2018國慶節(jié)線下促銷活動(dòng)策劃方案

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馬上就要到2018年的國慶黃金周了，有搭建了微商城，又有線下門店的商家怎么能錯(cuò)過這次機(jī)會(huì)呢?下面銷客多微商城小編就給大家分享，線下門店該怎么做國慶節(jié)的活動(dòng)策劃方案。

一：時(shí)間選定(時(shí)機(jī)很重要)

1、調(diào)查周邊商圈或工廠集體休假時(shí)間;

2、或者去周邊假期人群量大的地區(qū);

3、查看天氣預(yù)報(bào)，排除糟糕天氣

二：人員分工

廣告、宣傳、訓(xùn)練、招促、等分工進(jìn)行

三：分析市場(chǎng)(重點(diǎn))

1、活動(dòng)主題設(shè)計(jì)關(guān)聯(lián)附近整個(gè)市場(chǎng)，了解附近人群喜好及需求，確定定位;

2、了解競(jìng)爭對(duì)手的活動(dòng)主題，找一個(gè)創(chuàng)新獨(dú)家的活動(dòng)主題;

3、了解同行的活動(dòng)方式，避免有很大的價(jià)格差距;

4、禮品采購，也需要差異化，建議分層次采購，重點(diǎn)禮品，催單禮品，活動(dòng)派送小禮品。

四：活動(dòng)主題設(shè)計(jì)

1、找合作伙伴降低活動(dòng)成本，如果活動(dòng)場(chǎng)面較大的話，可以找一些合作伙伴共同舉辦。

2、設(shè)計(jì)突出主題：例如(國慶震撼送大禮，XX只要10元錢)

五：提前設(shè)計(jì)活動(dòng)圖

1、進(jìn)行場(chǎng)地考察，利用好所有廣告位置、促銷位置

2、進(jìn)行構(gòu)想，設(shè)計(jì)動(dòng)線，進(jìn)行簡單的圖畫模擬設(shè)計(jì)

六、團(tuán)購優(yōu)惠

用戶在線下購買您產(chǎn)品的時(shí)候，可以適當(dāng)引導(dǎo)到微商城進(jìn)行鎖粉，以便于后續(xù)的操作。也在線下設(shè)置一定的團(tuán)購活動(dòng)，也可在線上微商城做秒殺等。團(tuán)購的讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品，顧客普遍存在一種“買賺”的心理，團(tuán)購的讓利會(huì)讓他們覺得物超所值，而現(xiàn)場(chǎng)秒殺活動(dòng)更是能讓活動(dòng)達(dá)到最大效果。

七：廣告設(shè)計(jì)，物料準(zhǔn)備

1、廣告設(shè)計(jì)，建議主題要突出，內(nèi)容不要太復(fù)雜

2、節(jié)日物料：拱門、帳篷、展板展架、國旗、氣球、海報(bào)等節(jié)日物料準(zhǔn)備到位

八：禮品采購

1、主要禮品(節(jié)日主題禮品，具有超強(qiáng)吸引力的禮品)

2、催單禮品(普通禮品，在銷售過程中起到再次贈(zèng)送的催單作用)

3、活動(dòng)小禮品(舞臺(tái)派送，進(jìn)店免費(fèi)送，起到吸引人氣作用)

4、如果是零食食品類的商家，可用試吃裝來吸引顧客。

九：設(shè)計(jì)激勵(lì)政策

1、店總?cè)蝿?wù)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)

2、個(gè)人目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)

3、目標(biāo)產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)

4：PK機(jī)制：服務(wù)顧問出錢進(jìn)行PK，獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)給前三名

十：人員學(xué)習(xí)

1、學(xué)習(xí)活動(dòng)主題的話術(shù)，(記得要統(tǒng)一話術(shù))

2、節(jié)日的主推目標(biāo)產(chǎn)品的強(qiáng)化學(xué)習(xí)

3、短促的工作崗位安排

十一：活動(dòng)流程進(jìn)度設(shè)計(jì)

1、前期的廣告單頁宣傳(前期預(yù)熱，建議提前5-10天，針對(duì)附近工業(yè)區(qū)、單位、學(xué)校、菜市場(chǎng)，住宅小區(qū))

2、人員招聘，臨時(shí)促銷(發(fā)DM單、喊麥、游街、舉牌、扮小丑、起哄)

3、活動(dòng)一天的流程設(shè)計(jì)：

A、 開早會(huì)，提醒安全意識(shí)、注意事項(xiàng)、強(qiáng)調(diào)目標(biāo)、細(xì)化目標(biāo)、鼓勵(lì)服務(wù)顧問、強(qiáng)調(diào)獎(jiǎng)勵(lì)

B、目標(biāo)細(xì)化

整體目標(biāo)，分3個(gè)階段：

A：早上到12點(diǎn) ：40%目標(biāo)(要計(jì)算出具體數(shù)字)

早上強(qiáng)調(diào)抓量，(第一階段的達(dá)標(biāo)，可以大大提高店員的士氣，很重要

B：中午到18:00：50%目標(biāo)(要計(jì)算出具體數(shù)字)

中午強(qiáng)調(diào)抓利潤(時(shí)間長，建議大家沖刺目標(biāo)利潤產(chǎn)品，活動(dòng)指定產(chǎn)品

C：晚上18:00到收市： 沖刺20%目標(biāo)(要計(jì)算出具體數(shù)字)

晚上全力沖刺，(晚上人流會(huì)稍減)

個(gè)人目標(biāo)：根據(jù)平時(shí)銷售情況以及品牌銷售情況，對(duì)每一位服務(wù)顧問定目標(biāo)(要定具體數(shù)字)

十二：活動(dòng)當(dāng)天爆場(chǎng)秘籍

內(nèi)外場(chǎng)氣氛要結(jié)合，保持人氣，統(tǒng)一口號(hào);中國人老話，哪里人多往哪里跑

搞氣氛幾個(gè)建議：

1、外場(chǎng)要有勁爆音樂跟主持喊麥，把門口氛圍做好;

2、外場(chǎng)安排短促，穿上奇裝異服，吸引人流;

3、派短促在對(duì)手旁邊派單頁，搶客流;

4、內(nèi)場(chǎng)管理要打氣，半個(gè)小時(shí)喊口號(hào);

5、內(nèi)場(chǎng)管理要組織;

6、內(nèi)場(chǎng)要有一個(gè)小喇叭，組織人多喊廣告，起到催單作用;

7、內(nèi)場(chǎng)每到半小時(shí)，調(diào)動(dòng)門口短促進(jìn)場(chǎng)游店。

記?。罕３珠T店人氣，不要冷場(chǎng)，就算顧客不買，也要讓他進(jìn)場(chǎng)瞧瞧，增加人氣!

• 05熱點(diǎn)

文章來源：http://hydrodefense.cn/wfenxiao/show_57863.html

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