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　　有一位老板。為了激勵老客戶裂變，直接打出“老客戶介紹新客戶，獎勵100元現(xiàn)金”的激勵方案，但是活動方案推出后一個月，幾乎無人問津。

　　后來，有位朋友給他支了一招：把老客戶得100元獎勵，變成老客戶和新客戶各得50元的獎勵，結(jié)果活動才推出3天，就有好幾位老客戶資訊活動。

　　沒有增加任何成本， 只是換了一種方式，得到的效果卻完全不一樣，這是為什么呢?

　　核心關(guān)鍵是，推薦者和被推薦者雙方都受益，不符合這個點，就難以裂變。

　　裂變是一種能讓消費者又出錢又出力的高級玩法，只要抓住這個核心要素，就可以變化出10000+種裂變主張，下面給各位舉幾個例子，啟發(fā)一下思維。

案例一：蛋糕店裂變

　　某蛋糕店推出這樣一個促銷活動：

　　“凡是進店顧客消費滿10元后，再加1元可獲得價值10元的杯子蛋糕1個，但是這個杯子蛋糕只能送給朋友，不能自己要，需要朋友自己到店領(lǐng)取。加2元即可獲得杯子蛋糕2個，也就是可以送給2個朋友，每人最多贈送3個，每天限量50個送完即止”。

　　雖然這個贈品蛋糕不能自己要，但是花1塊錢可以做一個順手人情的事情，我相信還是有很多人愿意的，如果你是蛋糕店老板，有幸看到了這個主張，可以去落地測試我的這個主張。

案例二：培訓(xùn)機構(gòu)裂變

　　某舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)可以每月為本月過生日的學(xué)員舉辦生日專場晚會，并描述這個晚會的價值，然后印制印制一批面值100元的門票，讓當(dāng)月過生日的學(xué)員，送給他的朋友。

　　因為人都有展示自己的欲望，所以很快就能送出去，而且家長也會很樂意的幫著送，因為他希望更多朋友看到自己孩子優(yōu)秀的一面。

　　等到晚會舉辦的時候，現(xiàn)場就會有很多人，來的人一看，一個普通的孩子，學(xué)了幾個月就有這樣的才藝。而且看到了學(xué)校的環(huán)境，老師的水準(zhǔn)，更深入的了解了這個機構(gòu)，這樣就會有更多的家長愿意把孩子送到這里來。

　　這種裂變是非常的巧妙，讓顧客感覺不到是在為你做轉(zhuǎn)介紹，“殺人”于無形。

裂變誤區(qū)

　　很多老板在設(shè)計主張的時候，都會寫上：“推薦一個顧客辦理xx，可獲得xx提成或xx贈品。”這種裂變主張跟上面的“推薦一個人得50現(xiàn)金”，是同一種模式，大多數(shù)情況下都是效果不理想的，因為它既違背了上面講到的核心原理，只有推廣者能得到好處，更違背了人性。

　　什么是人性?老顧客為什么不幫你轉(zhuǎn)介紹，除了利益之外他會有一種顧慮：

　　假設(shè)，我把朋友介紹給你，萬一他來了沒有購買，你強勢推銷傷害到我的朋友怎辦?第二，我的朋友如果以后知道，因為買了產(chǎn)品，而我得到了好處，朋友會怎么看我?

　　所以在利益和朋友之間做比較，沒有人會為了微不足道的利益“出賣”朋友。