校園市場，乍看與社區(qū)團(tuán)購毫不沾邊，實(shí)則卻被很多業(yè)界人士認(rèn)為是比小區(qū)更合適的土壤。當(dāng)你還在納悶和遲疑的時(shí)候，有人已經(jīng)從校園市場中賺得盆滿缽滿：“窩邊優(yōu)選”成立不到半年，獲得起點(diǎn)資本千萬級(jí)Pre-A 輪融資。
“窩邊優(yōu)選”，自2019年3月正式運(yùn)營，不到半年就已入駐華東地區(qū)的近百所高校，獲得20000+的付費(fèi)會(huì)員用戶，日均訂單破7千單，月GMV突破300萬元，已經(jīng)成為校園電商領(lǐng)跑企業(yè)。2019年09月16日，“窩邊優(yōu)選”，已獲得起點(diǎn)資本千萬級(jí)Pre-A 輪融資。
?；F(tuán)，改團(tuán)長為樓長，收獲千萬種子輪融資。校園新零售社交電商“?；F(tuán)”于2019年9月完成百萬元種子輪融資，投資方為互聯(lián)網(wǎng)老兵韓印峰的個(gè)人投資。
“輕享校園團(tuán)”，上線半年，獲得估值800-1200萬元。從2019年3月4日正式推出“輕享校園團(tuán)”公眾號(hào)，到2019年9月為止，輕享團(tuán)隊(duì)已經(jīng)積累了20000多粉絲量，訂單客戶已達(dá)到3400人，已進(jìn)駐湘潭市包括湘潭大學(xué)、湖南科技大學(xué)等；1所高校，銷售業(yè)績開始逐月攀升。2019年3-6月，“輕享校園團(tuán)”累計(jì)銷售額近30萬元。
一、大學(xué)如何成為社區(qū)團(tuán)購又一沃土？
1、擁有大量集中大學(xué)生消費(fèi)者，商家可以快速拉新獲客并提升單量；
2、大學(xué)城高校扎堆，校園宿舍一般又成片相連，使得終端配送成本極大降低；
3、校園學(xué)生們在學(xué)業(yè)繁忙之余都希望生活需求可以得到便利解決，校園用戶擁有天然偏好互聯(lián)網(wǎng)基因，容易培養(yǎng)用戶習(xí)慣，線下引流至線上，這點(diǎn)也是校園社區(qū)團(tuán)購得到發(fā)展的原因。
隨著社區(qū)團(tuán)購模式的不斷發(fā)展，校園以其人群聚集、消費(fèi)力強(qiáng)等優(yōu)勢受到企業(yè)及商家的關(guān)注，“大學(xué)校園+社區(qū)團(tuán)購”的趨勢逐漸流行起來。
“是的，社區(qū)團(tuán)購的戰(zhàn)場，已經(jīng)來到了大學(xué)校園。”商家如何快速有效的開展校園團(tuán)購呢？不妨參考以下三點(diǎn)！
1、搞準(zhǔn)學(xué)生特性· 資金少需求大
學(xué)生群體究竟是怎樣的一個(gè)消費(fèi)群體呢?學(xué)生群體沒有太多直接收入，但是學(xué)生群體的需求卻是相當(dāng)龐大的，在這種情況下我們要盡可能的為學(xué)生滿足他們無限的需求擴(kuò)張。保證產(chǎn)品的自身質(zhì)量的同時(shí)，盡可能的降低產(chǎn)品的成本，在第一時(shí)間內(nèi)抓住學(xué)生群體的消費(fèi)模式，來保證后期市場資源和產(chǎn)品配置的正確決斷。
2、選準(zhǔn)商品種類· 低中高品質(zhì)
針對(duì)女生，水果和生鮮乳制品類是主要消費(fèi)產(chǎn)品，盡可能的選擇一些產(chǎn)品體驗(yàn)度較高的優(yōu)秀產(chǎn)品，針對(duì)男生，選擇一些日常零食和日用品以及體育用品類。校園社區(qū)團(tuán)購不同于普通生活社區(qū)，在選品上應(yīng)該立足大學(xué)生消費(fèi)群體，例如在飲料類商品上可以提高奶制品、碳酸飲料等商品的比例;在護(hù)膚產(chǎn)品上可以更多地提供潔面、防曬、面膜等商品。
