一年一度的廣交會即將開幕，在新形勢下，很多外貿出口企業(yè)已經開始了轉型之路，利用創(chuàng)新的思維和新興平臺創(chuàng)造了可觀的經濟價值，成為外貿轉型浪潮中的“沖浪者”的角色。

    “全球經濟的負面影響還未見底，外貿出口企業(yè)應該從規(guī)模擴張向質量提升轉變，從粗放型向集約型轉變，通過技術和管理的創(chuàng)新實現企業(yè)的轉型升級。”阿里巴巴相關負責人認為，電子商務將有助于推動外貿企業(yè)的轉型升級。

    “之前生產的產品缺少特色，都是正常的家居用品，缺乏競爭力，2011年受到歐美經濟惡化的影響直接導致出口的這類產品訂單減少70%以上。”江門市新會區(qū)洋洋金屬制品有限公司相關負責人梁炎光說。

    阿里巴巴調查顯示，珠三角地區(qū)小企業(yè)訂單量相比2010年下滑約30%。相比2008年訂單的急性下滑，當前訂單呈現逐步減少，絕大部分小企業(yè)對未來形勢的不確定表示擔憂。

    2011年以來，來自歐洲和美國市場的訂單在逐步下降，來自這兩個區(qū)域的詢盤量在2011年8月后縮減，對外貿出口小企業(yè)影響較大。盡管臨近歐美圣誕節(jié)旺季，但是歐洲市場的裝船率大多仍然在50%左右，美洲市場的裝船率也低于80%，相比往年降幅較高。來自中東及拉美、非洲市場的訂單略有增加，但遠不能彌補歐美市場訂單的減少。

    嚴峻的形勢倒逼外貿出口企業(yè)改變傳統(tǒng)的營銷方式，借助電子商務打開了外貿出口新藍海。阿里巴巴作為中國最大的中小企業(yè)出口貿易網絡平臺，其網站上的企業(yè)出口訂單數據，某種程度上直接反映著整個中國出口貿易的情況，并已成為中國經濟的晴雨表。

    “借助電子商務不僅僅提升了企業(yè)的利潤，而且可以幫助企業(yè)的轉型和升級，改變過去的批量化的生產模式，實現了定制化的生產，企業(yè)的重點也轉移到產品的服務、品牌和創(chuàng)新，從而進一步提升產品的附加價值。” 廈門華融集團執(zhí)行董事徐平凡說。

    自覺迎合市場的變化，利用中小企業(yè)的快速反應能力，通過產品創(chuàng)新并阿里巴巴這樣的電子商務平臺，成為國內中小出口企業(yè)一條轉危為機的成功之路。

    “開發(fā)LED植物照明燈，并借助阿里巴巴這樣電子商務渠道，我們獲得了巨大的商機和高額的投資回報。” 深圳市佰晟光電科技有限公司相關負責人表示。何秋養(yǎng)