相信很多朋友從去年就開(kāi)始關(guān)注小程序的發(fā)展，但至今小程序也就不到70萬(wàn)的開(kāi)發(fā)者，還處于發(fā)展前期的階段。

• 2011年1月21日微信上線，從剛開(kāi)始的公眾號(hào)，構(gòu)建了微信生態(tài)的內(nèi)容輸出
• 從5.0版本開(kāi)始布局微信支付
• 通過(guò)打飛機(jī)游戲，巧妙的完成了5億用戶APP的升級(jí)
• 隨后組內(nèi)職工玩出微信紅包，被高層重視買(mǎi)斷春晚廣告，借助過(guò)年紅包場(chǎng)景，成功彎道超車(chē)支付寶
• 17年重炮推出小程序，借助跳一跳游戲讓用戶完成更新和路徑熟悉
• ……

從開(kāi)始社交平臺(tái)構(gòu)建基本面，到衍生出公眾號(hào)、微信支付….根據(jù)曾鳴教授點(diǎn)線面體的概念，無(wú)疑微信從剛開(kāi)始替代短信，逐漸進(jìn)化成一個(gè)生態(tài)體。

面對(duì)小程序這一浪潮的涌起，教育行業(yè)又該如何踏浪而行呢？

下面我會(huì)給大家分享３種視角的玩法，不過(guò)在此之前需要向大家介紹一下基本的底層邏輯。

依據(jù)馬斯洛的五種需要層次，我提取了五種激勵(lì)的方式——五色糖果。

當(dāng)要一個(gè)用戶完成指定動(dòng)作時(shí)，喂糖順序是：黑——粉——紫——黃——藍(lán)，而不同的動(dòng)作只需要不同顏色的糖果結(jié)合就行。

利用小程序完成學(xué)習(xí)場(chǎng)景的構(gòu)建

隨著教育市場(chǎng)的日益成熟化，我們簡(jiǎn)單的售賣(mài)課程已經(jīng)無(wú)法滿足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需求，越來(lái)越多的機(jī)構(gòu)嘗試構(gòu)建學(xué)習(xí)場(chǎng)景來(lái)鎖住用戶。

學(xué)習(xí)場(chǎng)景的構(gòu)建需要：師生關(guān)系、同學(xué)關(guān)系、學(xué)習(xí)氛圍、競(jìng)爭(zhēng)排名、課后作業(yè)、答疑鞏固等，對(duì)現(xiàn)實(shí)學(xué)校進(jìn)行模擬。

目前市面上有兩個(gè)小程序：鯨打卡（左）/小打卡（右），里面的功能，完全可以支持學(xué)習(xí)場(chǎng)景的構(gòu)建。

1. 黑色糖果：通過(guò)打卡闖關(guān)模式，設(shè)置紅包物品獎(jiǎng)勵(lì)；
2. 粉色糖果：課程通知等基本服務(wù)，滿足用戶基礎(chǔ)安全感；
3. 紫色糖果：通過(guò)打卡生成日簽，打卡互評(píng)/點(diǎn)贊完成激勵(lì)；
4. 黃色糖果：通過(guò)排行榜，作業(yè)加精等完成激勵(lì)；
5. 藍(lán)色糖果：通過(guò)解鎖關(guān)卡和簽到積累來(lái)完成。

通過(guò)以上激勵(lì)，可以百分比的提高用戶學(xué)習(xí)的參與度。

借助幫砍拼送實(shí)現(xiàn)低成本獲客  

現(xiàn)在市場(chǎng)上一般的K12網(wǎng)絡(luò)教育，通過(guò)SEM每個(gè)注冊(cè)名單大概是70~120元，如果計(jì)算到成單這一步，每個(gè)付費(fèi)用戶的成本在4000~7000元之間。如此高額的獲客成本，讓大家逐漸通過(guò)MGM的方式來(lái)解決新名單問(wèn)題。