3、定準(zhǔn)服務(wù)范圍· 完善周邊服務(wù)
校園具有一定的封閉性。學(xué)生用戶和校園周邊商家形成了一個(gè)完整的商業(yè)生態(tài)閉環(huán)，如果將這些商家資源整合起來，不僅可以幫助平臺(tái)拓展新的盈利點(diǎn)，還能夠更加深入地挖掘校園經(jīng)濟(jì)，例如學(xué)校周邊旅館代金券，周邊理發(fā)店代金券等等。做好校園社區(qū)團(tuán)購遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是簡簡單單的銷售產(chǎn)品就可以，需要利用校園優(yōu)勢，在社區(qū)團(tuán)購上開展豐富多彩的線上線下活動(dòng)，來完善周邊服務(wù)，擴(kuò)大化服務(wù)范圍。
1、“窩邊優(yōu)選”以會(huì)員制為核心
窩邊優(yōu)選以會(huì)員制為核心，致力于打通線上社區(qū)電商及線下高校生的吃喝玩樂學(xué)。設(shè)有“宿舍小店、窩邊超市、窩邊推薦及生活特權(quán)”四大版塊，商品涵蓋零食水飲、日化美妝等豐富的高頻快消品類，為高校學(xué)生提供校園生活用品的售賣及配送服務(wù)。
2、?；F(tuán)改團(tuán)長為“樓長/店長”
?；F(tuán)平臺(tái)在每棟學(xué)生宿舍樓里招募“樓長/店長”，讓他們?nèi)ソ⒑途S護(hù)宿舍學(xué)生的微信群、qq群，將這些學(xué)生轉(zhuǎn)化為平臺(tái)的用戶，并推廣平臺(tái)的小程序和商品。商品流通鏈條為S2b2C模式（品牌供應(yīng)商 - ?；F(tuán) - 樓長 - C端用戶），平臺(tái)方負(fù)責(zé)提供商城系統(tǒng)、商品貨源、倉儲(chǔ)物流、銷售培訓(xùn)、售后支持等服務(wù)。平臺(tái)產(chǎn)品價(jià)格低于實(shí)體便利店，涵蓋零食水飲、日化美妝等豐富的高頻快消品類。大學(xué)生在“小虎團(tuán)”小程序下單，樓長5分鐘送貨到寢。
3、“輕享校園團(tuán)”秉承“輕享”的先進(jìn)理念
2018年11-12月，焦嘉鵬和合作伙伴走訪了長沙和湘潭的100余位社區(qū)團(tuán)購門店的“社區(qū)團(tuán)長”，了解做法于2018年11月底，推出了“輕享校園團(tuán)”的小程序，并在湘潭大學(xué)、湖南工程學(xué)院進(jìn)行了試運(yùn)營，且取得了較好的效果。2019年3月4日，在小程序的基礎(chǔ)上正式推出“輕享校園團(tuán)”公眾號(hào)，并增加了如“斷舍離”、“國二考試”、“上學(xué)吧”等多項(xiàng)好玩好學(xué)的服務(wù)內(nèi)容。
“輕享校園團(tuán)”的理念就是：用4年培養(yǎng)未來40年的用戶。隨著社區(qū)團(tuán)購的不斷發(fā)展，校園市場還將有更大的發(fā)展空間，企業(yè)可以抓住這個(gè)機(jī)遇，開展校園團(tuán)購業(yè)務(wù)。如果您也想入局校園社區(qū)團(tuán)購，歡迎了解HiShop社區(qū)云店，專業(yè)的社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)，助理商家打造更加好用的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)。
立即掃碼關(guān)注
