前不久，社區(qū)團購迎來了猛烈的市場競爭階段，去年12月底國家相關部門出臺了“九不得”相關政策，各社區(qū)團購平臺也將找尋新的運營模式，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)巨頭也在這個階段嶄露鋒芒。

　　一、社區(qū)團購花落誰家

　　2018涌現(xiàn)了一大批社區(qū)團購平臺，2019年社區(qū)團購市場沒沒有什么大變化，而經(jīng)過疫情影響的2020你那，卻迎來互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)巨頭的瘋狂入局，滴滴、美團、阿里巴巴、拼多多、京東、騰訊等依次進行社區(qū)團購業(yè)務布局。

　　阿里巴巴在正式入局社區(qū)團購領域前，就已經(jīng)對十薈團進行幾次投資了，滴滴是今年最先上線橙心優(yōu)選平臺的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，隨之，美團的美團優(yōu)選，拼多多的多多買菜也陸續(xù)上線，騰訊主要是投資了興盛優(yōu)選，而京東在對興盛優(yōu)選進行戰(zhàn)略投資之后，在今年年初上線了京喜拼拼社區(qū)團購平臺。

　　按照艾媒咨詢數(shù)據(jù)信息顯示，對2020年社團團購市場容量預計為720億人民幣(具體還未公布)，與2019年我國線下超市累計零售規(guī)模4.7萬億對比，社區(qū)團購仍處在最開始的增長期。而2021年預計也不會超出萬億元經(jīng)營規(guī)模，中國實體經(jīng)濟仍將占有關鍵部位。

　　1. 下沉的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，都想變成“拼多多”

　　社區(qū)團購的盛行仍逃不出流量的基本定律。自五環(huán)內市場流量紅利消失殆盡，拼多多的興起讓巨頭們機敏的發(fā)現(xiàn)下沉市場仍存有極大的“流量池”，競相著手對下沉市場合理布局。

　　公布信息顯示，社區(qū)團購以新的方式出現(xiàn)，以團長制、集采集配和預購制的方式，為獲得流量減少了成本，也在運營中減少了對商品的耗損，而且社區(qū)團購更非常容易順從顧客的要求，也更容易在下沉市場向外擴散。

　　除開拼多多本就著眼于下沉市場外，別的巨頭都是來分蛋糕吃的，因而在社區(qū)團購行業(yè)，巨頭也許更期待自身能像拼多多一樣快速下沉到市場。

　　據(jù)數(shù)據(jù)信息顯示，截止至2020年9月底，拼多多的多多買菜業(yè)務，早已總計上線全國各地1000個高品質產區(qū)和全世界150個高品質產區(qū)的3500款原產地農產品。拼多多在買菜業(yè)務上，早已呈現(xiàn)領跑同行業(yè)的情況。

　　2.元老戰(zhàn)，興盛優(yōu)選與十薈團

　　盡管多多買菜早已在社區(qū)團購行業(yè)突顯巋然，但俗話說得好，生雞蛋不可以放到一個竹籃里。因而，騰訊在美團和拼多多以后，仍投資了興盛優(yōu)選來“保駕護航”。而天眼查APP顯示信息，阿里巴巴于2020年11月30日，再度對十薈團開展投資，作為在社區(qū)團購行業(yè)的合理布局。

　　興盛優(yōu)選被稱作社區(qū)團購的開山鼻祖，是源自于湖南省較大便利店加盟知名品牌芙蓉興盛。芙蓉興盛開創(chuàng)于2001年，在電商的沖擊性下，創(chuàng)辦人岳立華為公司拯救實體線店面的生意，走訪調查全國各地后產生了現(xiàn)在社區(qū)團購的原型。

　　歷經(jīng)方式的持續(xù)演變，2020年社區(qū)團購的暴發(fā)讓巨頭們競相進入，而具備豐富多彩經(jīng)驗的興盛優(yōu)選也被好幾家巨頭幫扶，基本上變成了最被看好的社區(qū)團購公司。而另一家是十薈團。

　　十薈團往往被覺得能夠與興盛優(yōu)選比照有二點。其一，十薈團曾在2019年阿拉丁微信小程序排名榜的前十名彷徨，乃至榜單排行一度超出興盛優(yōu)選。其二，因第一點得到阿里巴巴投資，促使十薈團得到更高品質的資源鏈。因而在本身整體實力還行的基礎上，十薈團在未來的發(fā)展也身具優(yōu)勢。

　　而恰好是巨頭的加倉減少了兩家與巨頭的差別，借助更為豐富多彩的社區(qū)團購經(jīng)驗，十薈團和興盛優(yōu)選好像要比同行公司更占主動權。但尚在前期彷徨的社區(qū)團購，仍必須在稚嫩的發(fā)展中持續(xù)發(fā)展。

　　二、新政策出臺，價格傾銷被禁止

　　1. 爭奪流量，巨頭紛紛入局

　　砸錢爭奪流量，好像互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一貫的工作作風，但此次，互聯(lián)網(wǎng)技術巨頭們好像被流量蒙蔽了頭。

　　在疫情期內暴發(fā)的社區(qū)團購，反而更像不經(jīng)意取得成功，含有獨特性。巨頭將手伸到普通百姓的菜籃子，招來了許多討論，人民日報曾評這種互聯(lián)網(wǎng)技術巨頭，不必只牽掛著幾捆大白菜、幾公斤新鮮水果的流量，自主創(chuàng)新具備無限可能。

　　而這“眼前利益”的菜籃子，卻持續(xù)的讓網(wǎng)絡輿論發(fā)酵，巨頭們變成普通百姓嘴中“資產階級”“血族”等一些負面信息的品牌形象，而農貿市場也變成平常人最終的城池。

　　為何買菜變成社會輿論的爆發(fā)點?

