因此如何做出一個(gè)超高轉(zhuǎn)化率的商品詳情頁(yè)就至關(guān)重要了。

　　第一步：客戶(hù)分析

　　想要做好商品詳情頁(yè)我們的首先清楚以下幾個(gè)問(wèn)題，我們必須清楚的知道客戶(hù)在進(jìn)貨的時(shí)候腦子里在想些什么，通過(guò)分析買(mǎi)家思維，才能定位好我們的產(chǎn)品，做好我們的詳情頁(yè)。

　　客戶(hù)在進(jìn)貨的時(shí)候會(huì)想些什么呢?

　　這家的產(chǎn)品設(shè)計(jì)怎么樣?流不流行?質(zhì)量怎么樣?能賣(mài)多少錢(qián)?現(xiàn)在有沒(méi)有優(yōu)惠?什么品牌?好不好賣(mài)?等等……

　　每個(gè)類(lèi)目商品，客戶(hù)進(jìn)貨時(shí)內(nèi)心獨(dú)白各有不同，只有充分了解客戶(hù)的疑惑，再通過(guò)我們的詳情頁(yè)給他們“解惑”，轉(zhuǎn)化自然而來(lái)。

　　二、高轉(zhuǎn)化詳情頁(yè)要點(diǎn)：

　　1、商品圖片視覺(jué)：

　　商品圖片展示在移動(dòng)商城中的重要性非常重要，這項(xiàng)工作一定要做好。一方面是圖片質(zhì)量，另外就是模特展示以及美工后期處理呈現(xiàn)效果。好的視覺(jué)體驗(yàn)，能使客戶(hù)在腦子里產(chǎn)生產(chǎn)品的想象。很多產(chǎn)品圖片像素低、美觀度差，給客戶(hù)第一感覺(jué)就是“低端”，導(dǎo)致客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望急速降低，轉(zhuǎn)化差。因此，我們幾乎所有的暢銷(xiāo)商品，幾乎都在視覺(jué)美上做了大量工作，專(zhuān)業(yè)模特、專(zhuān)業(yè)攝影、專(zhuān)業(yè)美工處理等等。

　　2、零風(fēng)險(xiǎn)承諾：

　　怎么打消下游客戶(hù)的進(jìn)貨風(fēng)險(xiǎn)顧慮?那就是該承諾的東西放心大膽去承諾。比如說(shuō)免費(fèi)贈(zèng)送樣品、樣品無(wú)理由退貨、承擔(dān)退貨運(yùn)費(fèi)等等。通過(guò)我們的承諾增加客戶(hù)信任感。但是承諾的前提是我們產(chǎn)品質(zhì)量確實(shí)好，我們將好的產(chǎn)品鋪貨到下游客戶(hù)，這才是一個(gè)良性的市場(chǎng)。

　　3、產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示、賣(mài)點(diǎn)塑造：

　　多角度展示我們的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，賣(mài)點(diǎn)重點(diǎn)突出。當(dāng)我們做產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的時(shí)候，一方面是觀察同行業(yè)中做的比較好的商家，另一方面收集客戶(hù)進(jìn)貨時(shí)提出的疑問(wèn)，提取客戶(hù)的注意點(diǎn)以及痛點(diǎn)。

　　賣(mài)點(diǎn)的塑造非常關(guān)鍵，不同的產(chǎn)品在不同的時(shí)期賣(mài)點(diǎn)都不近相同。如果我們?cè)谕|(zhì)化非常嚴(yán)重的同行業(yè)中，挖掘出新的賣(mài)點(diǎn)，那我們的寶貝就非常有優(yōu)勢(shì)。

　　4、一些產(chǎn)品證書(shū)或一些權(quán)威認(rèn)證或者實(shí)體照片、產(chǎn)品檢測(cè)實(shí)驗(yàn)：

　　拿兒童玩具舉例，大部分暢銷(xiāo)款的詳情頁(yè)底部都會(huì)有各種檢測(cè)報(bào)告，證明產(chǎn)品對(duì)寶寶無(wú)害。因此我們產(chǎn)品有如這種的檢測(cè)報(bào)告、獲獎(jiǎng)證書(shū)、專(zhuān)利報(bào)告等等，都可以加入到我們?cè)斍轫?yè)中。

　　5、產(chǎn)品包裝：

　　中秋節(jié)前，我們看到超市中散賣(mài)的月餅價(jià)格很便宜，才幾塊錢(qián)一斤。而禮盒裝的幾乎都是百元以上。為什么幾乎是一樣的產(chǎn)品，價(jià)格差別這么大?包裝!精美的包裝會(huì)提升寶貝價(jià)值以及品牌形象!

　　7、優(yōu)惠營(yíng)銷(xiāo)：

　　利用掌訂單的直降、滿(mǎn)減、滿(mǎn)減等多種促銷(xiāo)方式，合理搭配。當(dāng)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品本身已經(jīng)非常滿(mǎn)意之后，剩下的就是價(jià)格因素了。合理的設(shè)置營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，讓客戶(hù)得到時(shí)間期限的優(yōu)惠實(shí)惠，增加緊迫感，從而促使成交。