最新消息報(bào)道：早過(guò)去的90天，資本市場(chǎng)最火熱的話題莫過(guò)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)，為何資本會(huì)看好這個(gè)模式并不斷注資，今天本文就帶大家總資本的角度出發(fā)，來(lái)解讀社區(qū)團(tuán)購(gòu)為何值得資本市場(chǎng)的青睞？

據(jù)電子商務(wù)研究中心不完全統(tǒng)計(jì)，截至目前的短短不到半年時(shí)間，已有近13家大型社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)共融資超20億元。其中包括你我您、興盛優(yōu)選、鄰鄰壹、呆蘿卜、每日優(yōu)鮮等企業(yè)，同時(shí)，騰訊、拼多多、盒馬、美菜網(wǎng)等一批互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的大小巨頭也先后在社區(qū)團(tuán)購(gòu)伸出了自己的觸角。

資本為何會(huì)看好社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式？接下來(lái)hishop社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)開發(fā)小編就帶大家從三個(gè)角度來(lái)為大家解答。

HiShop社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)，能夠幫助社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)更好地集中運(yùn)營(yíng)管理，包含管理團(tuán)長(zhǎng)/商品/訂單/配備貨/售后/財(cái)務(wù)結(jié)算等；同時(shí)讓團(tuán)長(zhǎng)徹底擺脫手工收單結(jié)算、通知到貨的麻煩事務(wù)，精美UI界面讓周邊居民的消費(fèi)體驗(yàn)更好！
 

社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式為何值得資本市場(chǎng)的青睞原因一：

社區(qū)團(tuán)購(gòu)主戰(zhàn)場(chǎng)在長(zhǎng)沙，都在二三四線城市擴(kuò)張，而非進(jìn)攻一線城市。

相比一線城市年輕家庭對(duì)于“方便”的訴求，二三線的家庭用戶的生鮮消費(fèi)的更偏計(jì)劃性，對(duì)于生鮮菜品消費(fèi)更大的訴求在于“高性價(jià)比”和“新鮮”上。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)在降低生鮮流通履約成本的同時(shí)，又提升了用戶獲取和喚醒的效率，解決了傳統(tǒng)生鮮電商中的兩大難題。

以“預(yù)售”作為整個(gè)平臺(tái)的交易方式，在社區(qū)團(tuán)購(gòu)之前，是沒有的。

預(yù)售之于生鮮，最大的好處，可以更靈活的控制庫(kù)存損耗。

線上預(yù)售意味著沒有庫(kù)存，或者較少的庫(kù)存，整個(gè)經(jīng)營(yíng)可以根據(jù)線上訂單情況來(lái)配貨，相對(duì)能實(shí)現(xiàn)更好的精準(zhǔn)度。

但預(yù)售模式也面臨很大挑戰(zhàn)，如果商品（價(jià)格、性價(jià)比）沒有競(jìng)爭(zhēng)力，顧客消費(fèi)體驗(yàn)（預(yù)售）并不是當(dāng)下市場(chǎng)最好的選擇。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)形態(tài)之所以引起投資機(jī)構(gòu)的注意，還在于其模式是生鮮經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域?yàn)閿?shù)不多被驗(yàn)證成功的，兼具爆發(fā)性、持續(xù)性、穩(wěn)定性的渠道之一。履約成本足夠低、且能快速?gòu)?fù)制。

1、新渠道具有流量紅利，可利用熟人關(guān)系鏈降低獲客成本。

2、落地配替代快遞物流，降低了物流成本，且圍繞社區(qū)集采集配，交付體驗(yàn)比電商更好、穩(wěn)定性更強(qiáng)。

3、和重運(yùn)營(yíng)的開店、社區(qū)無(wú)人柜、店+柜模式相比，省去了開店模式的高租金/高人力成本。采取“極致單品+預(yù)售模式”，運(yùn)作模式輕、訂單操作難度相對(duì)低，能夠迅速在全國(guó)落地。

4、降低了過(guò)往生鮮電商模式都會(huì)遇到的損耗成本，在批量獲取需求后，平臺(tái)又能夠在向上游采購(gòu)時(shí)增加議價(jià)權(quán)。

更關(guān)鍵的一點(diǎn)是，社區(qū)團(tuán)購(gòu)符合資本對(duì)于倍數(shù)增長(zhǎng)的期望。
 

社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式為何值得資本市場(chǎng)的青睞原因二：

目前團(tuán)購(gòu)的形式：

1. 商家直接給出促銷價(jià)格，然后消費(fèi)者在團(tuán)購(gòu)頁(yè)面直接購(gòu)買完成消費(fèi)，如美團(tuán)和聚劃算。

優(yōu)點(diǎn)是：

消費(fèi)者購(gòu)買和參與門檻很低，直接購(gòu)買甚至不需要預(yù)約。商家很容易在短期內(nèi)通過(guò)團(tuán)購(gòu)低價(jià)回籠資金。

缺點(diǎn)是：

商家沒有因?yàn)榈蛢r(jià)吸引大量顧客到店，只是憑空讓利，加上團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站不低的扣點(diǎn)，造成商家利潤(rùn)越來(lái)越低，經(jīng)營(yíng)成本越來(lái)越高，服務(wù)質(zhì)量越來(lái)越低，消費(fèi)者對(duì)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)和商家信任越來(lái)越低。

