自有會員營銷是現(xiàn)在數(shù)字化營銷中的一個熱門話題。不少人認為，與其他渠道相比，通過自有會員營銷所需的推廣成本是最低的。但是事實真的如此嗎？

1. 自有會員獲取成本高于想象

首先，如果要進行自有會員營銷，就需要擁有一定數(shù)量的會員基礎(chǔ)。而想要得到這些會員并不容易，這樣的成本也不低。一般來說，獲取一個新的會員需要投入很大的資金和精力。從各種渠道引流，運用優(yōu)惠券、積分等手段讓陸客成為新顧客，并促使他/她變成重復(fù)購買頻次更高的忠誠會員。

2. 會員關(guān)懷成本也占據(jù)不小比例

其次，在擁有了大量自有會員后，我們還需要花費不少成本去進行會員維系和關(guān)懷。從提供給用戶更加個性化的商品推薦，到提供專屬VIP服務(wù)體驗，每一個環(huán)節(jié)都需要付出額外的營銷成本。

3. 自有會員轉(zhuǎn)化成本同樣不可忽視

最后，我們需要考慮的是自有會員進行轉(zhuǎn)化的成本。雖然與其他廣告渠道相比較，自有會員轉(zhuǎn)化率往往會更高，但并沒有消除轉(zhuǎn)化率帶來的成本壓力。營銷人員仍需投入不少的時間和資源來為會員提供個性化購物體驗，并持續(xù)拓展會員數(shù)量和活躍度，保證自有會員業(yè)務(wù)的長遠發(fā)展。

綜上所述，自有會員營銷雖然在某些方面節(jié)省了部分推廣的資金，但需要投入到會員獲取、關(guān)懷和轉(zhuǎn)化等各環(huán)節(jié)中的成本也是不容忽視的。因此，自有會員營銷成本最低感覺是個偽命題。