目前常用老帶新的方式：幫砍拼送。

給予用戶一個(gè)自己開(kāi)不了的禮包，利用厭損心理讓用戶完成拉新動(dòng)作。

1. 黑色糖果：一個(gè)紅包/一張券/物品；
2. 紫色糖果：好友幫忙，好友也可抽獎(jiǎng)。

教育行業(yè)從這衍生出來(lái)的有很多玩法，比如：好友幫忙補(bǔ)卡、好友幫忙集卡、好友幫忙開(kāi)紅包等。

給予用戶一個(gè)獲取優(yōu)惠的路徑，利用金錢(qián)減免直接刺激。

• 黑色糖果：每個(gè)好友點(diǎn)擊，可獲取隨機(jī)金額減免；
• 紫色糖果：好友幫忙。

教育行業(yè)從H5開(kāi)始就流行了這種玩法，經(jīng)久不衰。這種玩法的前提是算好你課程價(jià)格成本，不要稀里糊涂的做虧本買(mǎi)賣(mài)。

給用戶開(kāi)放團(tuán)購(gòu)模式，拼團(tuán)有優(yōu)惠：

• 黑色糖果：和好友一塊買(mǎi)，可以便宜；
• 紫色糖果：分享給好友，實(shí)惠。

涉及網(wǎng)絡(luò)K12教育的直/錄播課，基本都有拼團(tuán)這個(gè)套路。除了團(tuán)購(gòu)這一概念外，還衍生出網(wǎng)易1元奪寶玩法。教育行業(yè)完全可以利用1元或1分錢(qián)賣(mài)課程來(lái)獲取名單（具體玩法要根據(jù)自己所擁有的資源）。

送給用戶一個(gè)實(shí)物，但是需要用戶好友進(jìn)行助力才能領(lǐng)取。

• 黑色糖果：實(shí)物免費(fèi)送；
• 紫色糖果：好友助力，好友也可參與。

這個(gè)是教育行業(yè)從去年興起的裂變玩法，一般搭載在公號(hào)上進(jìn)行。小程序可以增加這種玩法的可傳播性，讓活動(dòng)更易于擴(kuò)散。

針對(duì)用戶群體搶占小程序搜索流量

最后要說(shuō)的是小程序入口的自然流量，唱吧小程序4天獲取200W新用戶，摩拜單車(chē)17年通過(guò)小程序斬獲1.5億用戶。

這兩個(gè)小程序，主要利用的就是分享/裂變傳播起來(lái)的，當(dāng)然上面幾百萬(wàn)幾億的拉新數(shù)據(jù)，對(duì)于教育行業(yè)沒(méi)有借鑒價(jià)值。

比較有借鑒意義的是：

1. 通過(guò)一些功能小程序，可以鎖定你想要的人群；
2. 小程序中占據(jù)了微信的流量紅利，可以讓用戶很容易的觸達(dá)到你的產(chǎn)品。

摩拜單車(chē)一直名氣很大，但你懶的下APP，突然朋友發(fā)給你一個(gè)摩拜小程序的免押金活動(dòng)，你會(huì)不會(huì)使用呢？唱吧很多人都不知道，可最近親戚總通過(guò)小程序群里分享歌曲，你發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)去也能唱，會(huì)不會(huì)嘗試呢？

針對(duì)大學(xué)生的培訓(xùn)教育，那我就可以利用4/6級(jí)查分的小程序來(lái)獲取流量，通過(guò)頁(yè)面搭載產(chǎn)品廣告來(lái)間接拉新。

以上所說(shuō)小程序的種種，并不代表你就一定要去用，一定要結(jié)合自己的資源，營(yíng)銷計(jì)劃來(lái)布局。上面所說(shuō)的只是可能性，該如何去用，還需要各位自行考慮。

好比有些活動(dòng)，我可以通過(guò)Ｈ５去完成，有些產(chǎn)品頁(yè)面可以用移動(dòng)單頁(yè)，裂變放在服務(wù)號(hào)也沒(méi)差。不同的技術(shù)都只是工具，我們一定要想清楚自己用它去承載怎么樣的功能。

最后，當(dāng)有好的想法，一定要通過(guò)MVP快速的去測(cè)驗(yàn)，而不是設(shè)計(jì)太多，被繁重的技術(shù)拖累死！