子，要先了解自己在分析對(duì)手，知己知彼才是最好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。