“終身免單”，抓住這個極具誘惑力的詞，韓都衣舍打響了本年天貓雙11營銷的第一槍。

　　10月20日，天貓雙11預售正式敞開，韓都衣舍順勢推出了活動，購買到第2億件的用戶就能享用終身免單的福利。店肆頂通的方位，每隔12小時，就會更新一次，間隔“兩億錦鯉”誕生還剩多少件的數(shù)據(jù)，營建嚴重的搶購氣氛。

　　10月29日，一位淘寶ID為“tb8338362”的“2億錦鯉”終于誕生。他/她可以獲得每年最高不超越1萬元的終身免單資格，配合猜測“2億錦鯉”的年紀還隨機抽取100位“小錦鯉”，“小錦鯉”在天貓雙11當天免單500元。

　　據(jù)韓都衣舍供給的數(shù)據(jù)，這個操作并不雜亂的玩法，全網(wǎng)曝光量達到了1億，淘內曝光量也已超越2000萬，有20多萬粉絲參加了這次活動。更重要的是，韓都衣舍也在向外放出一個信號，它已經(jīng)在全網(wǎng)出售了2億件服飾，擁有了6000萬的粉絲。

　　關于韓都衣舍來說，前者是過去的成果證明，而后者才是未來發(fā)力的底氣。

　　從0到2億件

　　畢業(yè)于山東大學的趙迎光，作為國企的駐韓典型，在韓國工作了整整十年。

　　這十年，趙迎光閱歷了韓國電子商務的起步到老練，也正是這段工作閱歷，幫他找到了創(chuàng)業(yè)的方向。2008年，趙迎光正式辭去職務創(chuàng)業(yè)，半路出家做服裝，創(chuàng)立了定位為韓風快時髦的品牌：韓都衣舍。

　　回看韓都衣舍創(chuàng)立的那一年，不得不說趙迎光遇到了好時機。彼時，優(yōu)衣庫才剛剛進入國內，途徑布局還未老練，國內民眾對其認知度并不高，H&A和ZARA這些快時髦品牌甚至都還未把目光投向國內。

　　在做韓都衣舍時，趙迎光始終秉承從韓國女裝網(wǎng)店學到的一個訣竅：樣式多、更新快、高性價比。剛開端缺錢、缺經(jīng)歷的趙迎光，挑選從韓國服裝代購下手。他從山東工藝美院等高校先后招了40論理學服裝設計及韓語學生，讓他們從三千多個韓國品牌中篩選出一千多個，然后每人擔任25個品牌，每天從中選出8款，上架到淘寶出售，賣出后再到韓國網(wǎng)站下單。

　　精準的品牌定位、快時髦的思想，再搭上了互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的快車，踩中流量盈利的韓都衣舍很快就在當時被韓風席卷的年青人中打開了商場，成為了互聯(lián)網(wǎng)催生的很多服飾品牌之一。

　　2012年，關于互聯(lián)網(wǎng)品牌來說是分水嶺，這一年淘寶商城正式改名為天貓，越來越多的傳統(tǒng)及國外服飾品牌開端上線，線上服飾商場競爭日益劇烈。此后天貓雙11的榜單上，互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌的身影越來越少，而韓都衣舍好像有著更長線的迸發(fā)才能，去年天貓雙11，韓都衣舍坐落天貓女裝第五位，也是僅有一個擠進該榜單前十的互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌。

　　本年天貓雙11前，韓都衣舍“2億錦鯉”終身免單的營銷活動，不只經(jīng)過店肆、微博、微信等線上途徑營建活動空氣，還布局了線下途徑進行發(fā)聲。恐怕為了炒熱嚴重的雙11搶購氣氛外，經(jīng)過2億件出售和6000萬粉絲的數(shù)據(jù)達到，它也在向外透出信號，品牌的發(fā)展?jié)摿h不止于此。