6.18這個(gè)基于京東而來(lái)的人造促銷節(jié)，越來(lái)越火爆了。已經(jīng)從線上電商走下了線下實(shí)體商場(chǎng)。這不，達(dá)廣場(chǎng)6月8日在豐科萬(wàn)達(dá)舉行2017年萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)“6·18”年中慶，大中電器等線下門店均有大促優(yōu)惠。電商造節(jié)拉動(dòng)消費(fèi)，不少線下商家也利用概念同步促銷。

萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)6月8日在北京豐臺(tái)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)舉行萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)年中大慶新聞發(fā)布會(huì)，6月16日-18日，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)將推出全國(guó)聯(lián)動(dòng)的大型促銷活動(dòng)。就北京市場(chǎng)而言，有北京市場(chǎng)豐臺(tái)科技園萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、槐房萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、通州萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)以及石景山萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)參與活動(dòng)，本次北京區(qū)域萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)與1300余家品牌深度合作，結(jié)合飛凡線上線下聯(lián)動(dòng)。在具體活動(dòng)上各個(gè)門店也有所不同，北京豐臺(tái)科技園萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)總經(jīng)理陳衛(wèi)紅同時(shí)介紹道，在這次年中大慶中，豐臺(tái)科技園萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)促銷力度為全年最大，近80家餐飲商戶均推出消費(fèi)滿百返百，一層的國(guó)際大牌及其他服裝3折起，地下一層的潮匯街推出全場(chǎng)1元商品，在6月17日-18日36小時(shí)不打烊期間，除了夜場(chǎng)的1元K歌、1元看電影及1元打臺(tái)球、射箭外，更有萬(wàn)達(dá)補(bǔ)貼中國(guó)黃金每克減88元、阿迪達(dá)斯全場(chǎng)5.5折的空前力度，這在全國(guó)的商場(chǎng)中均為首次出現(xiàn)的抄底折扣。

從整個(gè)實(shí)體零售來(lái)看，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)作為實(shí)體零售加入電商造勢(shì)而起的“6·18”年中大促并非個(gè)例，在6月9日-18日，國(guó)美電器、大中電器、永樂電器等全國(guó)1600余家門店同步推出以舊換新、舊家電立抵550元、套購(gòu)優(yōu)惠、價(jià)高雙倍賠差價(jià)等活動(dòng)，6月1日-18日活動(dòng)期間，消費(fèi)者可通過國(guó)美管家、國(guó)美Plus、各地門店和400客服熱線四大渠道預(yù)約上門收舊服務(wù)，消費(fèi)者憑收舊憑證到店領(lǐng)取550元(400元門店補(bǔ)貼+150元國(guó)美Plus補(bǔ)貼)高額收舊補(bǔ)貼，憑收舊補(bǔ)貼購(gòu)新家電享受對(duì)應(yīng)的補(bǔ)貼直降優(yōu)惠，6月9日-18日期間，消費(fèi)者在國(guó)美購(gòu)買家電，如出現(xiàn)價(jià)格高于其他零售平臺(tái)價(jià)格，將享受差價(jià)雙倍賠償。在這些優(yōu)惠促銷活動(dòng)之外，三品牌同時(shí)還將聯(lián)合大牌家電推出知名品牌日。

事實(shí)上，隨著電商大型促銷節(jié)慶對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)影響逐漸擴(kuò)大，實(shí)體零售的態(tài)度也出現(xiàn)了一系列的變化。從最開始的措手不及到嘗試聯(lián)合抵制，最終也將目光調(diào)整至逐漸全民化的促銷節(jié)上。不少購(gòu)物中心、家電賣場(chǎng)也開始在“6·18”年中大促、“雙11”之際開啟大型促銷活動(dòng)搶流。

