2017年6月22日，淘寶直播推廣合作模式?淘寶直播是很多人關(guān)注的一個(gè)問題，下面來談?wù)勌詫氈辈ネ茝V合作模式相關(guān)的內(nèi)容。

　　直播推廣的核心是如何獲得粉絲 　　當(dāng)我們有了初始的一批流量之后，接下來需要考慮的就是關(guān)注了。吸引關(guān)注主要靠兩方面： 　　一、主播本身的人格魅力與直播內(nèi)容，直播是能很好地反映出一個(gè)人的性格情況的，這就和交朋友一樣，感覺對(duì)胃口了，她自然會(huì)關(guān)注你; 　　二、就是靠利益了，淘寶上的用戶很直接，也很現(xiàn)實(shí)——在我理解，淘寶直播這個(gè)廣場(chǎng)就像一個(gè)線下實(shí)體商場(chǎng)一樣，一般人是有需要才會(huì)逛街去買，還有一批人可能是平時(shí)閑著沒事也會(huì)去逛逛，并沒有明確的購買需求和意愿，但如果突然發(fā)現(xiàn)自己喜歡的某個(gè)品牌或某個(gè)產(chǎn)品在打折做活動(dòng)的話，就可能會(huì)產(chǎn)生沖動(dòng)型消費(fèi);同理，一開始看直播你可能只是隨手點(diǎn)開看看，但如果看到這邊在做活動(dòng)，做秒殺，那就有可能為了占這個(gè)小便宜而去關(guān)注主播，或者想繼續(xù)看看下次還有沒有活動(dòng)而去關(guān)注。

張大奕直播2小時(shí)，賣出2000萬；惠氏奶粉請(qǐng)來奶爸吳尊直播，1小時(shí)成交120萬元……

直播火了，人人都不想錯(cuò)過這個(gè)商機(jī)。

但畢竟不是每位商家都有網(wǎng)紅潛力，也不是誰都能請(qǐng)來明星坐陣。對(duì)于大部分商家，如何才能找到適合自己的主播，搭上直播的快車？

基于此，淘寶推出阿里V任務(wù)平臺(tái)（da.taobao.com），幫助商家與達(dá)人形成對(duì)接，讓賣家也能玩轉(zhuǎn)直播銷售的模式。

自上線以來，阿里V已經(jīng)幫助不少商家成功對(duì)接達(dá)人，如西門子開關(guān)插座1號(hào)店與達(dá)人“最宜家”的合作，雅思蘭黛和 “睿睿Rachel”“我是長頸鹿小姐”合作等。且平臺(tái)推薦的達(dá)人，大多有自己的專屬領(lǐng)域，傳播渠道涵蓋淘寶頭條、必買清單等淘內(nèi)渠道，或是其自有社交媒體渠道等，十分匹配商家既要“人氣”又要“變現(xiàn)”的需求。

下面就來詳細(xì)了解下，商家如何在阿里V“選”達(dá)人，“用”達(dá)人。

選達(dá)人：“三維”掃描，立體分析

據(jù)阿里V任務(wù)小二峰羅介紹，只要是三鉆以上的淘寶賣家，以及天貓商家，在沒有違規(guī)記錄的前提下，均可在阿里V發(fā)布直播任務(wù)，招募達(dá)人。這對(duì)于商家來說，或許已經(jīng)是0門檻。

但相對(duì)的，對(duì)于可接任務(wù)的達(dá)人就有一定的門檻了。首先必須是大V達(dá)人，即在粉絲數(shù)、發(fā)布內(nèi)容數(shù)、內(nèi)容質(zhì)量等方面都有一定積累的淘寶達(dá)人。據(jù)悉，在目前65萬淘寶達(dá)人中，符合標(biāo)準(zhǔn)的大V達(dá)人只有5000多個(gè)。

隨即，在圈定達(dá)人后，商家可以通過達(dá)人所屬領(lǐng)域、覆蓋渠道，以及與品牌契合度三個(gè)維度，來挑選符合自身需求的達(dá)人來合作。

1.所屬領(lǐng)域。即達(dá)人所擅長的，或者說可以覆蓋哪類人群。比如有專門介紹服飾搭配，或是美妝的達(dá)人，也有專做美食介紹的達(dá)人。在達(dá)人進(jìn)入阿里V后，平臺(tái)會(huì)對(duì)達(dá)人屬于領(lǐng)域打標(biāo)，供商家參考。

