當(dāng)下知識(shí)問(wèn)答的大火，給許多商家?guī)?lái)持續(xù)的流量轉(zhuǎn)化，前有頭腦王者這樣的現(xiàn)象級(jí)小程序的持續(xù)火爆，如今直播知識(shí)答題小程序淘寶點(diǎn)題成金也應(yīng)運(yùn)而生。那么直播答題小程序是如何發(fā)展而來(lái)，給企業(yè)商家?guī)?lái)哪些啟發(fā)?

　　直播答題小程序的“鼻祖”

　　首先下水直播答題的是直播短視頻類(lèi)玩家。映客旗下的芝士超人、西瓜視頻的百萬(wàn)英雄、花椒直播的百萬(wàn)贏家;一直播、KK 直播等都已加入直播答題大戰(zhàn);

　　此外，還有陌陌的安卓版直播答題也已悄然上線(xiàn)。

　　直播答題小程序的裂變傳播

　　直播問(wèn)答可以說(shuō)解決了獲客成本、下載意愿這兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。沖頂大會(huì)自上線(xiàn)以來(lái)，下載量不斷走高，1 月 19 日的安卓用戶(hù)日下載量達(dá)到迄今最高的 325 萬(wàn);西瓜視頻在 1 月 18 日和 1 月 19 日更是連續(xù)創(chuàng)下了 6000 萬(wàn)左右的下載量。

　　仍然是花錢(qián)買(mǎi)用戶(hù)，但撒幣模式把獲客成本進(jìn)行了變相給予。當(dāng) App 普遍找不到新的用戶(hù)增長(zhǎng)點(diǎn)，直播問(wèn)答一出，吸引了眾路玩家系數(shù)入場(chǎng)。

　　比如，新世相讀書(shū)會(huì)旗下的「百萬(wàn)黃金屋」創(chuàng)造了最高實(shí)時(shí)在線(xiàn)人數(shù) 123 萬(wàn)的記錄。

　　百萬(wàn)黃金屋是唯一一款發(fā)源于小程序的直播答題節(jié)目。華帝作為贊助方加入，投入的廣告費(fèi)則在百萬(wàn)以上。在 23 日當(dāng)晚直播答題游戲結(jié)束后，「華帝」微信指數(shù)達(dá)到了 1409846，日環(huán)比上漲 535.02%，百度指數(shù)上漲到 38043。

　　依靠微信中的成熟的裂變模式，直播問(wèn)答小程序雖然整體規(guī)模仍然較小，但更多體現(xiàn)了精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，也形成了比較流暢的跳轉(zhuǎn)和轉(zhuǎn)化的鏈路。

　　但隨著直播問(wèn)答競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，各大 App 為了擴(kuò)充人氣，對(duì)社交關(guān)系的利用也在不斷窮極想象。最新一期的芝士超人，甚至動(dòng)用了知識(shí)分銷(xiāo)的套路。用戶(hù)邀請(qǐng)好友加入，好友獲獎(jiǎng)之后可以分得一定比例的獎(jiǎng)金，以此刺激用戶(hù)進(jìn)入微信等社交平臺(tái)進(jìn)行分享。

　　與此同時(shí)，小程序當(dāng)中另一類(lèi)并不全然相仿的直播問(wèn)答游戲也在不斷吸收人氣。以頭腦王者為代表的知識(shí)對(duì)戰(zhàn)小程序，淡化了金錢(qián)的概念，更多體現(xiàn)了游戲、社交的粘性。

　　直播答題小程序是一個(gè)很好的營(yíng)銷(xiāo)工具

　　小程序強(qiáng)大的社交屬性，能夠以最低成本帶來(lái)更多更迅速的用戶(hù)和流量，并且小程序用完即走、無(wú)需下載的優(yōu)勢(shì)，能夠給用戶(hù)帶來(lái)更多二次復(fù)購(gòu)。

　　然后直播答題這種小程序成本低，還可以增加廣告收入，并且通過(guò)“網(wǎng)紅”直播的形式提高影響力。目前小程序營(yíng)銷(xiāo)玩法包括，公眾號(hào)，社群分銷(xiāo)，小游戲以及直播幾種。

　　這幾種都有著不錯(cuò)的效果，根據(jù)不同品牌定制不同的主題和內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)品牌的曝光和導(dǎo)流，將游戲小程序的流量變成更有價(jià)值的商業(yè)流量。
 

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