Hishop了解到，此次加入到天貓戰(zhàn)略合作品牌既包括茵曼、韓都衣舍、七格格、貓人內(nèi)衣等互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌，也包括迪卡儂、駱駝、熱風(fēng)、羅蒙等傳統(tǒng)品牌。另外，GAP、Lee、Jack Wolfskin等國(guó)際大牌也加入到其中。

　　
圖為天貓服飾峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

　　第一張大網(wǎng)：資源支持外還有“好處費(fèi)”

　　對(duì)外方面，阿里巴巴中國(guó)零售事業(yè)群總裁行癲在天貓服飾峰會(huì)中宣稱，天貓未來(lái)要做的是新互聯(lián)網(wǎng)模式下的一個(gè)品牌化的基地。

　　針對(duì)此次天貓戰(zhàn)略合作品牌，天貓方面給出了幾方面的“誘惑”，其中包括向戰(zhàn)略合作伙伴提供商品供需數(shù)據(jù)，以及確定性的資源和活動(dòng)排期。

　　另外，還有著重推出的“潛客計(jì)劃”，即通過(guò)阿里大數(shù)據(jù)篩選出具有該品牌購(gòu)買(mǎi)傾向的潛在客戶，包括分析用戶瀏覽、搜索、購(gòu)買(mǎi)等行為，并用無(wú)線push、旺旺消息等方式，挖掘潛在客戶。

　　但據(jù)某淘品牌服裝負(fù)責(zé)人透露，在合作協(xié)議中，天貓所給出的資源并不僅僅是這些。

　　其中，針對(duì)淘品牌，天貓?jiān)诤贤谐兄Z將在雙十一、雙十二等活動(dòng)中會(huì)相應(yīng)的提高戰(zhàn)略合作伙伴的搜索權(quán)重，這意味著在同質(zhì)商品的搜索中，這一項(xiàng)服務(wù)能夠直接提升品牌的搜索排名。某品牌負(fù)責(zé)人稱，這一舉措帶來(lái)的直接影響就是提高品牌商超20%的銷(xiāo)售額。

　　而針對(duì)國(guó)際品牌和傳統(tǒng)品牌又擁有哪些隱性合作方式，目前還不得而知。但據(jù)部分商家表示，天貓確實(shí)是在合同中承諾了幾項(xiàng)合作條款，目前只是開(kāi)始實(shí)施，沒(méi)有明顯的效果，這些承諾有待于兌現(xiàn)。

　　第二張大網(wǎng)：構(gòu)建專門(mén)的清貨平臺(tái)—對(duì)付唯品會(huì)?

　　據(jù)阿里巴巴CEO逍遙子介紹，天貓今年的另一個(gè)業(yè)務(wù)重點(diǎn)就是將“儷人購(gòu)”平臺(tái)建成一個(gè)專門(mén)為商家清貨的平臺(tái)，并將整個(gè)儷人購(gòu)的運(yùn)營(yíng)跟天貓服飾的運(yùn)營(yíng)完全統(tǒng)一。

　　這意味著，商家可以同時(shí)在新貨發(fā)布平臺(tái)和清貨平臺(tái)進(jìn)行操作，而這個(gè)項(xiàng)目面向的也是戰(zhàn)略合作伙伴。

　　另外，逍遙子還稱，真正的清貨平臺(tái)在某幾個(gè)方面不具備出貨特征，例如寶貝記錄里不能有清貨的記錄。目前，這個(gè)計(jì)劃正在實(shí)驗(yàn)當(dāng)中。

　　這一招，天貓恰恰跟唯品會(huì)形成了一定程度的競(jìng)爭(zhēng)。然而，并不是所有的商家對(duì)天貓的此舉買(mǎi)賬。

　　Hishop通過(guò)與部分商家溝通了解到，品牌商與唯品會(huì)合作時(shí)會(huì)被要求簽訂排他協(xié)議，只要進(jìn)入到唯品會(huì)進(jìn)行尾貨特賣(mài)就不能選擇其他平臺(tái)。

　　對(duì)于商家而言，天貓的清貨平臺(tái)跟唯品會(huì)將是一個(gè)兩難的選擇。有商家表示，還是會(huì)愿意選擇唯品會(huì)，“淘品牌很多業(yè)績(jī)都要靠唯品會(huì)支撐。”

