百度mall招商近期上線 向大品牌“賣”流量

　　近日據(jù)百度CEO李彥宏透露，新型電商平臺(tái)“百度MALL”將在近期正式上線，目前正處于百度MALL招商階段。據(jù)了解，百度Mall本質(zhì)上是一個(gè)廣告的模式，通過(guò)整合和收錄各大電商平臺(tái)到百度Mall并且給他們帶去流量。

　　據(jù)Hishop了解百度MALL招商只引進(jìn)1000家中高端品牌，只和品牌官方合作。目標(biāo)顧客也是25-40歲的中高端顧客。百度會(huì)依托百度地圖位置查詢及推送服務(wù)，引入百度MALL品牌商的線下店鋪;同時(shí)將實(shí)現(xiàn)往品牌線下專柜的線上引流，顧客也可線上購(gòu)買，線下門(mén)店取貨。

　　電子商務(wù)觀察者、萬(wàn)擎咨詢CEO魯振旺表示，眼下國(guó)內(nèi)尚未真正建立起電商O(píng)2O業(yè)態(tài)，此前多是線下百貨公司或創(chuàng)業(yè)公司在摸索。百度Mal面臨的機(jī)會(huì)很大，但考驗(yàn)在于O2O業(yè)務(wù)光靠技術(shù)驅(qū)動(dòng)還不夠，百度不能以純技術(shù)思維做項(xiàng)目，需要精通零售業(yè)務(wù)的人才助力。

　　為客戶線上線下引流

　　《意見(jiàn)》中，推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)部分提到，鼓勵(lì)有條件的大型零售企業(yè)開(kāi)辦網(wǎng)上商城，積極利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、地理位置服務(wù)、大數(shù)據(jù)等信息技術(shù)提升流通效率和服務(wù)質(zhì)量。支持中小零售企業(yè)與電子商務(wù)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，加強(qiáng)服務(wù)資源整合，促進(jìn)線上交易與線下交易融合互動(dòng)。

　　在電商業(yè)務(wù)上可謂屢敗屢戰(zhàn)的百度，近期再殺“回馬槍”——正籌劃上線百度Mal。Hishop了解到，為吸引商戶，百度MALL招商政策是“品牌免首年保證金、免首年平臺(tái)服務(wù)費(fèi)、交易費(fèi)率五折”。目前為止，LV集團(tuán)、雅詩(shī)蘭黛、CLARKS、哥倫比亞、飛利浦等品牌的電商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，都表示希望與該平臺(tái)合作。

　　上述人士對(duì)記者稱，百度Mal對(duì)百度的價(jià)值主要體現(xiàn)為三點(diǎn)：一，形成商業(yè)閉環(huán)，挖掘用戶購(gòu)物需求實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，引導(dǎo)用戶使用百度錢(qián)包、從商戶處獲取可持續(xù)性傭金;二，擴(kuò)大商業(yè)產(chǎn)品的延伸，即通過(guò)促成交易、提供增值服務(wù)，加大品牌在百度的廣告投放力度;三，搶占中高端電商市場(chǎng)份額。

　　地圖將成觸發(fā)利器

　　百度4月30日公布了今年第一季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)報(bào)，總營(yíng)收127.25億元，同比增長(zhǎng)34%;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù)收入125.19億元，同比增長(zhǎng)33.5%。值得注意的是，凈利潤(rùn)24.49億元，同比下降3.4%。

　　百度稱，主因是繼續(xù)加強(qiáng)研發(fā)投入，該項(xiàng)支出在該季達(dá)22.86億元，同比增長(zhǎng)79.1%。另一方面，百度的移動(dòng)營(yíng)收占比首次達(dá)50%，“正式開(kāi)啟營(yíng)收雙引擎時(shí)代”。

　　“‘連接人和服務(wù)’的閉環(huán)模式從根本上重新定義了搜索框。百度是需求的天然入口，這一巨大勢(shì)能在移動(dòng)業(yè)務(wù)上得到繼續(xù)釋放。”百度董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官李彥宏如此表示。

　　基于百度的搜索基因和地圖優(yōu)勢(shì)，截至2015年第一季度，直達(dá)號(hào)的接入商戶數(shù)已超70萬(wàn)。同樣肩負(fù)O2O導(dǎo)流任務(wù)，百度Mal與直達(dá)號(hào)有相似之處。Hishop留意到，百度地圖的每日定位請(qǐng)求量達(dá)到110億次，而百度地圖移動(dòng)端的月活躍用戶有2.7億。

　　李彥宏表示，電商行業(yè)仍在快速增長(zhǎng)和快速發(fā)展期，百度Mal雖是新業(yè)務(wù)，其模式與百度以往模式是一樣的，就是為合作伙伴帶去流量。

