商場(chǎng)積分系統(tǒng)

 

　　商場(chǎng)積分系統(tǒng)是一種廣泛應(yīng)用于商業(yè)領(lǐng)域的客戶忠誠(chéng)度管理工具，它通過(guò)給予顧客積分獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)顧客在商場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)和參與各種活動(dòng)，從而增加顧客的購(gòu)買欲望和忠誠(chéng)度，提高商場(chǎng)的銷售額和品牌形象。以下將圍繞商場(chǎng)積分是什么意思、商場(chǎng)積分能干嘛、商場(chǎng)積分兌換方案這三個(gè)方面來(lái)詳細(xì)介紹商場(chǎng)積分系統(tǒng)。

 

　　 一、商場(chǎng)積分是什么意思

 

　　商場(chǎng)積分是商場(chǎng)為了回饋顧客消費(fèi)而設(shè)立的一種虛擬獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。顧客在商場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)或參與特定活動(dòng)時(shí)，商場(chǎng)會(huì)按照一定的規(guī)則給予顧客相應(yīng)的積分。這些積分可以被視為一種“貨幣”，在后續(xù)的消費(fèi)或兌換中發(fā)揮作用。

 

　　商場(chǎng)積分的計(jì)算方式通常與消費(fèi)金額相關(guān)。比如，常見的規(guī)則是每消費(fèi)1元獲得1積分，但不同的商場(chǎng)或不同的商品類別可能會(huì)有不同的積分比例。像一些高端商品或特定品牌，可能消費(fèi)滿10元甚至更多才能積1分;而在某些促銷活動(dòng)期間，積分比例可能會(huì)提高，例如消費(fèi)1元積2分或更多。除了消費(fèi)金額，部分商場(chǎng)還會(huì)根據(jù)顧客參與的其他行為給予積分，比如注冊(cè)成為會(huì)員、完善個(gè)人信息、參與商場(chǎng)的線上線下活動(dòng)、推薦新顧客等。

 

　　商場(chǎng)積分系統(tǒng)的出現(xiàn)，本質(zhì)上是商場(chǎng)為了吸引顧客、增加顧客粘性和促進(jìn)消費(fèi)的一種營(yíng)銷策略。它讓顧客在購(gòu)物的同時(shí)能夠獲得額外的回報(bào)，感受到商場(chǎng)對(duì)他們的關(guān)注和重視，從而提高顧客對(duì)商場(chǎng)的好感度和忠誠(chéng)度。

 

　　 二、商場(chǎng)積分能干嘛

 

　　商場(chǎng)積分具有多種用途，為顧客帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠和便利。

 

　　 (一)積分抵現(xiàn)

 

　　這是積分最常見的用途之一。顧客在商場(chǎng)消費(fèi)結(jié)賬時(shí)，可以使用積分按照一定的比例抵扣現(xiàn)金。例如，某商場(chǎng)規(guī)定100積分可以抵扣1元現(xiàn)金，那么當(dāng)顧客購(gòu)買價(jià)值200元的商品時(shí)，如果他有2000積分，就可以直接抵扣20元，只需支付180元現(xiàn)金即可。這種方式直接降低了顧客的購(gòu)物成本，讓顧客享受到了實(shí)惠，也促使他們更愿意在該商場(chǎng)消費(fèi)，以積累更多的積分來(lái)抵扣更多的現(xiàn)金。

 

　　 (二)兌換商品

 

　　商場(chǎng)通常會(huì)設(shè)立專門的積分兌換區(qū)，提供各種豐富多樣的商品供顧客用積分兌換。這些商品涵蓋了日常生活的各個(gè)方面，如家居用品、電子產(chǎn)品、食品飲料、美容護(hù)膚產(chǎn)品等。不同的商品所需的積分?jǐn)?shù)量不同，一般來(lái)說(shuō)，價(jià)值較高的商品需要更多的積分來(lái)兌換。例如，一個(gè)價(jià)值500元的電飯煲可能需要5000積分才能兌換，而一個(gè)小的家居飾品可能只需要幾百積分。通過(guò)積分兌換商品，顧客可以用積累的積分獲得自己需要的物品，相當(dāng)于免費(fèi)得到了商品，這對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)具有很大的吸引力。

 

　　 (三)兌換服務(wù)

 

