在美國，餐飲企業(yè)的忠誠度往往高于中國，酒吧80%的營業(yè)收入來自企業(yè)俱樂部會員，其中大部分是終身顧客，吸引新客戶的成本大約是維持現有客戶成本的五倍，會員營銷是提高顧客忠誠度的重要手段之一。

　　餐飲企業(yè)普遍存在以下痛點：

　　1.低客流和低回程率

　　2.同行競爭壓力大，缺乏有效的營銷手段

　　3.推廣成本高，效果不明顯

　　4.餐廳搞促銷活動，每次都虧損

　　5.參與團購網絡的效果不好，但消費者最終還是對團購平臺忠誠

　　6.微信公眾號運營成本較高，粉絲速度較慢，掉粉率較高。

　　那么，如何利用會員制快速吸引客戶呢?

　　一、 塑造會員價值，創(chuàng)造會員優(yōu)勢

　　例如，如何獲取成員：

　　1.當單次購買總額達到XX元時，發(fā)送會員卡;

　　2.每天隨機抽取10名幸運付費客戶，免費贈送會員卡;

　　3.如果前10名消費者每天都來商店，他們將獲得會員卡;

　　4.消費者購買即可獲得會員卡，售價XX元;

　　當然，塑造會員價值的時間是要限制會員和時間，如開幕式和送出100人。

　　二、會員卡優(yōu)惠

　　1.享受購物折扣

　　2.享受節(jié)日禮物

　　3.享受會員的特殊支付渠道

　　4.在企業(yè)活動期間享受免費特權

　　三、分享朋友賺取傭金

　　鼓勵會員與身邊的朋友分享會員卡(同等優(yōu)惠折扣和最高折扣)，消費付款完成后，他們將向共享者支付相應的傭金作為獎勵。

　　四、積分兌換

　　商家可以設置購物積分的比例，例如用戶可以根據消費金額累積多少積分。

　　同時，積分功能還允許會員在下單時使用積分扣除現金。

　　五、充值誘惑

　　小程序中添加了會員卡功能，客戶可以在下單購買商品時選擇付款方式。

　　儲值余額可用于支付任何商品，并在消費后計算積分。

　　達到一定充值量的刺激使客戶想要充值，加上積分兌換，這種誘惑對客戶來說是一種極大的誘惑。

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