會員營銷是零售行業(yè)運用最為普遍的一種營銷方式，對于服裝店同樣如此，有許多服裝品牌店推出了會員卡充值服務，讓消費者在會員卡進行預充值也成為許多服裝店的一貫營銷手段，那么具體應該怎么做呢?今天小編就來為大家分享一些服裝店會員卡營銷策劃方案。

　　第一步：包裝誘餌產品，激活老客戶

　　給每位老顧客發(fā)一條短信，告訴他們，為了感謝他們長期以來對本店的支持和認可，我們準備了一條價值118元的羊毛圍巾。請在X-X前免費拿到。XX服裝店歡迎您的光臨!

　　第二步：鼓勵試穿和引導交易

　　在顧客進入商店之前，他們已經(jīng)設計了營銷流程和成交話術。顧客進店后，先給他們圍巾，告訴他們有新衣服，可以免費試穿。顧客試穿時，也可以推薦配套產品。搭配的產品都是事先設計好的，保證普通顧客穿上后能展現(xiàn)出自己獨特的魅力和氣質，自己的形象、氣質都會大大提升，人靠衣，佛靠金，每個人都需要打扮來提升自己的外在形象。再加上導購的好評，為顧客創(chuàng)造了很好的試穿體驗。顧客喜歡這個產品。

　　顧客試穿時，導購員告訴顧客，前來領巾的前50名顧客，只要以800元以下的價格購買產品，即可免費辦理會員卡登記，并將錢存入會員卡，當天即可享受八折優(yōu)惠。之后，卡到店買衣服時，所有產品都會得到八折優(yōu)惠。據(jù)統(tǒng)計，80%以上購買產品的客戶選擇充值。當然，具體的充值量是根據(jù)產品價格和營銷策略定制的。這家商店的平均產品是三四百件，隨便買兩件就六七百件。

　　三、裂變機制

　　顧客結完賬后，告訴客戶您是我們的優(yōu)質客戶?，F(xiàn)在我們?yōu)閮?yōu)質客戶推出了“親友免快樂”活動。每天只有21個地方?，F(xiàn)在可以給朋友兩個免費的禮物，一個是一個價值98元的大禮包，另一個是價值30元的充值卡。您可以通過短信獲得，您只需注冊他的手機號碼和姓名，我們會通過短信通知他注冊會員，并免費領取禮品。你可以免費給兩個最好的朋友，限制在兩個地方。你想為他們爭取一下嗎?這么多客戶看到，也可以免費贈送給朋友，大量客戶也留下了朋友的聯(lián)系方式。

　　第四步，借力老顧客裂變，開發(fā)新顧客

　　老顧客的朋友進店后，依然按照同樣的銷售流程，收禮，免費試穿，推薦充值點子，再回到流通操作的第二步。

　　那么以上就是關于服裝店會員卡營銷策劃的詳細方案了，大家不妨嘗試一些這些方法，或許能為您的門店帶來不一樣的效果哦，當然線上會員管理系統(tǒng)更加重要，能讓你更加流暢地開展一系列活動，友數(shù)會員管理系統(tǒng)，通過強大的會員數(shù)據(jù)庫，結合新零售大數(shù)據(jù)，為商家構建全方位會員體系，引流到留存一步到位。如果您感興趣的話，歡迎點擊圖片注冊咨詢，還可以免費試用哦!