隨著社區(qū)團購的發(fā)展，一起企業(yè)在做社區(qū)團購加盟時也遇到了這樣或者那樣的瓶頸。那么怎么樣更好的提升社區(qū)團購加盟企業(yè)的利潤呢？

　　百度資訊：從2018年開始，根據(jù)我在零售電商行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人和創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷和經(jīng)驗，不斷開始總結(jié)一些行業(yè)的知識體系，其中針對2018年大熱的創(chuàng)新零售電商商業(yè)模式——社區(qū)團購，一共總結(jié)了兩個知識體系。在社區(qū)團購寒冬之即，社區(qū)團購企業(yè)們通過深入學(xué)習(xí)這兩大知識體系提升自身能力，然后一起加入“京東社區(qū)團購聯(lián)盟”共同破局盈利。

　　首先做社區(qū)團購加盟要了解社區(qū)團購平臺能夠給客戶帶來怎樣的利潤，有哪些難點！

　　下面就從選品、定價和營銷的角度談?wù)?，如何通過運營實現(xiàn)利潤率的提升：

　　1.營銷策略

　　重度營銷+團長培訓(xùn)+用戶運營

　　先運用小區(qū)團購價 微信小程序搶購活動、搶購軟件 ，依靠模版消息提醒，以平時搶購、按時搶購活動和分階段營銷等來提高拼單訂單數(shù)和客戶人氣值，次之相互配合 內(nèi)容運營 ，如源產(chǎn)地詳細介紹等來提高商品股權(quán)溢價力。

　　團長是拼單訂單數(shù)的確保，因此服務(wù)平臺有義務(wù)經(jīng)過培訓(xùn) 提高團長的業(yè)務(wù)水平 ，如拉新方式、朋友圈營銷、拼單群經(jīng)營方法等，并立即給與相對獎賞，促使團長獨立思考，后達到 與服務(wù)平臺的雙贏 。

　　產(chǎn)品運營必須充分考慮客戶的 項目生命周期 ，重新客轉(zhuǎn)換、高品質(zhì)客戶存留到老客戶的招回，分別制訂相對的營銷戰(zhàn)略，并根據(jù)消息提醒精準推送，從而做到保持拼單訂單數(shù)不斷平穩(wěn)的實際效果。

　　2.選品策略

　　深挖需求+多品類+源頭直采

　　社區(qū)團購的主要新鮮食品類別是圍繞社區(qū)消費的大場景來決定的。但是，在選擇單個產(chǎn)品時，需要考慮特定因素，如季節(jié)、地區(qū)、人員、質(zhì)量和消費場景中的細分要求。即使在社區(qū)內(nèi)部，不同用戶的需求也有很大差異。增加類別有助于吸引和留住更多的群體用戶，但類別太多容易分散群體數(shù)量，難以實現(xiàn)批量采購的優(yōu)勢。社區(qū)團購的低價來自供應(yīng)鏈的簡化。集團采購量達到一定規(guī)模后，與原產(chǎn)國直接對接不僅可以進一步降低采購成本，更重要的是，掌握產(chǎn)品質(zhì)量和定價權(quán)，避免被他人控制。

　　3.定價策略

　　打造爆款+尾數(shù)與規(guī)格+檔次區(qū)分

　　爆款產(chǎn)品可以帶來巨大的曝光流量，例如，設(shè)立1元水果品嘗會，形成以群體為中心的社會交流，可以很好地發(fā)揮新客戶的引流和轉(zhuǎn)化作用，同時給小群體帶來其他產(chǎn)品的曝光，終形成轉(zhuǎn)型?，F(xiàn)價 4 元標價 3.99 元能 給人 減價的幻覺 ，現(xiàn)價 3 元定價 3.99 又大幅度 提高了凈利率 ，而針對高成本價的貨品，如 10 元 / 斤，則可根據(jù) 分拆規(guī)格型號 減少市場價 ，如 5 元 250g

　　廉價的商品有利于引流方法與沖銷量，但品質(zhì)與質(zhì)量上的缺乏又會危害用戶評價，也不滿足消費級別更高的顧客要求，因而 同一類目可發(fā)布 不一樣級別 商品 ，遮蓋不一樣的價錢區(qū)段， 兼具沖銷量、用戶評價與盈利 。

　　了解了社區(qū)團購產(chǎn)品的運營方向以及利潤點所在，企業(yè)在做社區(qū)團購加盟的時候可以從以上這幾點著手宣傳，作為切入點去做宣傳。選擇社區(qū)團購加盟可以優(yōu)先考慮HiShop海商。
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