對于做分銷的企業(yè)而言，分銷渠道的建立便是為了銷售網(wǎng)絡的建設，銷售網(wǎng)絡是一種發(fā)展戰(zhàn)略資源，是形成企業(yè)生態(tài)平衡的基礎自然環(huán)境。做分銷商若是沒了分銷渠道，即便是有再多的資產(chǎn)，再強大的商品及其再好的管理方法，那也是空話。在現(xiàn)階段的市場自然環(huán)境中，企業(yè)合理布局分銷渠道一般是以下三種種類：

　　1將總體目標鎖住在很大的范疇中

　　這類是針對有著強勁資源整體實力的企業(yè)而言的，將資源推廣到非常大的市場區(qū)域，普遍設點，建立起遮蓋全區(qū)域的分銷渠道。

　　優(yōu)勢：市場涉及面較為大，分銷渠道的層級相對性非常復雜，路線比較多，能夠在很短的時間內(nèi)進行知名度的散播和市場占有率的升高，有益于品牌的散播，有益于品牌的活躍性表現(xiàn)。

　　缺陷：因為前線太長、過寬，分銷渠道的能量不集中化，分銷渠道的營銷推廣幅度相對性較為弱，也非常容易曝露分銷渠道的薄弱點，非常容易導致競爭者的進攻。

　　2將總體目標鎖住在小區(qū)域中

　　這類是對中小型企業(yè)來講的，使用這類分銷渠道基本建設對策，也相對性非常容易見效。在該區(qū)域范疇內(nèi)建立起健全的分銷渠道，執(zhí)行關鍵提升，進行區(qū)域市場互聯(lián)網(wǎng)建設。

　　優(yōu)勢：市場超前性較為強，能夠短時間完工分銷渠道的樣板市場，較為適合整體實力較差，資源比較有限的企業(yè)，也適合做新產(chǎn)品檢測。

　　缺陷：總體目標市場較為狹小，市場容積比較有限，非常容易陷入?yún)^(qū)域市場的惡性價格競爭。另外，假如由于區(qū)域市場的管理中心歪斜過少，將危害企業(yè)的總體市場合理布局。

　　對于中小企業(yè)，若要節(jié)省尋找分銷渠道的時間，選擇一個不錯的分銷平臺就可以了，Hishop旗下的銷客多就是優(yōu)秀的網(wǎng)絡分銷管理軟件系統(tǒng),一鍵安全代銷、微信微博等無線分銷、線下實體批發(fā)都有業(yè)內(nèi)領先的功能支持，同時內(nèi)置完善的分銷管理機制，輕松把貨鋪滿微商城、線下實體、微信好友圈、微博粉絲等，達到真正全網(wǎng)分銷渠道的目的!

　　3進攻和防御的相結(jié)合的方式

　　對于成熟的消費品，分銷渠道的建設必須考慮進攻和防御的結(jié)合，以防御為主，建立起全面防御的分銷渠道，阻止競爭對手的進入，建立相對封閉的分銷渠道。這種方式是第一種方式的補充，有實力，有資源的企業(yè)可以借助這樣的分銷渠道模式來改變分銷市場的游戲規(guī)則，改變市場的競爭局面。