　　除了商品，積分還可以用于兌換商場(chǎng)提供的各種服務(wù)。比如，免費(fèi)停車服務(wù)，顧客可以用一定數(shù)量的積分來(lái)兌換幾個(gè)小時(shí)的免費(fèi)停車時(shí)長(zhǎng)，為購(gòu)物出行提供了便利;免費(fèi)的家政服務(wù)，如地毯清潔、家具保養(yǎng)等;美容美發(fā)服務(wù)，像免費(fèi)的發(fā)型設(shè)計(jì)、面部護(hù)理等;還有健身服務(wù)，例如兌換健身房的免費(fèi)體驗(yàn)課程或一段時(shí)間的會(huì)員資格等。這些服務(wù)的兌換，讓顧客在享受購(gòu)物的同時(shí)，還能體驗(yàn)到商場(chǎng)提供的其他增值服務(wù)，提升了顧客的整體消費(fèi)體驗(yàn)。

 

　　 (四)參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)

 

　　商場(chǎng)會(huì)不定期地舉辦積分抽獎(jiǎng)活動(dòng)，顧客可以使用積分參與抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)贏取豐厚的獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品可能包括現(xiàn)金紅包、購(gòu)物卡、高端電子產(chǎn)品、旅游套餐、演唱會(huì)門票等。這種方式增加了積分的趣味性和互動(dòng)性，讓顧客在積累積分的過(guò)程中充滿期待，也提高了顧客對(duì)商場(chǎng)的關(guān)注度和參與度。即使沒(méi)有抽到大獎(jiǎng)，顧客也不會(huì)有太大的損失，因?yàn)橹皇鞘褂昧朔e分參與，而一旦中獎(jiǎng)，就會(huì)獲得超值的回報(bào)，所以深受顧客的喜愛。

 

　　 (五)享受會(huì)員特權(quán)

 

　　在一些商場(chǎng)的積分系統(tǒng)中，積分的多少還與會(huì)員等級(jí)相關(guān)。顧客通過(guò)消費(fèi)積累積分，當(dāng)積分達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，就可以晉升為更高等級(jí)的會(huì)員。不同等級(jí)的會(huì)員享有不同的特權(quán)和優(yōu)惠，比如更高的積分倍率，即消費(fèi)同樣的金額可以獲得更多的積分;優(yōu)先參與新品試用活動(dòng)、獨(dú)家會(huì)員專享折扣、生日特別優(yōu)惠、免費(fèi)禮品贈(zèng)送、優(yōu)先預(yù)訂停車位等。這些會(huì)員特權(quán)讓顧客感受到了與眾不同的待遇，增強(qiáng)了他們的歸屬感和忠誠(chéng)度，促使他們繼續(xù)在商場(chǎng)消費(fèi)以保持或提升會(huì)員等級(jí)。

 

　　 三、商場(chǎng)積分兌換方案

 

　　商場(chǎng)積分兌換方案是商場(chǎng)積分系統(tǒng)的重要組成部分，它直接關(guān)系到顧客如何使用積分以及能夠獲得什么樣的回報(bào)。一個(gè)合理、豐富且具有吸引力的積分兌換方案，能夠有效提高顧客的參與度和忠誠(chéng)度，促進(jìn)商場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

 

　　 (一)兌換規(guī)則的制定

 

　　商場(chǎng)首先要明確積分兌換的基本規(guī)則，包括積分的計(jì)算方式、兌換比例、兌換的最低積分要求等。如前面提到的，積分計(jì)算可能基于消費(fèi)金額，每消費(fèi)一定金額獲得相應(yīng)積分;兌換比例則決定了多少積分可以兌換一定價(jià)值的商品、服務(wù)或現(xiàn)金抵扣。例如，100積分兌換1元現(xiàn)金、5000積分兌換價(jià)值50元的商品等。同時(shí)，為了避免頻繁小額兌換帶來(lái)的管理成本增加，商場(chǎng)可能會(huì)設(shè)定一個(gè)最低兌換積分門檻，如滿100積分才能進(jìn)行兌換。

 

　　 (二)兌換商品和服務(wù)的選擇

 

