9月22日,hishop網(wǎng)最新資訊

直通車技巧有很多，但是看帖子的新手吃瓜群體看的非常混亂，東一撇，西一捺。本來就沒什么思路，仔細一琢磨更加混亂了。

我們先來縷一縷...

養(yǎng)分的技巧五花八門，而選詞數(shù)量大家也都有不同的習慣。今天我們來討論一下各種方法的優(yōu)劣勢以及操作方式。

測款測圖之后的第一件事，選詞。在后臺直接添加大量詞，200左右，然后進行篩選，此時盡量低出價，先看看數(shù)據(jù)保險。周期為3天 - 5天，把無展現(xiàn)無點擊率差的詞刪掉，一次不要刪太多，可以多刪幾次。等下一個周期再少量刪除展現(xiàn)和點擊率差的關(guān)鍵詞，就像大浪淘沙一樣，留下你需要的，刪除沒價值的。然后把剩余的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞加大投放。

這個方法的優(yōu)點是簡單暴力，關(guān)鍵詞多，比較起來非常直觀，適合新手。

缺點是花費較高，而且不容易針對每個關(guān)鍵詞的投放調(diào)整。

第二種方法，前期挑選20-30關(guān)鍵詞開車，然后還是進行篩選，把不適合當下直通車權(quán)重的詞刪掉，展現(xiàn)和點擊率高的詞優(yōu)先加大投放。比如說，我的車初始30詞，進行篩選后，留下點擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)較好的詞總數(shù)20，其中行業(yè)熱詞10個，精準詞10個，前期熱詞出價提高，先保證點擊量基數(shù)拉升數(shù)據(jù)，然后逐步用精準詞流量替代熱詞，最終精準詞流量占比30%，熱詞流量占比70%。

這個方法的優(yōu)勢在于方便管理優(yōu)化關(guān)鍵詞，更精細化投放，花費相對收益更高。

缺點是引流速度慢，操作細節(jié)繁瑣。

很多人費解為什么之前直通車開的好好的，店鋪也沒什么大變動，但是最近權(quán)重降低，自然流量掉了很多，質(zhì)量得分不穩(wěn)。

這里給大家補充一點，店鋪數(shù)據(jù)浮動與加/降權(quán)之間的關(guān)系。

大家知道爆款是提升權(quán)重的，因為短期內(nèi)流量獲取增長明顯。原理很簡單，就是基數(shù)“量”與比值“率”的增長。

比如我的直通車本周平均點擊1000/天，下一周增長到1500，再隔周增長到2000，每一個周期數(shù)據(jù)都是持續(xù)增長的狀態(tài)。

點擊率和轉(zhuǎn)化率也是同比增長，這就是數(shù)據(jù)增長加權(quán)方式。

反之數(shù)據(jù)沒有起伏，連續(xù)幾個周期數(shù)據(jù)平穩(wěn)，或有下降趨勢，也會相應(yīng)降權(quán)，同時店鋪獲得的自然搜索流量也會降低，這是一個連鎖反應(yīng)。

還有寶貝客單價對權(quán)重的影響，從前的淘寶刷單就可以做起一個店鋪，現(xiàn)在為什么不行了？因為淘寶減弱了單純銷量帶來的權(quán)重，還有千人千面的影響，使得不精準的流量不僅作用小，甚至對店鋪造成負面影響?，F(xiàn)在我們做店鋪更注重綜合數(shù)據(jù)，點擊 轉(zhuǎn)化 收藏 加購，以及客單價，從某種程度來說，客單價也代表著你客戶群體的購買能力，這就是強化人群標簽的一項重點因素。

銷售=流量*轉(zhuǎn)化*客單價

你有多少流量，轉(zhuǎn)化率多少，客單價多少，賣出多少才能達到你銷售額的心里預(yù)期？這就是客單價的重要性。所以說，引流是一方面提升轉(zhuǎn)化率，一方面如果是低客單價產(chǎn)品需要做一些店內(nèi)活動來達成關(guān)聯(lián)銷售的過程。

如果你的寶貝利潤不允許做太多優(yōu)惠政策和店內(nèi)活動的情況下，那么流量基數(shù)和轉(zhuǎn)化率則是你的突破口，時刻關(guān)注一下生意參謀里的對比行業(yè)數(shù)據(jù)，點擊和轉(zhuǎn)化都在平均值以上就是合格的數(shù)據(jù)。

產(chǎn)品標題

產(chǎn)品標題最好一次到位，不要隨意更改和刪減關(guān)鍵詞以及排序。

大家都知道頻繁更改標題是降權(quán)的，對自然搜索的流量影響非常大。當然如果店鋪做的特別差是因為標題有明顯錯誤，那更改也沒有辦法。

標題直接影響人群標簽，直通車創(chuàng)意標題一共是40個字符，20個漢字，其中包含核心詞、屬性詞與目標詞。

核心詞大家都知道，就是你的寶貝，屬性詞比較復(fù)雜，其中包含風格、圖案、款式、型號等。

我們在無奈之下需要修改標題請記住幾點。

1 . 盡量不要改動過大，能改一個關(guān)鍵詞就不要改兩個。

2 . 標題中每個核心關(guān)鍵詞的順序，更改后不要打亂，盡量保持原順序。

3 . 習慣改標題的時間，盡量選擇在半夜流量較少的時段，以免影響店鋪正常運營。

4 . 更改標題的新關(guān)鍵詞可以選擇收藏加購率數(shù)據(jù)較好的，一方面保證相關(guān)性另一方面迅速提升關(guān)鍵詞權(quán)重，也便于強化人群標簽。

