近期，很多消息紛紛顯示各社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的日單量突破千萬(wàn)，老牌社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的發(fā)展模式相對(duì)來(lái)說(shuō)比較成熟穩(wěn)健，那么對(duì)于新入局的平臺(tái)來(lái)說(shuō)通過搶占流量等資源快速擴(kuò)張，但很多社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)卻賺不到錢，做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的商家如何獲取利潤(rùn)呢?

　　一、社區(qū)團(tuán)購(gòu)為啥不掙錢

　　1.準(zhǔn)備不足

　　商家在各項(xiàng)資源，甚至是不了解市場(chǎng)情況下就開啟社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)模式，無(wú)法對(duì)自己的產(chǎn)品和消費(fèi)者進(jìn)行定位，那么就可能滿足不了用戶的需求，會(huì)出現(xiàn)缺貨、質(zhì)量不佳、售后不及時(shí)等多種情況，或是沒有完善的運(yùn)營(yíng)策略，用戶量太少，成本過高，無(wú)法盈利。

　　2.管理混亂

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)整個(gè)業(yè)務(wù)會(huì)涉及到很多群體，平臺(tái)自身的運(yùn)營(yíng)、技術(shù)、財(cái)務(wù)等人員，平臺(tái)需要的團(tuán)長(zhǎng)、供應(yīng)商和消費(fèi)者等人員，無(wú)法形成有秩序的上下級(jí)管理，團(tuán)長(zhǎng)本身的能力無(wú)法得到把控，供應(yīng)商的供貨質(zhì)量無(wú)法保障，無(wú)法給到消費(fèi)者優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)等等，這樣就會(huì)讓業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的最終效果不佳，虧本也會(huì)出現(xiàn)。

　　3.倉(cāng)配供應(yīng)鏈物流

　　穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的貨源是社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)不可或缺的，供應(yīng)商就是源頭，而在這中間的倉(cāng)庫(kù)、配送、物流等也是非常重要的，會(huì)影響商品質(zhì)量和運(yùn)輸時(shí)效，更深層次來(lái)說(shuō)就是會(huì)產(chǎn)生不良的購(gòu)物體驗(yàn)，最終導(dǎo)致訂單減少，用戶流失，久而久之只會(huì)虧損。

　　4.核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　前期，很多社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)都是靠資本、低價(jià)作為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但這只是一時(shí)的，特別是政策出臺(tái)后，將明顯的低價(jià)策略轉(zhuǎn)化為紅包戰(zhàn)，但平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)應(yīng)該是特有的，或是比其他更先進(jìn)完善的，走同質(zhì)化道路是無(wú)法彰顯優(yōu)勢(shì)的。

　　二、如何提高社區(qū)團(tuán)購(gòu)利潤(rùn)

　　1.物美價(jià)廉

　　產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)最大化和自身利益最大化是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)要控制成本，將采購(gòu)銷售環(huán)節(jié)一體化，減少中間商的進(jìn)入，降低物流成本，甚至最大程度減少門店自提點(diǎn)成本。

　　2.商品管理

　　商品管理主要是針對(duì)用戶體驗(yàn)來(lái)說(shuō)的，商品分類要清晰，以便用戶搜索查詢目標(biāo)商品;商品展示要多元化，可以利用圖文、視頻等方式進(jìn)行展示，清楚的表述商品詳情。

　　3.維護(hù)用戶

　　做好與用戶的交流溝通，了解用戶需求，為用戶提供更好的服務(wù)，與用戶建立一種密切的關(guān)系，增加用戶的信任感和粘度，維護(hù)用戶。

　　4.持續(xù)發(fā)展

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)要想獲得更大的利潤(rùn)，就要利用薄利多銷的原則，讓社區(qū)團(tuán)購(gòu)持續(xù)發(fā)展下去，短期獲超大利潤(rùn)的可能性不高，不斷升級(jí)功能服務(wù)。

　　5.社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)

　　利用HiShop社區(qū)云店這樣專業(yè)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)，才能更加高效的對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)進(jìn)行精細(xì)化管理運(yùn)營(yíng)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)可以省時(shí)省心省力，團(tuán)長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)也更到位。

　　關(guān)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)賺錢利潤(rùn)這一塊就講到這里了，社區(qū)團(tuán)購(gòu)仍舊處于發(fā)展過程中，但競(jìng)爭(zhēng)力逐步加強(qiáng)的，從各個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)看，要形成自身優(yōu)勢(shì)才會(huì)發(fā)展得更好，當(dāng)然要想搭建自己的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，那么可直接找社區(qū)云店來(lái)解決。