　　1. 豐富商品種類：為了滿足不同顧客的需求，兌換商品應(yīng)涵蓋多個(gè)品類。家居用品方面，可以有廚房用具、床上用品、清潔用品等;電子產(chǎn)品包括手機(jī)、平板電腦、耳機(jī)、智能穿戴設(shè)備等;時(shí)尚配飾有服裝、鞋子、包包、首飾等;還有食品飲料、母嬰用品、書籍文具等。通過(guò)提供豐富多樣的商品，讓每個(gè)顧客都能找到自己感興趣的物品，提高積分兌換的吸引力。

 

　　2. 定期更新商品：商場(chǎng)要根據(jù)市場(chǎng)需求和顧客反饋，定期更新積分兌換的商品列表。引入一些熱門的、新穎的商品，如當(dāng)下流行的網(wǎng)紅產(chǎn)品、新上市的電子產(chǎn)品等，以保持顧客的新鮮感和關(guān)注度。同時(shí)，對(duì)于一些長(zhǎng)期未被兌換或不受歡迎的商品，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和替換，確保兌換商品的吸引力和實(shí)用性。

 

　　3. 優(yōu)質(zhì)服務(wù)項(xiàng)目：除了商品，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)也是積分兌換的重要內(nèi)容。服務(wù)項(xiàng)目可以包括美容美發(fā)、健身課程、家政服務(wù)、旅游預(yù)訂、汽車保養(yǎng)等。與專業(yè)的服務(wù)機(jī)構(gòu)合作，確保顧客能夠享受到高質(zhì)量的服務(wù)體驗(yàn)。例如，與知名的美容連鎖店合作提供美容護(hù)理服務(wù)，與健身房合作提供健身課程兌換等。

 

　　 (三)兌換方式的設(shè)置

 

　　1. 線上兌換：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，線上兌換已經(jīng)成為一種主流方式。商場(chǎng)可以在官方網(wǎng)站、手機(jī)應(yīng)用程序或微信公眾號(hào)等平臺(tái)上設(shè)置積分兌換專區(qū)，顧客登錄自己的會(huì)員賬號(hào)后，即可瀏覽可兌換的商品和服務(wù)，并在線提交兌換申請(qǐng)。線上兌換方便快捷，不受時(shí)間和地點(diǎn)的限制，顧客可以隨時(shí)隨地進(jìn)行操作，大大提高了兌換的便利性和效率。

 

　　2. 線下兌換：對(duì)于一些喜歡線下購(gòu)物的顧客，商場(chǎng)應(yīng)保留線下兌換的方式。在商場(chǎng)內(nèi)設(shè)立專門的積分兌換服務(wù)臺(tái)或區(qū)域，顧客可以攜帶會(huì)員卡或相關(guān)身份證明，前往服務(wù)臺(tái)進(jìn)行積分兌換。服務(wù)人員會(huì)協(xié)助顧客辦理兌換手續(xù)，并提供相應(yīng)的商品或服務(wù)憑證。線下兌換可以讓顧客直觀地看到和感受到兌換的商品，同時(shí)也方便顧客在購(gòu)物的同時(shí)進(jìn)行積分兌換。

 

　　3. 自助兌換機(jī)：部分商場(chǎng)還會(huì)設(shè)置自助兌換機(jī)，顧客可以通過(guò)自助操作完成積分兌換。在自助兌換機(jī)上，顧客可以查詢自己的積分余額、瀏覽可兌換的商品和服務(wù)，然后按照系統(tǒng)提示進(jìn)行操作，完成兌換后即可直接領(lǐng)取商品或獲得服務(wù)憑證。自助兌換機(jī)的設(shè)置可以提高兌換的效率，減少人工服務(wù)的壓力，同時(shí)也為顧客提供了一種新穎的兌換體驗(yàn)。

 

　　 (四)積分有效期和過(guò)期處理

 

　　1. 積分有效期：為了促使顧客及時(shí)使用積分，商場(chǎng)通常會(huì)設(shè)定積分的有效期。有效期的長(zhǎng)短可以根據(jù)商場(chǎng)的實(shí)際情況和營(yíng)銷策略來(lái)確定，一般有一年、兩年或更長(zhǎng)時(shí)間。例如，某商場(chǎng)規(guī)定積分的有效期為兩年，從積分獲得的當(dāng)年開始計(jì)算，兩年內(nèi)未使用的積分將自動(dòng)失效。在積分有效期即將到期時(shí)，商場(chǎng)應(yīng)通過(guò)短信、郵件、APP推送等方式提醒顧客及時(shí)使用積分，避免積分過(guò)期造成顧客的損失。

