因新業(yè)務(wù)流程多有交叉式重合，以團(tuán)購價起家拓展至生活綜合服務(wù)平臺的美團(tuán)，和以拼單買東西起家的拼多多并肩而立。眼下，有著極大需求的萬億元經(jīng)營規(guī)模下沉市場變成二者一同爭奪的目標(biāo)。

　　2020年8月，黃崢的同門師妹阿布(花名)親自帶隊多多買菜，打響第一槍。在此之前，他帶著其他幾名同事，花了兩個月時間在武漢和南昌試著把市場跑通。到了10月底，多多買菜已經(jīng)進(jìn)入120個城市。

　　那時，美團(tuán)的社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)美團(tuán)優(yōu)選已經(jīng)快速駐扎濟(jì)南，隨后輻射至武漢、廣州、佛山，他們的計劃是在年底在全國范圍內(nèi)鋪開。為此，王興指派高級副總裁、最高管理決策機(jī)構(gòu)S-team成員陳亮一手負(fù)責(zé)。

　　相對于拼多多電商業(yè)務(wù)，以及美團(tuán)的外賣、到店等業(yè)務(wù)，社區(qū)團(tuán)購是一個全新的賽場，它瞄準(zhǔn)的是下沉市場本地消費(fèi)，市場規(guī)模預(yù)計在2022年超過千億。更重要的是，它很可能會掀發(fā)一場新零售行業(yè)的重大變革。

　　就在多多買菜與美團(tuán)優(yōu)選短兵相接時，美團(tuán)放出了它打入下沉市場的又一招“團(tuán)好貨”。與美團(tuán)優(yōu)選“爭取市占第一”目標(biāo)不同的是，團(tuán)好貨業(yè)務(wù)低調(diào)行進(jìn)，卻直指拼多多業(yè)務(wù)大本營。最高負(fù)責(zé)人是美團(tuán)最年輕的高級副總裁王莆中。

　　對于團(tuán)好貨，官方給出的描述是，“美團(tuán)自主孵化的B2C電商新業(yè)務(wù)，采用產(chǎn)地直發(fā)+商品團(tuán)購的形式，主打‘省+好’的團(tuán)購購物體驗。”從模式和體驗上來看，團(tuán)好貨與拼多多幾無差異——平臺匯聚中小店家，主打低價，品類繁雜，采用第三方物流。

　　“區(qū)別于主打一線城市的一小時送達(dá)服務(wù)美團(tuán)買菜，社區(qū)團(tuán)購要下探到中國下沉城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但拼多多、京東、滴滴都在做，美團(tuán)需要一個可以打輔助的‘邊鋒’，拼多多模式顯然是最好的選擇。”

　　在提升下沉市場滲透率上，美團(tuán)有太多功課要做。對標(biāo)拼多多的團(tuán)好貨或許是美團(tuán)在社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)之外的“Plan B”。

　　流量見頂，巨頭們深挖下沉市場，希望尋找新的增長點，如果社區(qū)團(tuán)購等風(fēng)口真的孕育著下一個萬億級市場，顯然這是一場誰也輸不起的戰(zhàn)爭。