除了標題，還有其他部分的更改也需要留意。

主圖：最好間隔24小時進行更改，一樣每次只改動一張，可以傳到其他位置然后24小時后與主圖位置調(diào)換。

詳情頁：一樣間隔24小時，PC端詳情分3次改完，移動端可以分兩次。（注意每次修改的間隔）

寶貝價格：修改價格是直接降權(quán)的，會直接讓你損失流量。不僅如此，由于價格更改，獲得流量的人群的消費習慣、價格與店鋪產(chǎn)品標簽不符，從而導(dǎo)致成交率降低。因此損失是必然的，能做的只有盡量止損，在產(chǎn)品下架時更改，用最快的速度。改動幅度不要太大，客單價最多不要超過15%。

強調(diào)一下，價格改動的問題。很多人找自己主推寶貝的同款去比對價格，如果沒有價格優(yōu)勢就開始懷疑人生，頻繁的修改。價格對轉(zhuǎn)化和點擊的確有著非常關(guān)鍵的影響，但并不代表你推不起來。有些標品類目大家的產(chǎn)品都差不多，型號也一樣，價格上有些小差距這不是決定性因素，售前售后，詳情頁，成交量，寶貝詳情盡量做好，提升產(chǎn)品權(quán)重，獲取更多的精準流量，這才是王道。

遇到瓶頸的店鋪不要慌，找出問題解決它。

新店也一樣，只要有明確的方向和規(guī)劃一定能達到你預(yù)期的效果。

首先，店鋪前期準備完畢，開始進入推廣階段。

資金：你需要做出的規(guī)劃是，你有多少資金，每天預(yù)期投入，想要達到什么效果。

淘客、鉆展、直通車、活動，每個階段的預(yù)備資金是多少。

經(jīng)驗、技巧：店鋪日常運營的基礎(chǔ)知識，千人千面的匹配規(guī)則，直通車上分，人群投放，卡位出價。你知道多少，了解多少，不懂的部分針對性的重點學習。

條理性：一個店鋪的所有數(shù)據(jù)都是相關(guān)聯(lián)的，點擊、轉(zhuǎn)化率、流量、成交量，收藏加購率等等，你要清楚先從哪一步開始優(yōu)化，比如說直通車，第一步一定是展現(xiàn)和點擊，有了點擊量的基數(shù)支持才有談轉(zhuǎn)化和收藏加購的資本。開車前，你的主推款測試和圖片測試，也決定了以后推廣過程中的流暢度，所以條理性非常重要，不要等車快翻了才覺得是不是圖片或者款式有問題。

以上幾點準備充分，還需要再針對你類目進行市場分析，結(jié)合你對自己產(chǎn)品的理解來規(guī)劃。

比如你的價格有沒有優(yōu)勢，利潤多少，運費政策

產(chǎn)品需求量、適應(yīng)人群的風格喜好、年齡、性別。

清楚了你的客戶屬性，就可以針對人群來做具體的推廣計劃。

比如捆綁銷售、買X送X、是否必要走淘客打基礎(chǔ)、直通車是否開人群、或利用老客戶回購補銷量。

最近很多朋友來咨詢我測款的問題，的確按照我說的步驟來測，但結(jié)果好像怎么看都不對勁。

經(jīng)過測試，沒有點擊率高的款，也沒有好圖。然后截圖一看，的確，沒有就對了。直通車權(quán)重低的可憐，質(zhì)量得分在6-7分，每天幾十到100個點擊。

點擊基數(shù)這么小，測試結(jié)果完全沒有意義，這并不能代表你的款式存在問題。你會發(fā)現(xiàn)在你車里數(shù)據(jù)非常差的詞拿到別人的車里數(shù)據(jù)非常好。

如果直通車權(quán)重正常水平的情況下點擊率低也不完全是款式和圖片的原因，你的基礎(chǔ)銷量、投放人群、卡位、創(chuàng)意標題、價格、文案都有很大關(guān)系。

店鋪的問題還是要具體分析，小白也好資深也好，無論看什么帖子不要照搬，每個車的情況不一樣，沒有完全相同的店鋪，這也是我為什么不喜歡在帖子里寫直通車參數(shù)設(shè)置的原因。

這次先寫這么多吧，其余部分等我空閑時間盡快再整理一篇，無論哪方面有需要都可以找我交流。

作者：老兵日記，直通車推廣，整店運營，同樣的思路，多樣的玩法，QQ：2371893369（備注：賣家網(wǎng)）

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