 

　　2. 過(guò)期處理：對(duì)于過(guò)期的積分，商場(chǎng)應(yīng)明確處理方式。一般情況下，過(guò)期積分將被清零，無(wú)法再進(jìn)行兌換。但也有一些商場(chǎng)會(huì)采取較為人性化的措施，如給予顧客一定的緩沖期，在緩沖期內(nèi)仍允許顧客使用過(guò)期積分進(jìn)行兌換;或者將過(guò)期積分轉(zhuǎn)換為其他形式的獎(jiǎng)勵(lì)，如優(yōu)惠券、折扣券等，以減少顧客的不滿情緒。

 

　　 (五)兌換活動(dòng)和促銷

 

　　1. 限時(shí)兌換活動(dòng)：商場(chǎng)可以定期舉辦限時(shí)兌換活動(dòng)，在特定的時(shí)間段內(nèi)，推出一些特別的兌換商品或優(yōu)惠的兌換比例。例如，在節(jié)假日期間，開展“積分超值兌”活動(dòng)，將某些熱門商品的兌換積分降低一定比例，吸引顧客用積分兌換這些商品。限時(shí)兌換活動(dòng)能夠營(yíng)造一種緊迫感和稀缺感，促使顧客盡快使用積分進(jìn)行兌換，提高積分的使用率。

 

　　2. 積分加倍活動(dòng)：在某些特定的日期或時(shí)間段內(nèi)，商場(chǎng)可以推出積分加倍活動(dòng)。例如，每月的會(huì)員日，顧客在商場(chǎng)消費(fèi)可享受雙倍積分甚至更高倍數(shù)的積分獎(jiǎng)勵(lì)。這樣可以鼓勵(lì)顧客在活動(dòng)期間增加消費(fèi)，同時(shí)也能讓顧客更快地積累積分，以便后續(xù)進(jìn)行更多的兌換。

 

　　3. 組合兌換：為了增加積分兌換的靈活性和趣味性，商場(chǎng)可以推出組合兌換方式。例如，顧客可以用一部分積分加上一定的現(xiàn)金來(lái)兌換某些價(jià)值較高的商品或服務(wù)，這樣既可以讓顧客使用積累的積分，又能增加商場(chǎng)的現(xiàn)金收入?；蛘咄瞥?ldquo;積分+優(yōu)惠券”的兌換方式，顧客在兌換商品時(shí)，除了使用積分外，還可以同時(shí)獲得一張優(yōu)惠券，用于下次消費(fèi)，進(jìn)一步促進(jìn)顧客的二次購(gòu)買。

 

　　 四、常見問(wèn)題解答

 

　　 (一)商場(chǎng)購(gòu)物積分有什么好處?

 

　　商場(chǎng)購(gòu)物積分的好處眾多。首先，它可以直接為顧客帶來(lái)經(jīng)濟(jì)上的實(shí)惠，通過(guò)積分抵現(xiàn)、兌換商品或服務(wù)等方式，讓顧客在購(gòu)物過(guò)程中節(jié)省開支。其次，積分是一種激勵(lì)機(jī)制，能夠鼓勵(lì)顧客更頻繁地在該商場(chǎng)消費(fèi)，以積累更多的積分來(lái)享受更多的優(yōu)惠和特權(quán)。再者，積分系統(tǒng)還能提升顧客的購(gòu)物體驗(yàn)，例如通過(guò)積分兌換獲得免費(fèi)停車、專屬會(huì)員服務(wù)等，讓顧客感受到與眾不同的待遇。此外，積分還可以增加顧客與商場(chǎng)之間的互動(dòng)和粘性，顧客會(huì)因?yàn)殛P(guān)注積分的積累和使用而更加關(guān)注商場(chǎng)的活動(dòng)和動(dòng)態(tài)。

 

　　 (二)商場(chǎng)積分卡是干什么的?

