為什么大量的消費(fèi)者都在社交場(chǎng)景呢?在產(chǎn)品泛濫的今天，大家已經(jīng)不缺少物質(zhì)產(chǎn)品，而是缺少精神需求，客戶(hù)的消費(fèi)決策也從價(jià)格和品質(zhì)導(dǎo)向，轉(zhuǎn)變成了內(nèi)容為導(dǎo)向，除了電商和實(shí)體以外也要注重社交場(chǎng)景的引流和銷(xiāo)售。

　　在消費(fèi)需求和購(gòu)物場(chǎng)景發(fā)生巨變的同時(shí)，商業(yè)形態(tài)也從中心化變成個(gè)人化，就是在傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式中，都是商家自己開(kāi)個(gè)店，開(kāi)個(gè)公司自己賣(mài)貨，賺錢(qián)差價(jià)。

　　但現(xiàn)在每個(gè)人都可以是一個(gè)流量入口和銷(xiāo)售場(chǎng)景，在這種趨勢(shì)想要發(fā)展生存就要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，學(xué)會(huì)社交零售模式。

　　社交零售模式該如何落地實(shí)現(xiàn)呢?可以借鑒這3個(gè)方法：

　　1.打造社交零售平臺(tái)，通過(guò)社交場(chǎng)景拓客引流

　　對(duì)于大的企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以整合上下游供應(yīng)鏈，打造社交零售平臺(tái)，然后賦能個(gè)人，讓每個(gè)人都成為創(chuàng)業(yè)者和銷(xiāo)售者。

　　因?yàn)楝F(xiàn)在獲客不再需要依托與平臺(tái)，而是每一個(gè)人都可以通過(guò)社交場(chǎng)景去引流去獲客，通過(guò)熟人社交銷(xiāo)售。

　　那么企業(yè)想要快速發(fā)展，就要賦能消費(fèi)者，把大量的個(gè)人資源變成企業(yè)的生產(chǎn)資料，把消費(fèi)者的大量的碎片時(shí)間變成銷(xiāo)售時(shí)間，把消費(fèi)者的社交空間，變成銷(xiāo)售空間，這樣才能通過(guò)更多人的力量快速發(fā)展。

　　2.社交場(chǎng)景鏈接消費(fèi)者，促成私域流量

　　對(duì)于實(shí)體來(lái)說(shuō)想要獲取更多的變現(xiàn)機(jī)會(huì)，就要借助社交場(chǎng)景去圈粉引流，實(shí)現(xiàn)持續(xù)變現(xiàn)。我們可以先通過(guò)線下實(shí)體和短視頻或者團(tuán)購(gòu)平臺(tái)去做開(kāi)源，去吸引大量的客戶(hù)資源，然后導(dǎo)入社交場(chǎng)景。

　　通過(guò)私域流量，在社交場(chǎng)景為客戶(hù)推薦內(nèi)容和社交價(jià)值，滿(mǎn)足客戶(hù)的精神需求和建立信任和強(qiáng)關(guān)系，這樣就可以通過(guò)社交場(chǎng)景與客戶(hù)實(shí)時(shí)連接，持續(xù)持續(xù)變現(xiàn)。

　　因?yàn)楝F(xiàn)在大部分消費(fèi)者都在社交場(chǎng)景，所以我們要在社交場(chǎng)景與消費(fèi)者連接，通過(guò)私域流量做二次營(yíng)銷(xiāo)激活客戶(hù)在社群和個(gè)人號(hào)以及私域直播、小程序持續(xù)消費(fèi)。

　　3.生產(chǎn)與社交結(jié)合，打造IP吸粉

　　對(duì)于做電商的朋友來(lái)說(shuō)，可以把電商平臺(tái)作為一個(gè)交易場(chǎng)景，然后把生產(chǎn)內(nèi)容在社交場(chǎng)景去引流養(yǎng)粉，打造個(gè)人IP。這就如我們?cè)趥鹘y(tǒng)模式中開(kāi)個(gè)實(shí)體店，到處發(fā)宣傳單引流到店消費(fèi)類(lèi)似。

　　但在社交場(chǎng)景輸出內(nèi)容圈粉和實(shí)體發(fā)宣傳單不同的是，不但可以通過(guò)內(nèi)容引流而且也可以通過(guò)內(nèi)容塑造個(gè)人IP或者品牌IP，這樣可以通過(guò)內(nèi)容和IP驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者持續(xù)消費(fèi)。

　　因?yàn)楝F(xiàn)在的年輕消費(fèi)群體，消費(fèi)不再注重品牌和產(chǎn)品，而是在意IP的價(jià)值，因?yàn)镮P是有溫度和情感的，可以與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴和價(jià)值認(rèn)同。

　　以上就是關(guān)于傳統(tǒng)零售業(yè)做社交新零售轉(zhuǎn)型的相關(guān)內(nèi)容，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，做出改變很難，不做改變也很難，向死而生或許才是最終答案，不過(guò)它的前提是企業(yè)做好合理的規(guī)劃與調(diào)整。