平臺有必要去做私域流量嗎？ 私域流量是近幾年興起的一個(gè)新概念，是相對于公共互聯(lián)網(wǎng)平臺客戶流量而提出的概念。在當(dāng)前的大環(huán)境下，隨著流量獲取成本越來越高，通過純粹吸引流量再進(jìn)行變現(xiàn)的模式已經(jīng)遠(yuǎn)不如過去那么可行了。因此，越來越多的商家開始關(guān)注私域流量運(yùn)營，將重點(diǎn)從“獲取增量”轉(zhuǎn)移到“提高轉(zhuǎn)化”上，以降低對已獲取流量的觸達(dá)難度，提高客戶復(fù)購率和傳播率的同時(shí)，提升流量的客單價(jià)值。 私域引流獲客方法 私域流量最重要的是引流，其引流方式無非是營銷渠道投放、各平臺KOL投放、自建自媒體平臺賬號內(nèi)容引流、線下引流、老客戶轉(zhuǎn)介紹裂變等幾個(gè)方面。 1. 營銷渠道投放 商家可以選擇廣告投放等推廣方式，但整體上投入產(chǎn)出回報(bào)量需要謹(jǐn)慎考慮。 2. 各平臺KOL投放 通過具備一定量粉絲的KOL進(jìn)行內(nèi)容投放，包括公眾號、小紅書、抖音、快手、B站、微博等，也可以通過直播帶貨等方式實(shí)現(xiàn)銷售。 3. 自建自媒體賬號 自建自媒體賬號可通過平臺推薦機(jī)制獲客，并更加側(cè)重于塑造品牌形象。 4. 線下引流 線下門店或線下展會活動可提供線下引流的可能，如通過個(gè)人號活碼、群渠道碼等進(jìn)行引流。 5. 老客戶轉(zhuǎn)介紹裂變 除了吸引新用戶流量外，通過老客戶的轉(zhuǎn)介紹進(jìn)行二次傳播也是一種重要的獲客形式，這可以通過觸達(dá)-激活-轉(zhuǎn)介紹-承接二次流量的鏈路來實(shí)現(xiàn)。 總結(jié) 在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，私域流量運(yùn)營已成為越來越多商家重點(diǎn)關(guān)注的增長方式。相較于純粹地吸引流量，通過提高流量的客單價(jià)值以及對已獲取流量的觸達(dá)難度來探索提高轉(zhuǎn)化率，是一種更加可持續(xù)發(fā)展的方式。通過上述五個(gè)私域引流獲客方法，商家可以有效提高自身的私域流量規(guī)模和質(zhì)量，降低損失并最終實(shí)現(xiàn)更加可持續(xù)的增長。