 

　　商場(chǎng)積分卡是商場(chǎng)積分系統(tǒng)的載體，它用于記錄顧客的積分信息和會(huì)員身份。顧客在商場(chǎng)消費(fèi)時(shí)，通過(guò)出示積分卡或使用與積分卡關(guān)聯(lián)的手機(jī)號(hào)碼等方式，商場(chǎng)系統(tǒng)會(huì)將相應(yīng)的積分記錄到該顧客的積分卡賬戶中。積分卡不僅方便顧客積累積分，還能讓顧客享受與積分相關(guān)的各種權(quán)益和優(yōu)惠，如積分兌換、會(huì)員特權(quán)等。同時(shí)，積分卡也是商場(chǎng)進(jìn)行客戶管理和營(yíng)銷的重要工具，商場(chǎng)可以通過(guò)積分卡系統(tǒng)收集顧客的消費(fèi)數(shù)據(jù)和行為信息，從而更好地了解顧客需求，制定個(gè)性化的營(yíng)銷策略和服務(wù)方案。

 

　　 (三)商場(chǎng)積分條款主要包括哪些內(nèi)容?

 

　　商場(chǎng)積分條款是商場(chǎng)與顧客之間關(guān)于積分使用和管理的約定，通常包括積分的獲取規(guī)則、使用規(guī)則、有效期、積分查詢方式、會(huì)員等級(jí)與權(quán)益、積分兌換的商品和服務(wù)范圍及限制、積分系統(tǒng)的變更與通知方式等內(nèi)容。例如，積分獲取規(guī)則會(huì)說(shuō)明消費(fèi)多少金額可以獲得多少積分，哪些商品或服務(wù)不參與積分;使用規(guī)則會(huì)規(guī)定積分如何抵現(xiàn)、兌換商品或服務(wù)的具體流程和限制;有效期則明確積分的有效時(shí)間范圍;會(huì)員等級(jí)與權(quán)益會(huì)闡述不同等級(jí)會(huì)員憑借積分可享受的特殊待遇等。顧客在參與商場(chǎng)積分活動(dòng)時(shí)，應(yīng)仔細(xì)閱讀積分條款，以便了解自己的權(quán)益和義務(wù)。

 

　　 (四)商場(chǎng)積分方案是如何制定的?

 

　　商場(chǎng)積分方案的制定需要綜合考慮多個(gè)因素。首先，要明確商場(chǎng)的營(yíng)銷目標(biāo)，是為了吸引新顧客、留住老顧客還是提高銷售額等，根據(jù)目標(biāo)來(lái)確定積分方案的總體框架和方向。然后，分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，了解同行業(yè)其他商場(chǎng)的積分政策和優(yōu)惠力度，以便制定出具有競(jìng)爭(zhēng)力的方案。接著，考慮顧客的需求和消費(fèi)習(xí)慣，確定合適的積分獲取比例、兌換方式和兌換商品等。同時(shí)，還要考慮商場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)成本和利潤(rùn)空間，確保積分方案在經(jīng)濟(jì)上是可行的。此外，還需要建立完善的積分管理系統(tǒng)，包括積分的記錄、查詢、兌換等功能，以及制定相應(yīng)的宣傳和推廣策略，讓顧客了解并參與到積分方案中來(lái)。

 

　　 (五)商場(chǎng)積分可以撤回嗎?

 

　　一般情況下，商場(chǎng)積分在正常消費(fèi)獲得且符合積分規(guī)則的前提下是不可以隨意撤回的。但在某些特殊情況下，商場(chǎng)可能會(huì)對(duì)積分進(jìn)行調(diào)整或撤回，比如顧客發(fā)生消費(fèi)退貨，那么與該筆消費(fèi)對(duì)應(yīng)的積分通常會(huì)被扣除;如果發(fā)現(xiàn)顧客通過(guò)不正當(dāng)手段獲取積分，如作弊、惡意刷單等，商場(chǎng)有權(quán)撤回違規(guī)獲取的積分，并可能根據(jù)情節(jié)輕重對(duì)顧客采取相應(yīng)的處罰措施，如凍結(jié)積分賬戶、取消會(huì)員資格等。此外，如果商場(chǎng)對(duì)積分系統(tǒng)進(jìn)行升級(jí)、調(diào)整或出現(xiàn)系統(tǒng)故障等原因?qū)е路e分記錄錯(cuò)誤，也可能會(huì)對(duì)積分進(jìn)行修正和撤回，但商場(chǎng)通常會(huì)提前通知顧客，并采取合理的措施來(lái)保障顧客的權(quán)益。