門店做會員營銷，可以借助會員的口碑宣傳，可以提高品牌影響力和好感度，而且會員營銷還可以有效提高客戶忠誠度和活動參與度，從而極大地影響消費者的重復購買率和客戶單價。

　　很多門店已經(jīng)對會員運營有了初步的了解。例如，在每次活動之前，短信通知會員參與是一個很好的方式。也有不少店鋪在會員營銷上探索了自己的玩法。

　　如何用一個雞蛋來拉新會員、促進活動、引導回購，是今天與大家分享的重點。

　　1)新會員加0.99元買24個雞蛋

　　在實體門店想吸引進店消費，可以嘗試用雞蛋引流法，可對門店的彩蛋活動設置門檻，讓用戶參與到活動里面來：

　　第一步：門店引導顧客掃碼進入企業(yè)微社區(qū)。

　　第二步：客戶掃描群內(nèi)二維碼注冊會員信息。

　　第三步：注冊成功后，會員跳轉到網(wǎng)頁，花0.99元加購24個雞蛋。

　　購買的雞蛋可分3次領取，1次可現(xiàn)場領取，剩余2張雞蛋券將在雞蛋券有效期內(nèi)發(fā)放給客戶。整個活動結束后，店家只需要設置流程，其余的由顧客自己完成。此外，雞蛋分3次收集，成功吸引同組顧客反復進店，提高了用戶的復購率。

　　2)會員日激活會員

　　通過會員日折扣、會員充值、會員積分兌換，這些活動都是激活會員的方式，但效果往往難以達到預期。有時候會員很難激活，不是因為我們的活動不好，而是可能方式不對。具體玩法如下：

　　把會員活動分為三個級別：每周活動、每月活動和粉絲俱樂部發(fā)起的活動。除周五為固定會員日外，門店每周都會根據(jù)要求更新留存的粉絲，并將依托其他建設的自有平臺開展活動，例如，餐飲行業(yè)可以通過朋友圈“點贊”送小菜、幸運紅包會員送食材等。月度活動主要根據(jù)門店情況實施。定期全場打折、生日專屬等活動可以激活用戶。有時門店會結合節(jié)日熱點來策劃活動，比如五一推出的“聚惠城”活動。而在粉絲俱樂部發(fā)起的活動中，在優(yōu)惠活動的基礎上疊加，以此來回饋老會員，帶動老會員發(fā)展新會員，用裂變來撬動生意的增長。