8月25日晚，達(dá)芙妮國際發(fā)布公司2020年上半年業(yè)績，營業(yè)額同比減少85%至2.12億港元，虧損1.41億港元。公司宣布，將徹底退出國內(nèi)中高檔品牌的實(shí)體零售業(yè)務(wù)。
雖然達(dá)芙妮宣布退出國內(nèi)中高檔品牌的實(shí)體零售業(yè)務(wù)，但是并不意味著達(dá)芙妮已經(jīng)瀕臨絕境，他們雖然減少了在線下實(shí)體零售的份額，但是重心轉(zhuǎn)向了目前火爆的直播電商賣貨的渠道，主攻線上市場。
其實(shí)在今年許多企業(yè)都因?yàn)橹辈ル娚逃瓉砹诵碌陌l(fā)展機(jī)遇。同為女鞋品牌的 “星期六”，因涉及直播電商、網(wǎng)紅概念等，僅僅半年時(shí)間股價(jià)大漲超過6倍，頻頻刷新漲停紀(jì)錄;國內(nèi)知名家紡品牌羅萊家紡，直播6小時(shí)就創(chuàng)下了1000萬的銷售業(yè)績......
還有許多實(shí)體零售企業(yè)因?yàn)槿刖种辈ル娚填I(lǐng)域，反而收割了一大波紅利的例子。毫無疑問，直播電商現(xiàn)今正處在最火熱的風(fēng)口期。
那么為什么說直播電商是如今的風(fēng)口呢?
在今年疫情的影響下，各個(gè)實(shí)體零售企業(yè)都受到了不同程度的打擊。因?yàn)橐咔榈膰?yán)重性，實(shí)體零售生意慘淡，許多企業(yè)因此倒閉。與此同時(shí)，直播帶貨行業(yè)卻迅速崛起，許多企業(yè)抓住了直播電商的風(fēng)口，也因此成功度過這一危機(jī)。
直播電商的崛起與其自身具備的優(yōu)勢是密不可分的。通過直播的形式，能夠在短時(shí)間內(nèi)聚集大量的客流量，并且直播能夠?qū)崿F(xiàn)用戶與商家實(shí)時(shí)溝通交流，讓商家更了解用戶的需求，也能讓用戶更加直觀清晰地了解商品，從而促成用戶轉(zhuǎn)化。
對(duì)于當(dāng)下發(fā)展艱難的實(shí)體零售企業(yè)來說，想要度過這一危機(jī)，抓住直播電商的紅利風(fēng)口，莫過于抓住了一根救命稻草。
那么，零售企業(yè)要如何開展直播電商呢?
一、做好主播的招募
主播在整個(gè)直播活動(dòng)中起著重要的作用，好的主播能夠充分調(diào)動(dòng)直播間的氛圍，有效促成用戶交易轉(zhuǎn)化。對(duì)于主播的招募，可以參考以下兩點(diǎn)：
1、招募本身自帶流量的主播
本身自帶流量的主播也就是知名主播、網(wǎng)絡(luò)紅人或者是明星大咖，這些人群已經(jīng)具備一定的粉絲基礎(chǔ)，可以在短時(shí)間內(nèi)帶來更多的用戶流量，達(dá)到快速獲客引流的效果，更有利于促成交易轉(zhuǎn)化。
不過招募這種自帶流量的主播，通常需要花費(fèi)較大的成本，商家還需要根據(jù)自己的資金情況選擇合適的主播。
2、選擇更了解產(chǎn)品的品牌商
商家若是沒有足夠的資金預(yù)算，還可以邀請(qǐng)品牌商作為直播活動(dòng)的主播。因?yàn)槠放粕滔鄬?duì)來說會(huì)更加了解產(chǎn)品，對(duì)于觀眾提出的產(chǎn)品相關(guān)的問題，都能夠進(jìn)行良好地解答。
不過需要注意的是，品牌商可能沒有豐富的直播經(jīng)驗(yàn)，所以一般還需要花費(fèi)一定時(shí)間學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備。
總之，在招募主播時(shí)，商家需要選擇口才較好，能夠與觀眾進(jìn)行良好互動(dòng)，并且還需要對(duì)產(chǎn)品有一定了解的。同時(shí)還需要具備一定的應(yīng)變能力，以便靈活應(yīng)對(duì)直播過程中的突發(fā)狀況。
二、做好直播商品的選擇
直播商品的選擇也是開展直播活動(dòng)的一項(xiàng)重要工作，合適的商品更能夠吸引用戶下單，提升直播的商品購買率。
商家可以選擇一些需求量大、有特色、性價(jià)比高的商品作為直播商品。通過以往的商品銷售情況，可以選擇銷量更好的商品作為直播的主推商品。性價(jià)比高、有特色的商品更能夠受用戶喜歡，吸引用戶下單購買，可以幫助商家有效提升直播間轉(zhuǎn)化率。
三、選擇靠譜的直播商城系統(tǒng)
開展直播電商還需要一款靠譜的直播商城系統(tǒng)，HiShop移動(dòng)云商城系統(tǒng)就是一款支持直播帶貨的全渠道零售商城系統(tǒng)，它能夠幫助商家快速搭建直播商城，低成本入局直播電商領(lǐng)域，快速實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。
那么移動(dòng)云商城有哪些功能可以幫助商家實(shí)現(xiàn)直播帶貨呢?
1、直播間創(chuàng)建
直播間的創(chuàng)建可以在移動(dòng)云商城系統(tǒng)后臺(tái)直接實(shí)現(xiàn)，無需再經(jīng)過微信公眾后臺(tái)，填寫好相關(guān)信息即可完成直播間創(chuàng)建。
2、直播商品庫
移動(dòng)云商城系統(tǒng)后臺(tái)還擁有直播商品庫，商家可以直接在后臺(tái)完成直播商品的審核上架。
通過后臺(tái)操作一鍵批量導(dǎo)入?yún)⑴c直播的商品，直接同步到微信公眾后臺(tái)自動(dòng)審核，審核通過之后系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)反饋審核信息在商城后臺(tái)，從而實(shí)現(xiàn)直播商品的快速審核上架。
3、主播管理
移動(dòng)云商城還擁有主播管理功能，商家可以直接在后臺(tái)添加主播信息，并對(duì)主播進(jìn)行管理。在創(chuàng)建直播間時(shí)可以直接選擇對(duì)應(yīng)的主播，更加方便快捷。
以上為大家介紹的只是移動(dòng)云商城其中的幾個(gè)功能，除此以外還有實(shí)時(shí)同步查看直播相關(guān)數(shù)據(jù)、直播回放等功能，可以幫助商家更好地做直播帶貨，快速收割直播紅利。
對(duì)于實(shí)體零售企業(yè)來說，直播電商顯然是其應(yīng)對(duì)疫情的一種有效方式，并且在今后很長一段時(shí)間，直播電商將仍會(huì)占據(jù)電商的紅利風(fēng)口。
實(shí)體零售企業(yè)如果想做直播電商，可以選擇移動(dòng)云商城系統(tǒng)來建立專屬的直播商城，快速抓住直播電商的東風(fēng)，通過直播帶貨讓企業(yè)更加順利地度過危機(jī)。對(duì)移動(dòng)云商城直播功能感興趣的小伙伴，可點(diǎn)擊如↓申請(qǐng)按鈕，申請(qǐng)?bào)w驗(yàn)直播功能!
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