會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)是零售行業(yè)運(yùn)用最為普遍的一種營(yíng)銷(xiāo)方式，對(duì)于服裝店同樣如此，有許多服裝品牌店推出了會(huì)員卡充值服務(wù)，讓消費(fèi)者在會(huì)員卡進(jìn)行預(yù)充值也成為許多服裝店的一貫營(yíng)銷(xiāo)手段，那么具體應(yīng)該怎么做呢?今天小編就來(lái)為大家分享一些服裝店會(huì)員卡營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。

　　第一步：包裝誘餌產(chǎn)品，激活老客戶(hù)

　　給每位老顧客發(fā)一條短信，告訴他們，為了感謝他們長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)本店的支持和認(rèn)可，我們準(zhǔn)備了一條價(jià)值118元的羊毛圍巾。請(qǐng)?jiān)赬-X前免費(fèi)拿到。XX服裝店歡迎您的光臨!

　　第二步：鼓勵(lì)試穿和引導(dǎo)交易

　　在顧客進(jìn)入商店之前，他們已經(jīng)設(shè)計(jì)了營(yíng)銷(xiāo)流程和成交話術(shù)。顧客進(jìn)店后，先給他們圍巾，告訴他們有新衣服，可以免費(fèi)試穿。顧客試穿時(shí)，也可以推薦配套產(chǎn)品。搭配的產(chǎn)品都是事先設(shè)計(jì)好的，保證普通顧客穿上后能展現(xiàn)出自己獨(dú)特的魅力和氣質(zhì)，自己的形象、氣質(zhì)都會(huì)大大提升，人靠衣，佛靠金，每個(gè)人都需要打扮來(lái)提升自己的外在形象。再加上導(dǎo)購(gòu)的好評(píng)，為顧客創(chuàng)造了很好的試穿體驗(yàn)。顧客喜歡這個(gè)產(chǎn)品。

　　顧客試穿時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員告訴顧客，前來(lái)領(lǐng)巾的前50名顧客，只要以800元以下的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，即可免費(fèi)辦理會(huì)員卡登記，并將錢(qián)存入會(huì)員卡，當(dāng)天即可享受八折優(yōu)惠。之后，卡到店買(mǎi)衣服時(shí)，所有產(chǎn)品都會(huì)得到八折優(yōu)惠。據(jù)統(tǒng)計(jì)，80%以上購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的客戶(hù)選擇充值。當(dāng)然，具體的充值量是根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)策略定制的。這家商店的平均產(chǎn)品是三四百件，隨便買(mǎi)兩件就六七百件。

　　三、裂變機(jī)制

　　顧客結(jié)完賬后，告訴客戶(hù)您是我們的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)?，F(xiàn)在我們?yōu)閮?yōu)質(zhì)客戶(hù)推出了“親友免快樂(lè)”活動(dòng)。每天只有21個(gè)地方?，F(xiàn)在可以給朋友兩個(gè)免費(fèi)的禮物，一個(gè)是一個(gè)價(jià)值98元的大禮包，另一個(gè)是價(jià)值30元的充值卡。您可以通過(guò)短信獲得，您只需注冊(cè)他的手機(jī)號(hào)碼和姓名，我們會(huì)通過(guò)短信通知他注冊(cè)會(huì)員，并免費(fèi)領(lǐng)取禮品。你可以免費(fèi)給兩個(gè)最好的朋友，限制在兩個(gè)地方。你想為他們爭(zhēng)取一下嗎?這么多客戶(hù)看到，也可以免費(fèi)贈(zèng)送給朋友，大量客戶(hù)也留下了朋友的聯(lián)系方式。

　　第四步，借力老顧客裂變，開(kāi)發(fā)新顧客

　　老顧客的朋友進(jìn)店后，依然按照同樣的銷(xiāo)售流程，收禮，免費(fèi)試穿，推薦充值點(diǎn)子，再回到流通操作的第二步。

　　那么以上就是關(guān)于服裝店會(huì)員卡營(yíng)銷(xiāo)策劃的詳細(xì)方案了，大家不妨嘗試一些這些方法，或許能為您的門(mén)店帶來(lái)不一樣的效果哦，當(dāng)然線上會(huì)員管理系統(tǒng)更加重要，能讓你更加流暢地開(kāi)展一系列活動(dòng)，友數(shù)會(huì)員管理系統(tǒng)，通過(guò)強(qiáng)大的會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)，結(jié)合新零售大數(shù)據(jù)，為商家構(gòu)建全方位會(huì)員體系，引流到留存一步到位。如果您感興趣的話，歡迎點(diǎn)擊圖片注冊(cè)咨詢(xún)，還可以免費(fèi)試用哦!