　　魯振旺認(rèn)為，與阿里巴巴相比，百度的技術(shù)基因濃厚、電商基因弱，強(qiáng)項(xiàng)在地圖，此前百度做電商是拿自己短處和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)處去硬碰。實(shí)際上，大品牌的銷售體量，目前仍是線下大過(guò)線上，所以百度Mal圍繞知名品牌“做文章”，推動(dòng)性將變強(qiáng)，機(jī)會(huì)較大。

　　聯(lián)系到此前“騰百萬(wàn)”(騰訊、百度、萬(wàn)達(dá)集團(tuán))的合作，魯振旺說(shuō)，萬(wàn)達(dá)擁有全國(guó)最大的線下ShoppingMal體系，如果百度Mal能獲取萬(wàn)達(dá)的支持，將擁有很好的資源。

　　但記者發(fā)現(xiàn)，盡管“騰百萬(wàn)”在2014年8月底宣布共同出資做萬(wàn)達(dá)電商平臺(tái)，但首期投資里，萬(wàn)達(dá)持股70%，騰訊、百度僅各占15%。目前萬(wàn)達(dá)電商平臺(tái)非凡網(wǎng)正處于上線內(nèi)測(cè)階段。未來(lái)電商O(píng)2O業(yè)務(wù)上，各方能以怎樣的力度合作，甚至與各自的同類業(yè)務(wù)如何展開(kāi)，或許仍待考驗(yàn)。

　　魯振旺指出，對(duì)百度Mal來(lái)說(shuō)，把直達(dá)號(hào)、百度錢(qián)包等產(chǎn)品融入體系，技術(shù)和零售經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合才是出路。光靠技術(shù)驅(qū)動(dòng)不夠，未來(lái)百度Mal需要考慮招募更多的零售行業(yè)人才，加強(qiáng)與商戶的溝通配合。

　　“百度Mall”的推出標(biāo)志著著百度第四次進(jìn)軍電子商務(wù)市場(chǎng)。百度在2007年成立電子商務(wù)事業(yè)部，開(kāi)始進(jìn)軍電子商務(wù)。2008年，推出了網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)“百度有啊”宣言是三年內(nèi)打敗淘寶，2011年，百度將“有啊”原有商城業(yè)務(wù)也轉(zhuǎn)移給樂(lè)酷天、耀點(diǎn)100等合作伙伴。2010年6月，百度與日本電商網(wǎng)站樂(lè)天合資開(kāi)設(shè)B2C網(wǎng)站樂(lè)酷天，該網(wǎng)站2012年4月關(guān)閉。今年3月底和4月底，百度分別上線了智能硬件電商平臺(tái)百度未來(lái)商店和愛(ài)奇藝商城。

　　中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展歷程仿佛是中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革開(kāi)放的縮影版。消費(fèi)者的訴求快速?gòu)?ldquo;求便宜”變?yōu)?ldquo;求品質(zhì)”。如今購(gòu)物是涵蓋品質(zhì)、價(jià)格、個(gè)性化、物流、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)的全流程體驗(yàn)。每個(gè)環(huán)節(jié)都是緊密相連，商家的競(jìng)爭(zhēng)也更加慘烈。隨著移動(dòng)支付的完善，手機(jī)購(gòu)物市場(chǎng)交易市場(chǎng)處于快速發(fā)展期。2014年雙11，移動(dòng)端成交占比高達(dá)42.8%，這讓各大主流電商平臺(tái)紛紛布局移動(dòng)端渠道。阿里巴巴投資新浪微博，京東與騰訊合作，根本出發(fā)點(diǎn)均是如此。

　　百度在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口的地位強(qiáng)大，從流量、搜索量、日活躍用戶數(shù)還是月活躍用戶數(shù)方面，百度都有優(yōu)勢(shì)。資深互聯(lián)網(wǎng)觀察家、速途研究院院長(zhǎng)丁道師分析稱中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)足夠巨大，完全可以同時(shí)容納百度、騰訊、阿里乃至京東等企業(yè)同時(shí)高速發(fā)展。中國(guó)電子商務(wù)的格局遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有固定，后來(lái)者還會(huì)有很多新的機(jī)會(huì)。

　　美國(guó)科爾尼管理咨詢公司 Mike Moriarty表示：“電商的增長(zhǎng)帶來(lái)了巨大挑戰(zhàn)。無(wú)論是傳統(tǒng)實(shí)體店還是純線上賣家都應(yīng)認(rèn)識(shí)到，零售行業(yè)的未來(lái)不僅僅在線上，也要將線上線下連接起來(lái)，進(jìn)行全渠道銷售。”百度推出的百度Mall無(wú)疑符合這一趨勢(shì)。百度MALL招商直接和品牌官方合作的模式可以避免代理商假貨泛濫，帶給消費(fèi)者貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品。百度通過(guò)這一戰(zhàn)略也可以彌補(bǔ)自身商城屬性的不足，加速移動(dòng)電商領(lǐng)域的變革。