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　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)淘汰賽已經(jīng)開(kāi)始。

　　繼同程生活、十薈團(tuán)、叮咚買(mǎi)菜等社區(qū)團(tuán)購(gòu)廠商迅速退潮后，京東旗下的京喜拼拼也傳來(lái)了裁員、撤城的消息。

　　京喜拼拼的收縮在各個(gè)環(huán)節(jié)均有所體現(xiàn)：一位廣東供應(yīng)商反映，21日京喜拼拼突然停止送貨;業(yè)務(wù)渠道則將于本月25日停止運(yùn)營(yíng)，并賠付兩個(gè)月工資;;京喜內(nèi)部員工則表示撤城消息很突然，據(jù)說(shuō)總部有了新項(xiàng)目……

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)互聯(lián)網(wǎng)巨頭大潰敗，比外界預(yù)測(cè)的還要快。彼時(shí)玩家們“轉(zhuǎn)型、優(yōu)化”的說(shuō)辭，如今看來(lái)不過(guò)是兵敗前的最后掙扎。

　　與橙心優(yōu)選形成鮮明對(duì)比的是，京喜拼拼入局最晚，且成績(jī)最差，但兩者殊途同歸。

1. 京喜拼拼的艱難之路

　　京喜拼拼前身為“京東拼購(gòu)”，為京東專(zhuān)攻下沉市場(chǎng)的社區(qū)電商平臺(tái)。

　　2020年初，疫情期間社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道一直在全力開(kāi)跑，滴滴，拼多多，美團(tuán)，阿里等巨頭紛紛加速了對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的布局，京喜拼拼因此應(yīng)運(yùn)而生。

　　憑借背靠京東資源優(yōu)勢(shì)，京喜拼拼于2021年元旦正式上線(xiàn)，上線(xiàn)首日，京喜拼拼便開(kāi)通了13座城市。隨后又在近四個(gè)月內(nèi)，從華南貫穿華北，從東南沿海至西北內(nèi)陸，相繼進(jìn)入了12個(gè)省以及70多個(gè)城市。

　　但京喜拼拼始終“慢半拍”，當(dāng)行業(yè)前六名面臨整體基礎(chǔ)能力進(jìn)化不足的問(wèn)題時(shí)，京喜拼拼還在解決很初期的爬坡問(wèn)題。

　　前不久，京東發(fā)布2021年第四季度及全年的財(cái)報(bào)，凈虧損達(dá)到36億元。除投資虧損外，京東的新業(yè)務(wù)在Q4虧損超32億元，而虧損大頭直指京喜拼拼。

　　京喜拼拼拖了京東后腿是不爭(zhēng)的事實(shí)，而京東下一步動(dòng)作必定離不開(kāi)“止損”。

2. 京喜撤城四大因素

　　那么京喜為什么會(huì)突然撤城呢?其實(shí)一切早有預(yù)料：

　　第一，供應(yīng)商反饋部分省區(qū)管理混亂，很多城市顧不上，硬件和人員基礎(chǔ)不扎實(shí)，采購(gòu)有廉政問(wèn)題。

　　第二，社區(qū)團(tuán)購(gòu)太燒錢(qián)，京喜本身戰(zhàn)意不夠，投入極為有限，更多是參與性質(zhì)、不下牌桌，沒(méi)有太多決心和投入，團(tuán)購(gòu)即將進(jìn)入淡季，又迎來(lái)低谷，看不到燒錢(qián)盡頭，及時(shí)止損很重要。

　　第三，之前京東投資了興盛，多條路走，且興盛基礎(chǔ)好，邏輯清晰，基本盤(pán)也比京喜大，交給興盛還能追追尾巴。

　　第四，美團(tuán)、多多買(mǎi)菜已成壁壘，不燒錢(qián)難追，還不如集中兵力，把優(yōu)勢(shì)省份拿下，京喜前期沒(méi)較勁，現(xiàn)在想追太難。

3.京東“養(yǎng)不起”京喜

　　京喜的優(yōu)秀成果一直是用京東的高投入換來(lái)的。

　　京喜拼拼生鮮嚴(yán)重依賴(lài)地方采購(gòu)，幾乎沒(méi)有全國(guó)集采，因此采購(gòu)成本較高，難以形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)和規(guī)模。除此之外，京喜拼拼的虧損水平一直很高。刨除配送、傭金、員工等成本后，京喜拼拼凈利率在-40%，而美團(tuán)優(yōu)選和多多買(mǎi)菜的凈利率則在-20%左右。

　　京喜拼拼拖了京東后腿是不爭(zhēng)的事實(shí)，所以他淪為棄子并不意外。

4.京東該如何盤(pán)活殘局?

　　既然京東已經(jīng)將京喜拼拼推出牌桌，那么接下來(lái)他會(huì)如何盤(pán)活這局呢?

　　第一，社區(qū)團(tuán)購(gòu)收縮。

　　收縮不代表退出，畢竟在社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道，京東還有一個(gè)干兒子——興盛優(yōu)選。興盛優(yōu)選基本盤(pán)穩(wěn)定，且區(qū)域化能力較強(qiáng)。

　　第二，零售業(yè)務(wù)調(diào)整。

　　京東在財(cái)報(bào)中將業(yè)務(wù)分為京東零售、京東物流及新業(yè)務(wù)。零售業(yè)務(wù)依舊是京東最重要的現(xiàn)金流，占總營(yíng)收比重近91%。

　　可以預(yù)見(jiàn)的是，京東在下沉市場(chǎng)的布局，尤其在家庭零售、社區(qū)小店和快消品業(yè)務(wù)賽道上，將迎來(lái)一次重大戰(zhàn)略調(diào)整。

5. 結(jié)語(yǔ)

　　如今，社區(qū)團(tuán)購(gòu)現(xiàn)有市場(chǎng)格局已基本確定，但巨頭們的混合戰(zhàn)并未結(jié)束，誰(shuí)將出局、誰(shuí)又會(huì)成為真正意義上的贏家呢?