2.覆蓋渠道。這里的渠道是指達(dá)人所能觸及的傳播渠道，包括淘內(nèi)的淘寶頭條、必買清單等，以及淘外自有的社交網(wǎng)絡(luò)，或是專業(yè)的虎撲、什么值得買等社交平臺(tái)等。商家可根據(jù)自身想要達(dá)到的傳播效果和覆蓋的渠道來衡量選擇。

3.與品牌的契合度。所謂的契合度，就是指達(dá)人的調(diào)性是否與品牌相符。比如，達(dá)人的粉絲淘寶直播怎么開數(shù)，其粉絲經(jīng)常購買的產(chǎn)品是哪些、購物行為偏好等信息，平臺(tái)都會(huì)提供給商家做參考淘寶直播怎么加入。以及達(dá)人近期在各渠道發(fā)布的內(nèi)容，做過的直播活動(dòng)等，這些更為直觀的內(nèi)容和數(shù)據(jù)供商家評(píng)判。（見下圖）

當(dāng)然，作為一個(gè)雙向選擇的平臺(tái)，達(dá)人也可以自主選擇接單或拒絕。但匹配成功的概率還是較高，目前平臺(tái)接單率在75%~80%之間。在發(fā)布任務(wù)后，商家也需預(yù)留給達(dá)人7個(gè)工作日左右的內(nèi)容創(chuàng)作時(shí)間，便于更好的實(shí)現(xiàn)投放預(yù)期。

在任務(wù)完成后，平臺(tái)也會(huì)將傳播的相關(guān)數(shù)據(jù)反饋給商家作為參考。

合作模式：三種任務(wù)發(fā)布模式供參考

就目前的合作方式，阿里V有兩種任務(wù)發(fā)布模式，供商家選擇。一是達(dá)人報(bào)價(jià)，二是商家報(bào)價(jià)。

達(dá)人報(bào)價(jià)的方式是，商家根據(jù)自身需求發(fā)布任務(wù)，并挑選中達(dá)人后，由達(dá)人根據(jù)自身的標(biāo)準(zhǔn)來報(bào)價(jià)給商家，商家支付酬勞。

而商家報(bào)價(jià)的方式是，商家先把任務(wù)發(fā)布到“廣場(chǎng)”，并2017年淘寶直播怎么開通出具推廣預(yù)算，設(shè)置支付價(jià)格，由達(dá)人來“領(lǐng)取”任務(wù)，商家對(duì)報(bào)名達(dá)人進(jìn)行審核后制定執(zhí)行人付款。

兩者的區(qū)別在于，前者是商家先指定達(dá)人，后者是達(dá)人來認(rèn)領(lǐng)任務(wù)。

以上，就是目前阿里V提供給商家和達(dá)人的雙方合作模式。而為了更好的讓商家的推薦實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。預(yù)計(jì)8月中旬，阿里V會(huì)上線一個(gè)新功能，標(biāo)準(zhǔn)化直播任務(wù)。通過阿里V實(shí)現(xiàn)的直播合作，商家可以在直播頁面的右上角展示店鋪品牌，且消費(fèi)者點(diǎn)擊后會(huì)跳轉(zhuǎn)到店鋪首頁；同時(shí)，也支持商家把商品推薦到直播頁面新增的三個(gè)櫥窗位置。具體如下圖所示（最終呈現(xiàn)以實(shí)際效果為準(zhǔn)）。

據(jù)介紹，目前阿里V平臺(tái)的達(dá)人非常多樣化，除了常規(guī)的網(wǎng)紅達(dá)人外，更有一些專業(yè)媒體達(dá)人賬號(hào)，比如擁有《悅己SELF》雜志開設(shè)的 “悅己SELF官方賬號(hào)”等，可提供給商家整合線上線下的推廣渠道。阿里V任務(wù)小二透露：下半年，平臺(tái)還會(huì)引進(jìn)更多擁有淘內(nèi)外多渠道資源的媒體或優(yōu)質(zhì)平臺(tái)供選擇，為商家提供覆蓋多渠道的傳播資源。

參加過阿里V任務(wù)的西門子開關(guān)插座1號(hào)店也談了自身的經(jīng)驗(yàn)，由于達(dá)人有不同的渠道覆蓋，可先選擇多個(gè)達(dá)人分別合作下，再根據(jù)他們各自的傳播效果來選擇符合自身需求的長期合作。“現(xiàn)在內(nèi)容營銷正處于前期增長階段，與一兩位達(dá)人保持長期合作，可以更好地?fù)寭尩眠_(dá)人內(nèi)容營銷的紅利。”

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