對于門店員工管理過程中，導購的流失率是門店經(jīng)營者經(jīng)常抱怨的，說到底導購為什么忠誠度不高，其實還是因為薪資，福利沒有達到他們的要求，對于門店經(jīng)營者來說，適度地讓利一些獎勵提成來刺激門店導購的工作熱情，可以大大減少員工的離職率，以下是小編為大家提供的幾種可行性方案。

　　門店導購薪資提成方案

　　門店導購薪資的設置，其目的還是為了保證門店利潤的前提下，通過提成來刺激導購的工作熱情，從而激發(fā)導購的潛能，促進業(yè)績增長。

　　具體有如下幾種導購提成方案：

　　1.平均提成，所有銷售業(yè)績統(tǒng)一個提成額度

　　2.階梯式提成，設定漸增的銷售梯度，比如5萬提2%, 5萬-10萬提3%，10萬以上提3.5%

　　3.提成加獎金，設定銷售目標，業(yè)績按照統(tǒng)一的額度提成，完成銷售計劃的有額外的現(xiàn)金獎勵。

　　4. 售卡提成，很多門店給員工設置了單獨的售卡提成，售卡提成區(qū)別與其他業(yè)務提成,有單獨的提成額度。有的門店還要求，會員卡抽卡提成后，客人用會員卡結算的話，員工的提成額度也要區(qū)別與常規(guī)提成。

　　比如說，售卡提成2%，常規(guī)銷售提成10%，那售卡提成2%后，客人用會員卡消費，提供服務的員工的提成就變成8%了。

　　5. 多人分成，有的服務行業(yè)，會設置員工多人分成的方式，比如美發(fā)店，洗剪吹一般2個人給客人提供服務，一個洗頭，一個美發(fā)。燙染有時候是3個人為客人服務。那么提成的時候就會變成2到3人分成。

　　以上就是小編為大家介紹的幾種常見的門店導購提成方案，傳統(tǒng)模式下，都是依靠門店的員工來進行手工計算，然后依據(jù)每一筆消費和銷售提成的比例進行發(fā)放提成獎金;

銀泰百貨就做了一個好的示范工作。

　　銀泰百貨，通過這樣一個新零售系統(tǒng)，把導購的職業(yè)角色進行了轉(zhuǎn)換。導購原來的角色定位是服務臨柜的顧客，而依托互聯(lián)網(wǎng)技術，導購可以把服務范圍延展到不臨柜的顧客。同時，銀泰百貨開始了售賣與內(nèi)容相結合的銷售形式。

　　今年4月，銀泰百貨24名超級導購的“帶貨”短視頻曾在手淘首頁集體亮相。上線不到一天，銀泰情報局主頁獲得372.8萬人圍觀，視頻播放總量達到了135萬。僅一上午的時間，淘柜姐馬珂?zhèn)€人的銷售額沖上6萬，是平時她在喵街日銷售額的6倍。

　　通過直播，銀泰百貨可以把人鏈到商品，再完成購買。這種模式下，導購在家也可遠程服務顧客，成交后可取得分傭，與之前的只服務于臨柜相比，導購的收入也獲得了提高，現(xiàn)在導購一天的傭金可以拿到2000元。而銀泰的計劃是，要充分賦能5萬名導購，讓上千名導購實現(xiàn)年薪百萬。

　　友數(shù)門店管理系統(tǒng)，為商家提供 門店導購系統(tǒng)解決方案， 門店商家可以通過系統(tǒng)中進行設置分傭比例來刺激導購主動賣貨，另外門店導購可以通過管理后臺隨時隨地查看自己的提成情況，對自己的工資績效有一定的了解。從而以靈活多樣的激勵方式來差別對待兼顧公平的提成制度，提升員工作積極性，促進業(yè)績增長。