1. 商家也給出促銷團(tuán)購(gòu)價(jià)，消費(fèi)者轉(zhuǎn)發(fā)好友拼團(tuán)，拼團(tuán)人數(shù)成功再發(fā)貨，如拼多多。

優(yōu)點(diǎn)是：

偏預(yù)售模式，有社交互動(dòng)性和趣味性?？焖賻鹌脚_(tái)和商家流量，購(gòu)買人群集多了則可以增加商品采購(gòu)議價(jià)權(quán)

缺點(diǎn)是：

產(chǎn)品一般比較廉價(jià)，顧客在線上看不到商家，信任成本增加。先拼再發(fā)貨，增加購(gòu)買時(shí)間和門檻，消費(fèi)者散落在全國(guó)各地，并沒有降低物流成本和等待時(shí)間。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的團(tuán)購(gòu)形式：

團(tuán)購(gòu)公司直接在微信小程序上，給出一個(gè)較低的價(jià)格和商品鏈接，然后由團(tuán)長(zhǎng)扔到微信群進(jìn)行團(tuán)購(gòu)價(jià)直接在規(guī)定時(shí)間內(nèi)：預(yù)售并自提，不需拼團(tuán)動(dòng)作?；?dòng)和咨詢是在微信群。

優(yōu)勢(shì)：

1、通過(guò)團(tuán)長(zhǎng)建立的社區(qū)微信群和鄰里關(guān)系直接進(jìn)行獲客和互動(dòng)，比傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站有獲客成本優(yōu)勢(shì)。

2、比拼團(tuán)網(wǎng)站操作簡(jiǎn)單。

3、不需要拼團(tuán)，通過(guò)微信群里的團(tuán)購(gòu)頁(yè)面直接購(gòu)買，購(gòu)買方式簡(jiǎn)單方便。

4、通過(guò)微信群預(yù)售方式可以先收集起小區(qū)用戶的需求，湊成一個(gè)大的訂單后，再統(tǒng)一朝一個(gè)小區(qū)地址發(fā)貨，物流成本上會(huì)更優(yōu)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)是先有確定性的需求，再準(zhǔn)備確定性的貨，而傳統(tǒng)電商，是先有確定性的貨和庫(kù)存，再尋找不確定性的顧客。天然成本更低。

所以：社區(qū)團(tuán)購(gòu)為什么可以短期內(nèi)獲得大量資本青睞。
 

社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式為何值得資本市場(chǎng)的青睞原因三：

社區(qū)拼團(tuán)就是微商的升級(jí)，與微信上的S2b2C分銷模式類似，不過(guò)是分銷、拼團(tuán)玩法與社區(qū)場(chǎng)景的結(jié)合，核心在于圍繞社區(qū)建起社交圈，把一個(gè)小區(qū)的業(yè)主拉進(jìn)一個(gè)群里，統(tǒng)一集采集配，降低產(chǎn)品流通渠道成本。

社交拼團(tuán)像無(wú)人貨架，大家模式差不多，成本估計(jì)也差不多，但合適的場(chǎng)景（辦公室、小區(qū)）有限，估計(jì)又是一場(chǎng)與時(shí)間賽跑的“百團(tuán)大戰(zhàn)”，很快就會(huì)分勝負(fù)。

基于線下網(wǎng)點(diǎn)拉進(jìn)與消費(fèi)者的距離，社交拼團(tuán)或會(huì)如無(wú)人貨架一樣，成為零售平臺(tái)的“毛細(xì)血管”。此前果小美曾想轉(zhuǎn)型辦公室拼團(tuán)，與社區(qū)拼圖異曲同工。上面這些較大的玩家，有一半都有門店，已經(jīng)能體現(xiàn)門店作為終端節(jié)點(diǎn)的重要性。

不過(guò)與無(wú)人貨架不同的是，社交拼團(tuán)又是一個(gè)通過(guò)社交關(guān)系鏈，降低流量、渠道成本，強(qiáng)調(diào)“性價(jià)比”的生意，目標(biāo)人群與拼多多類似。在三四線，創(chuàng)業(yè)者與巨頭在同一起跑線上

甚至后續(xù)發(fā)展，可能如線上的社交電商一樣，從平臺(tái)逐漸做自營(yíng)提高利潤(rùn)，再走向會(huì)員制電商。社區(qū)內(nèi)的人群固定，即流量穩(wěn)定，玩法的作用會(huì)逐漸減弱，供應(yīng)鏈的要求會(huì)越來(lái)越高，因?yàn)槎恳焕M(fèi)者差評(píng)，都會(huì)影響整個(gè)群的氛圍。

燒錢不是長(zhǎng)久之計(jì)，社區(qū)拼團(tuán)本質(zhì)上是一種線下分銷的常態(tài)運(yùn)營(yíng)機(jī)制，最終社區(qū)拼團(tuán)玩家們拼的是供應(yīng)鏈效率和交付體驗(yàn)，熱度高低不代表生命力強(qiáng)弱。

資本是敏銳的，他們首先都會(huì)預(yù)計(jì)到各種風(fēng)險(xiǎn)，綜合各種優(yōu)劣對(duì)比，資本市場(chǎng)看好社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式說(shuō)明這種模式還是有值得期待的未來(lái)，有區(qū)別于傳統(tǒng)電商、傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)。更多關(guān)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)資訊歡迎關(guān)注hishop社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)開發(fā)。