社區(qū)團(tuán)購(gòu)工具網(wǎng)站“松鼠拼拼”近日完成了 3000 萬(wàn)美元 A 輪融資，本輪投資方包含IDG資本、高瓴資本、MSA、云九等機(jī)構(gòu)，以及美團(tuán)網(wǎng)原COO干嘉偉，由指數(shù)資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。此前，“松鼠拼拼”還曾獲得 IDG、BAT的400萬(wàn)美元天使輪融資。

　　下半年以來(lái)，“社區(qū)團(tuán)購(gòu)工具”成為了資本、市場(chǎng)最關(guān)注的賽道之一，其商業(yè)模式非常清晰：以社區(qū)為單位，由寶媽或店主成為團(tuán)長(zhǎng)，在線上建立分銷社群、線下完成交付，由網(wǎng)站提供貨源、物流倉(cāng)儲(chǔ)及售后支持。與傳統(tǒng)線下實(shí)體店相比，社區(qū)銷客多團(tuán)購(gòu)工具省去了地租、人力投入;與傳統(tǒng)的電商相比，社區(qū)銷客多團(tuán)購(gòu)工具可以從原產(chǎn)地/工廠/大型中轉(zhuǎn)倉(cāng)直達(dá)社區(qū)，最后一公里由團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)或者由消費(fèi)者自提，降低了每單履約投入。

　　松鼠拼拼創(chuàng)始人楊俊這樣說(shuō)，就像微信把交流搬到線上，美團(tuán)把吃喝玩樂(lè)搬到線上一樣，社區(qū)銷客多團(tuán)購(gòu)工具也是在把線下真實(shí)的交易場(chǎng)景搬到線上，其聚焦的是家庭平時(shí)消費(fèi)。實(shí)際上，好幾年前就有人在嘗試這一商業(yè)模式，但基于 App 的獲客投入太高，模式難以跑通。

　　如今社區(qū)團(tuán)購(gòu)工具的再次爆發(fā)，有兩點(diǎn)不可忽視：微信群降低獲客投入，微信小程序提高了購(gòu)買和支付轉(zhuǎn)化率。許多基礎(chǔ)設(shè)施都已經(jīng)打通了，微信、微信支付完成普及，用戶也習(xí)慣了在微信內(nèi)購(gòu)買，社區(qū)銷客多團(tuán)購(gòu)工具因而迎來(lái)正確的時(shí)間點(diǎn)。

　　松鼠拼拼的商業(yè)模式非常簡(jiǎn)單：由團(tuán)長(zhǎng)在微信群中開團(tuán)，企業(yè)根據(jù)訂單信息進(jìn)行集中的采購(gòu)和配送，次日將商品集配到團(tuán)長(zhǎng)手中，消費(fèi)者隨后在團(tuán)長(zhǎng)處自提，團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)輔助獲客、輔助銷售、輔助售后以及輔助自提。

　　楊俊表示，社區(qū)團(tuán)購(gòu)工具在短期內(nèi)是無(wú)法決出勝負(fù)的，更像是“鐵人三項(xiàng)”運(yùn)動(dòng)，團(tuán)隊(duì)的綜合能力會(huì)是最終獲勝的關(guān)鍵。在團(tuán)隊(duì)方面，松鼠拼拼創(chuàng)始人楊俊畢業(yè)于清華大學(xué)，曾和王興并肩連續(xù)創(chuàng)業(yè) 10 年，是美團(tuán)鐵軍的核心人物。松鼠拼拼核心管理團(tuán)隊(duì)來(lái)自阿里、騰訊、百度、美團(tuán)、永輝、京東、物美等公司，在電商、零售、供應(yīng)鏈管理、社群運(yùn)營(yíng)等方面擁有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和管理能力。