在線上線下生意都不好做的今天，社區(qū)團購憑借融合二者優(yōu)勢一炮而紅，迅速成為增長最快的新模式，然而大部分商家還停留在“不知其所以然”的階段，也就談不上追趕這一風(fēng)口機會。

　　1、打好供應(yīng)鏈基礎(chǔ)

　　首先要明確，要讓用戶放棄方便的商超，轉(zhuǎn)而選擇社區(qū)團購作為日用消費采購渠道，那么供貨鏈至少要做到三點：物美、價廉、配送及時。

　　•找到一手供貨商

　　從控制成本的角度出發(fā)，直接對接貨源商家，可以跳過中間經(jīng)銷商的層層加價，并且在拼團走量的基礎(chǔ)上進行議價，拿到更低進貨價，以維持低于實體店的價格優(yōu)勢，另外源頭供貨，也有利于做庫存損耗和把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量。

　　•基于需求選品

　　拼團模式+社區(qū)市場的大前提，決定了選品要立足家庭日常高頻消費場景，在以食品生鮮為主的剛需品之外，輔以家庭中長尾消費需求，另外要注意選品的價格區(qū)間必須與用戶消費水平相，并且不時上架嘗鮮、特色品類。

　　•確保次日達

　　配送及時是構(gòu)成拼團體驗關(guān)鍵卻容易被忽視的一環(huán)，而拼團先下單再采購的前提下，要做到次日送貨到社區(qū)，就要求供貨商或前置倉的配送半徑不能太遠，同時精簡配送流程，以保證拼團商品新鮮、及時送達用戶手中。

　　2、注重營銷策略

　　作為一門強運營生意，拼團的表現(xiàn)和活躍度很大程度上取決于平臺運營水平，在產(chǎn)品過關(guān)的基礎(chǔ)上，成功的經(jīng)營也離不開各種營銷策略。

　　•多維度促銷

　　優(yōu)惠讓利是最簡單也最有效的促銷方法，在常規(guī)的秒殺、搶購活動提升用戶拼團活躍度的同時，借助小程序砍價、多人團等能力設(shè)置裂變營銷，可通過用戶人脈觸達并獲取新增用戶。

　　•巧妙定價

　　商品的定價需要兼顧走量與利潤，因此可設(shè)置少量低價爆款產(chǎn)品用作轉(zhuǎn)化新用戶或優(yōu)惠促活，同時引入不同檔次產(chǎn)品，借助高價格區(qū)間產(chǎn)品拉高整體利潤。而由于生鮮產(chǎn)品普遍客單價較低，通過設(shè)置尾數(shù)如1.99的定價，就能大幅提升利潤率。

　　3、持續(xù)拉新獲客

　　社區(qū)團購的盈利是典型的“薄利多銷”，要做大總的盈利盤子，最簡單的方法就是增加用戶規(guī)模提升拼團單量：

　　•裂變拉新

　　從微觀角度出發(fā)，要提升一個社區(qū)的拼團業(yè)績，就要將盡可能多的住戶發(fā)展為拼團用戶，在團長通過各種方式拉新來的種子用戶基礎(chǔ)上，通過策劃開業(yè)活動，如砍價、組隊領(lǐng)紅包，引導(dǎo)用戶邀請好友，通過其社交圈裂變觸達小區(qū)潛在用戶。

　　•覆蓋更多社區(qū)

　　從宏觀角度出發(fā)，進入更多社區(qū)市場即可做大拼團市場空間，這就需要建立地推團隊進行團長招募，并通過篩選、培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)團長保證單個社區(qū)的業(yè)績貢獻，同時擴張有助于均攤運營邊際成本，進而提升整體的利潤率。