體驗(yàn)業(yè)態(tài)蹭熱點(diǎn)撈金

盡管看似“6·18”、“雙11”等大促是電商主場(chǎng)，但在電商促銷力度非常的形勢(shì)下，線下實(shí)體商業(yè)加入戰(zhàn)局借大促時(shí)機(jī)蹭熱點(diǎn)事實(shí)上也表現(xiàn)不錯(cuò)。

一廚房電器營(yíng)銷人士告訴北京商報(bào)記者，相比于線上，可以看到實(shí)際產(chǎn)品的線下渠道往往讓購(gòu)買大件家電的消費(fèi)者更為放心。此外，如今不少企業(yè)為了更好地呈現(xiàn)產(chǎn)品的功能和特性，在線下消費(fèi)場(chǎng)景上下了很大工夫，如體驗(yàn)店、組合樣本等，消費(fèi)者可以現(xiàn)場(chǎng)感受使用產(chǎn)品，并且可以在實(shí)際場(chǎng)景當(dāng)中看家電組合的效果。如果線下也有均等或者差不多的活動(dòng)力度，線下事實(shí)上優(yōu)勢(shì)并不小。

此外，也有業(yè)內(nèi)人士針對(duì)購(gòu)物中心等促銷給出了自己的觀點(diǎn)。鞋帽服飾、日用百貨以及護(hù)膚美妝類等電商消費(fèi)已經(jīng)占比較高的品類未必會(huì)有較高的變化，習(xí)慣比價(jià)的消費(fèi)者可能更傾向于大促網(wǎng)購(gòu)，甚至可能將線下實(shí)體品牌門店當(dāng)成試衣間;而沒有比價(jià)習(xí)慣的消費(fèi)者也不會(huì)特意等到商場(chǎng)大促時(shí)才購(gòu)買。倒是餐飲、娛樂等體驗(yàn)類業(yè)態(tài)受促銷的拉動(dòng)較大。

但也有一些品牌表示，非秒殺等特殊促銷商品，線上線下執(zhí)行相同的促銷力度。

線上線下融合

業(yè)內(nèi)人士指出，從具象上來(lái)說，實(shí)體和線上電商促銷，近年來(lái)的走向也是從早期的對(duì)抗到更多的融合。從宏觀的角度來(lái)看，也正是業(yè)內(nèi)人士提到的新零售。

此前京東在“6·18”大促的發(fā)布會(huì)上就已經(jīng)將“6·18”大促的品牌向全社會(huì)公開，據(jù)悉，在由京東發(fā)起的“6·18”購(gòu)物季當(dāng)中，將有來(lái)自全球的數(shù)十萬(wàn)品牌商和店鋪、全國(guó)幾萬(wàn)家線下門店和加入京東開普勒計(jì)劃的多家企業(yè)加入到“6·18”大促當(dāng)中。京東集團(tuán)CMO徐雷在發(fā)布會(huì)上表示，“未來(lái)的零售在消費(fèi)變革和技術(shù)進(jìn)步的雙重作用下，消費(fèi)場(chǎng)景將不再局限于單一的渠道，而是延伸到線上線下的空間，零售的消費(fèi)者時(shí)代正在到來(lái)”。

對(duì)于國(guó)美、蘇寧易購(gòu)等企業(yè)來(lái)說，線上線下聯(lián)動(dòng)，也意味著能夠?qū)⑷篮腕w驗(yàn)感更強(qiáng)的消費(fèi)場(chǎng)景在造節(jié)促銷中發(fā)揮得更好。

電商滲透率逐漸提升，無(wú)論是“6·18”還是“雙11”，兩大購(gòu)物節(jié)逐漸被行業(yè)認(rèn)同。電商分析師李成東曾在分析京東“6·18”開放標(biāo)識(shí)時(shí)指出，電商促銷下逐漸形成兩個(gè)波峰，這與當(dāng)前的消費(fèi)結(jié)構(gòu)一致。但從行業(yè)整體來(lái)看，消費(fèi)波峰或?qū)碾娚掏卣沟饺袠I(yè)。