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想問(wèn)問(wèn)開(kāi)店的老板們：
你對(duì)你店里的客流量滿意嗎?
走過(guò)店門(mén)的人，來(lái)來(lái)往往;但是進(jìn)店的有多少呢?可能不到30%;而近來(lái)的人呢，還可能看了幾秒就走了。
不進(jìn)店，不看商品，就不會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)，你損失了多少單?
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所以，我們要把這些人都吸引進(jìn)店，購(gòu)買(mǎi)率才有可能上升。那么，用什么方法呢?下面給大家支3個(gè)招：
1、利用視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)，搶占客戶的注意力
首先在視覺(jué)上，用動(dòng)態(tài)的東西。比如，理發(fā)店門(mén)口總會(huì)掛一個(gè)旋轉(zhuǎn)的“花柱”，因?yàn)槿藢?duì)動(dòng)態(tài)的東西會(huì)更加敏感，可能在10米之外就被吸引住了。
在聽(tīng)覺(jué)上，多使用廣播設(shè)備，制造聲音。因?yàn)槁曇?，人是沒(méi)法抗拒的。比如：一些清貨的商家，會(huì)放一個(gè)喇叭在門(mén)口，反復(fù)播放：“今日5折，快來(lái)?yè)屬?gòu)”，許多大媽聽(tīng)到立刻回頭進(jìn)店了。
2、門(mén)牌=Logo+口號(hào)
你的門(mén)牌就是一個(gè)巨大的廣告位。例如：錢(qián)大媽的門(mén)店是這樣的：“不賣(mài)隔夜肉串，當(dāng)天串當(dāng)天賣(mài)”，把口號(hào)也刻在門(mén)頭招牌上。
很多人也許一開(kāi)始不知道這個(gè)牌子，但看到它“不賣(mài)隔夜肉”，就被吸引進(jìn)店了。
門(mén)牌要注意的是，字可以大一點(diǎn)才顯眼。很多實(shí)體店現(xiàn)在為了搞特色，字弄得很小很小，還用一些看不懂的字。其實(shí)，這也流失了很多客戶。
3、用利益吸引顧客
赤裸裸地告訴路人，進(jìn)店會(huì)有什么優(yōu)惠給你。
比如，我們經(jīng)常看到一些餐飲店，門(mén)口放著一個(gè)大招牌：“周一番茄炒肉僅需2元，周二麻辣豆腐僅需1元”等。而且這數(shù)字放得特別大，給讀者視覺(jué)上的優(yōu)惠沖擊。80%的人都會(huì)停下來(lái)猶豫，接著進(jìn)店。
除了店面形象的改善，我們還能做些什么吸引路過(guò)的人都想要進(jìn)店“參觀”呢?你可以從以下3方面入手：
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1、做好產(chǎn)品陳列
好的店鋪陳列能夠吸引顧客的眼球進(jìn)而產(chǎn)生進(jìn)店的欲望，無(wú)論是櫥窗的布置、展柜設(shè)計(jì)、燈箱廣告、燈光照明等。
要從細(xì)節(jié)入手，讓顧客愿意親近、走進(jìn)你的店鋪，并且非常愿意留在門(mén)店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)或者消費(fèi)。
2、適時(shí)推出促銷活動(dòng)
適時(shí)推出一些促銷活動(dòng)也是提升顧客進(jìn)店率的的方式之一。
但是要注意促銷的形式，不同的促銷形式的促銷效果是不一樣的，除了促銷形式以外，還要明確促銷的目標(biāo)和主題，掌握了這些，才能通過(guò)促銷活動(dòng)吸引顧客進(jìn)店。
3、提升服務(wù)質(zhì)量，增加回頭客
提高服務(wù)質(zhì)量，就要時(shí)刻關(guān)注客戶需要什么產(chǎn)品，需要什么服務(wù)，要根據(jù)不同的客戶需求制定不同的維護(hù)方式，充分滿足客戶的需求。
只有這樣才可以讓自己的客戶不被搶走，長(zhǎng)期的與顧客保持良好的客戶關(guān)系 ，提升顧客的回頭率。
你學(xué)會(huì)了嗎?今天的分享就到這里，從提升店面形象開(kāi)始吧，重新優(yōu)化設(shè)計(jì)下你的店面，多吸引些“路人”進(jìn)店消費(fèi)。只有他們進(jìn)店了，你才有成交的機(jī)會(huì)。
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