最新消息報(bào)道，你我您社區(qū)團(tuán)購是最早一批借助社區(qū)團(tuán)購模式發(fā)展起來的社區(qū)團(tuán)購企業(yè)，并且是目前運(yùn)營最成功的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)之一。本文將帶領(lǐng)大家了解他們是怎么做社區(qū)團(tuán)購的？ 他們的社區(qū)團(tuán)購模式有什么特點(diǎn)？

問：你我您社區(qū)團(tuán)購是什么？運(yùn)營模式是怎樣的？

答：你我您社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)的前身成立于2011年，最初通過QQ群賣水果，2016年9月正式創(chuàng)立你我您電商平臺(tái)，率先在長沙推出社區(qū)微信群團(tuán)購的經(jīng)典戰(zhàn)術(shù)，以社區(qū)為入口瞄準(zhǔn)家庭消費(fèi)場(chǎng)景，以20%-30%的增速。實(shí)現(xiàn)了10多個(gè)城市的快速拓展，上萬個(gè)小區(qū)，日均10萬單的好業(yè)績，月銷售額過億。2018年8月17日，你我您社區(qū)已完成GGV領(lǐng)投的數(shù)千萬人民幣A輪融資，是早期獲資的頭部團(tuán)購項(xiàng)目之一。

你我您社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)的運(yùn)營模式以社區(qū)為單位瞄準(zhǔn)家庭消費(fèi)場(chǎng)景，模式輕容易操作運(yùn)營：以小區(qū)為單位招募小區(qū)便利店主或時(shí)間自由的業(yè)務(wù)成為團(tuán)長，創(chuàng)立有公司控群團(tuán)長實(shí)際運(yùn)營的微信群；團(tuán)長負(fù)責(zé)在群內(nèi)發(fā)布和推廣團(tuán)購商品，消費(fèi)者通過小程序完成下單；次日你我您總倉按照小區(qū)訂單量統(tǒng)一配送到小區(qū)團(tuán)長處，消費(fèi)者到團(tuán)長指定提貨點(diǎn)取貨，團(tuán)長按照銷售額獲得一定比例的傭金抽成。如出現(xiàn)售后問題，團(tuán)長根據(jù)售后標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行秒賠，再由平臺(tái)集中處理。
 

問：你我您如何做社區(qū)團(tuán)購？

答：你我您在社區(qū)團(tuán)購模式中能夠發(fā)展起來，除了自身的優(yōu)勢(shì)有外，主要還是由于社區(qū)團(tuán)購模式本身的優(yōu)勢(shì)以及當(dāng)前電商環(huán)境的的支持，接下來我們就來看看你我您是如何利用好這些外部資源優(yōu)勢(shì)的。

一、社區(qū)團(tuán)購模式創(chuàng)業(yè)成本低：從團(tuán)長加盟、企業(yè)運(yùn)營、營銷管理三個(gè)層面來看，社區(qū)團(tuán)購?fù)度攵际呛艿偷摹?/p>

1、團(tuán)長角度：團(tuán)長不需要專門租賃門店，只需一個(gè)固定收發(fā)貨地點(diǎn)，算是無本創(chuàng)業(yè)。以長沙為例，居民區(qū)小區(qū)百平門面月租基本在1.5萬左右，轉(zhuǎn)讓費(fèi)通常高達(dá)數(shù)十萬之高。扣除這些成本，企業(yè)、團(tuán)長能夠做到的讓利空間就高了。

你我您最早運(yùn)營的是無門店模式，經(jīng)營水果批發(fā)，通過微信群賣水果，人多了管理不過來就開發(fā)團(tuán)長幫忙管理。從最初1-2個(gè)單品爆款做起，過程都比較順暢。一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)就是因?yàn)闆]有房租，所以銷售價(jià)格比小區(qū)門店便宜1/3。

便利店主有固定的取貨地點(diǎn)（門店），具有線下體驗(yàn)式消費(fèi)場(chǎng)景，而且本身時(shí)間較為自由，可以更好地服務(wù)會(huì)員。對(duì)于已有門店的便利店主而言，社區(qū)團(tuán)購則是一種開拓線上用戶的有效渠道，增加日常銷售額與用戶粘度。

2、企業(yè)角度：不需要固定的薪資支出，所有小區(qū)團(tuán)長的報(bào)酬都是自身銷售額傭金，多勞多得，有效提升團(tuán)長促單積極性。以“你我您”來說，目前團(tuán)長人數(shù)達(dá)到一萬人，假如以人均5000元月薪計(jì)算，“你我您”怕是已經(jīng)破產(chǎn)了。利用共享資源經(jīng)濟(jì)，是拼團(tuán)企業(yè)發(fā)展的必要途徑，“你我您”采用的就是簽訂社會(huì)化的車輛資源，完成配送任務(wù)，減少固定人員的成本的開支。