　　大約是網(wǎng)絡時代給大家迅速的生活節(jié)奏，愈來愈多的人被“996”“715”這類“福氣”壓的透不過氣，而買菜煮飯變成最終一絲煙火氣，是大家為了更好地證實自身是在日常生活而不是存活的最后一個直證據(jù)，因此 才會極力抵御。

　　可是從社區(qū)團購攻占的市場容量看來，也只是占有了市場的一小部分，而大量的不滿意，大約便是商品經(jīng)銷商對巨頭中間價格競爭的抵觸。

　　2. 只圖價格競爭的巨頭，僅有標準才可以規(guī)范

　　也許是被百億補貼的招客實際效果吸引住，這種只圖的學拼多多發(fā)掘下沉市場的巨頭，在價格競爭中忘記了收斂性，最后還是外露了資產尖牙。

　　而為巨頭砍價售賣商品的行為，觸遇到了供應商的權益底線，因而導致了經(jīng)銷商與巨頭中間的分歧。終究社區(qū)團購一些產品市場價乃至小于了經(jīng)銷商的下手市場價，早已比較嚴重危害到別的零售商的出售。

　　對于巨頭隨意標價的行為，經(jīng)銷商也作出回復以表“強烈抗議”。公布信息顯示，漯河市衛(wèi)龍商貿有限公司、山西紫林醋業(yè)股份有限公司等等都下發(fā)了通知，要求經(jīng)銷商給社區(qū)團購平臺斷供，未經(jīng)授權不得操作社區(qū)團購平臺，不允許做單品超低價銷售。

　　為了更好地管束社區(qū)團購的亂相，場監(jiān)管總局聯(lián)合商務部召開規(guī)范社區(qū)團購秩序行政指導會，推出了社區(qū)團購“九不得”新規(guī)。

　　當最新政策抑止了“一毛錢買盒雞蛋”“一毛錢買斤馬鈴薯”這類不科學的產品標價后，價錢便會重歸一切正常，那么大家的情結是不是會再次壓下社區(qū)團購的價格優(yōu)勢就不好說。而謎一樣的社區(qū)團購，到底會在未來消聲匿跡還是留有一席之地，還未可知。

　　三、社區(qū)團購是否為“柳暗花明又一村”

　　如同云非云霧非霧，他們全是水的另一種形狀，而對巨頭而言，也許社區(qū)團購并不是社區(qū)團購，僅僅為互聯(lián)網(wǎng)巨頭們在爭奪流量的一個端口。

　　盡管社區(qū)團購也是一種砸錢拓客的行為，可是與傳統(tǒng)推廣費對比如同小巫見大巫電子商務研究中心主任曹磊曾表示，社區(qū)團購被資本看重的原因就是其獲客成本低，易于復制的特性。

　　就好似拼多多選用百億補貼增加拓客的方式，迅速被每家拷貝一般，根據(jù)這類特點，社區(qū)團購更好像巨頭們爭奪流量的情景，反而不像一項用來關鍵發(fā)展的業(yè)務。

　　例如拼多多。盡管發(fā)布了多多買菜來涉足社區(qū)團購這一行業(yè)，可是多多買菜并不像美團優(yōu)選和橙心優(yōu)選單獨開設了APP，多多買菜被安裝拼多多APP的首頁。

　　多多買菜沒有單獨而出，一方面可能是拼多多成熟期過短，即使單獨出來也不可以借助拼多多自身的流量加速其發(fā)展，反而比不上放到拼多多APP內。

　　另一方面，多多買菜置放在拼多多APP內，即能夠借其極大流量池加快發(fā)展，促使多多買菜能夠立在同行業(yè)的前端，又可以憑著多多買菜為拼多多提升大量的流量，這對拼多多反倒是一箭雙雕。

　　而且社區(qū)團購大多數(shù)是通過招募團長資源組建社區(qū)團購群，再通過社群實現(xiàn)分享、咨詢、討論以及互動等，最后在通過分享的小程序鏈接進入平臺消費，騰訊雖然沒有上線自己的社區(qū)團購平臺，但大批的流量都集中在微信上。

　　四、總結

　　社區(qū)團購市場的競爭是猛烈的，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的競爭也會更加激烈，這些競爭都應該規(guī)范的管理上，而不要打著完全的資本思想而達到自己的目的。

　　今年社區(qū)團購沖上風口浪尖，沒有人能夠真正預測到短時間內或未來的市場是怎樣的，但若是完全只為了爭奪流量，其社區(qū)團購的業(yè)務質量就無法得到保障，應該在遵守市場規(guī)則的前提下，有一個優(yōu)質的業(yè)務市場環(huán)境。