3、無需額外引流推廣費(fèi)用，80%以上的推廣均可通過團(tuán)長自行在微信群內(nèi)完成，這樣的推廣建立在社交的基礎(chǔ)上，轉(zhuǎn)化率相對(duì)更高。另外，在傳統(tǒng)電商模式中，單個(gè)商品商家制作成本很高，線上商城商品展示頁面修圖、文案、詳情頁整體下來大概需6個(gè)小時(shí)，需要有固定的美工設(shè)計(jì)人員、文案人員完成；社群團(tuán)購這一塊就很簡單，主要就是上傳圖片，一般不會(huì)超過半個(gè)小時(shí)，團(tuán)長也可以自行運(yùn)作。

2017年底，“你我您”賣阿克蘇的蘋果，無意之中拍了一些采摘裝車的過程，大概6天后貨車到達(dá)長沙，倉庫門口有8個(gè)人，有團(tuán)長也有客戶，都在確認(rèn)是不是之前圖片中的裝貨車輛。后來，“你我您”就有意識(shí)的拍一些供貨過程的小視頻和圖片，基本不需要加工，正是這份真實(shí)不斷吸引了客戶持續(xù)買單。

二、社區(qū)團(tuán)購模式對(duì)于庫存壓力小：相對(duì)于傳統(tǒng)電商或線下實(shí)體店而言，社區(qū)團(tuán)購可以把庫存最小化，資金流流轉(zhuǎn)靈活。

首先，按照?qǐng)F(tuán)購預(yù)售模式，個(gè)別商品可做到按銷定采，實(shí)現(xiàn)零庫存管理。沒有庫存就沒有損耗，庫管也更為輕松，賣東西就可以比別人更實(shí)惠，這是最基本的買賣規(guī)律。

其次，社區(qū)團(tuán)購的銷售時(shí)段更為集中，出量集中，可打造產(chǎn)地或廠家規(guī)?；少彽膬r(jià)格優(yōu)勢(shì)，甚至是創(chuàng)造自有品牌。像“你我您”現(xiàn)在所有的生鮮類產(chǎn)品基本都是基地直采，“你我您”的工作重心也會(huì)基地供應(yīng)鏈方面，至今“你我您”已經(jīng)沉淀了5、6年，但實(shí)現(xiàn)跨地域運(yùn)營也就是這兩年的事情。

三：社區(qū)團(tuán)購模式借助了微信生態(tài)改良后的流量紅利

豐富的商品品類，通過小程序更好展示商品，客戶下單流程便捷，同時(shí)公司對(duì)客戶數(shù)據(jù)做到實(shí)時(shí)監(jiān)控，做出精細(xì)分析和判斷，對(duì)企業(yè)運(yùn)營和團(tuán)長的管理都非常到位。社區(qū)團(tuán)購的運(yùn)營離不開一個(gè)成熟的電商系統(tǒng)，與微信深入交互的小程序是最快捷的通道。Hishop社區(qū)云店就是這樣一款能幫助企業(yè)搭建你我您社區(qū)團(tuán)購小程序的系統(tǒng)，幫助社區(qū)團(tuán)購企業(yè)管理團(tuán)長/商品/訂單/配備貨/售后/財(cái)務(wù)結(jié)算等麻煩事務(wù)，更加高效、規(guī)范的發(fā)展社區(qū)團(tuán)購模式。

小程序的操作非常簡單，用戶不需要安裝，而體驗(yàn)又可以跟App一樣。社區(qū)團(tuán)購小程序能自動(dòng)獲取用戶手機(jī)號(hào)碼，用戶下單時(shí)更方便。做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的人都知道，用戶每增加一次操作，基本上會(huì)流失50%的用戶，初期實(shí)現(xiàn)了較高的轉(zhuǎn)華率，更有利于成單。

劉凱（你我您創(chuàng)始人）曾多次在公開場(chǎng)合坦言，小程序的誕生對(duì)“你我您”的發(fā)展至關(guān)重要，在沒有小程序之前社區(qū)團(tuán)購經(jīng)營都是很痛苦的。舉個(gè)例子，最早“你我您”是團(tuán)長報(bào)數(shù)，比如準(zhǔn)備了3000份蘋果明天要賣，今天晚上到貨。到晚上報(bào)數(shù)時(shí)候，不怕報(bào)3000，就怕報(bào)5000，因?yàn)槟悴恢酪粫r(shí)間到哪里找那么多蘋果。那時(shí)，我們可以看到每一個(gè)下單的情況，發(fā)現(xiàn)離開團(tuán)長后的生意無法做。有了小程序之后，團(tuán)長就沒有那么重要了，企業(yè)收回了對(duì)微信群的最終控制權(quán)，這也是科學(xué)的正確的發(fā)展道路。

綜上所述，社區(qū)團(tuán)購的優(yōu)勢(shì)顯而易見，總的來說這個(gè)行業(yè)創(chuàng)業(yè)門檻特別低，誰都能進(jìn)來，是屬于先易后難的一個(gè)行業(yè)。初期拼市場(chǎng)，后期還是會(huì)回歸供應(yīng)鏈的競(jìng)爭，任何模式都無法擺脫商業(yè)的本質(zhì)，發(fā)現(xiàn)需求，創(chuàng)造價(jià)值，滿足需求，然后獲得回報(bào)，誰能以更實(shí)惠的價(jià)格滿足更高的需求誰就贏得了市場(chǎng)。

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