　　據(jù)悉，目前唯品會(huì)在國(guó)內(nèi)的特賣(mài)平臺(tái)中所占的市場(chǎng)份額最多，其最新的第二季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，其凈利潤(rùn)已達(dá)6440萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)147%。

　　從另一個(gè)角度來(lái)看，GAP、茵曼、達(dá)芙妮、韓都衣舍等也都是唯品會(huì)的合作商家。

　　第三張大網(wǎng)：構(gòu)建網(wǎng)狀O2O結(jié)構(gòu)做店倉(cāng)

　　按照天貓的設(shè)想，未來(lái)的零售必定是線上線下融為一體的，是網(wǎng)狀形式的發(fā)展，層級(jí)代理的束狀結(jié)構(gòu)將會(huì)被取代。

　　行癲介紹稱，目前天貓?jiān)贠2O上正在進(jìn)行兩個(gè)方面的推進(jìn)：首先，天貓跟菜鳥(niǎo)合作，在包括雙十一在內(nèi)的常態(tài)化運(yùn)營(yíng)情況下，建立起北方第二倉(cāng)，將一些熱銷(xiāo)商品通過(guò)事前分撥，調(diào)撥到北方，緩解物流的壓力。

　　其次，將品牌商的線下門(mén)店變成店倉(cāng)，變成發(fā)貨的起點(diǎn)，天貓方面將幫助戰(zhàn)略合作伙伴打通線上線下，形成順暢的訂單流轉(zhuǎn)。

　　目前，淘寶、天貓、菜鳥(niǎo)已形成了一個(gè)完整的四級(jí)地址庫(kù)的數(shù)據(jù)體系，能夠做到精準(zhǔn)的店鋪定位，商家的地址與菜鳥(niǎo)的數(shù)據(jù)進(jìn)行匹配后，天貓能夠?qū)崿F(xiàn)將商家的訂單分發(fā)到最近的門(mén)店進(jìn)行配送，并且不需要進(jìn)入運(yùn)轉(zhuǎn)中心，而這一模式將同時(shí)深入到農(nóng)村市場(chǎng)當(dāng)中。

　　從近期來(lái)看，阿里在O2O方向上的最大手筆是近期持股蘇寧云商，這一次合作的重點(diǎn)就是打通線上線下渠道，包括蘇寧云商的1600多家線下門(mén)店、3000多家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。另一大手筆則是今年的5月份，阿里并購(gòu)銀泰商業(yè)。

　　傳統(tǒng)品牌、淘品牌、國(guó)際品牌誰(shuí)最受益?

　　作為從淘系品牌成長(zhǎng)為集團(tuán)化的品牌，茵曼與天貓關(guān)系匪淺，按照茵曼的話來(lái)講，茵曼現(xiàn)在要做的是一個(gè)全渠道的布局，與天貓的戰(zhàn)略合作是作為一種反哺的形式存在。

　　據(jù)茵曼相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，目前，天貓渠道在茵曼所有渠道中的銷(xiāo)售占比在50%左右，“我們不會(huì)減弱在天貓上的發(fā)展力度，但我們未來(lái)更注重的是全渠道，以及未來(lái)將要開(kāi)展的千城萬(wàn)店計(jì)劃。”

　　對(duì)于淘品牌而言，茵曼的標(biāo)桿性作用無(wú)異于一股強(qiáng)心劑。品立男裝，從2011年進(jìn)入到天貓平臺(tái)中，到目前年銷(xiāo)售增長(zhǎng)達(dá)100%，客單價(jià)高達(dá)600多元。其創(chuàng)始人鄧有駿表示，天貓渠道在品立男裝整體銷(xiāo)售額中的占比超過(guò)70%，此次與天貓達(dá)成戰(zhàn)略合作，將會(huì)進(jìn)一步提升其品牌在天貓中的銷(xiāo)量和排名。

　　但某服飾品牌商強(qiáng)調(diào)，對(duì)比京東、天貓、唯品會(huì)來(lái)看，唯品會(huì)占據(jù)的銷(xiāo)售體量最重，天貓則是其輔助渠道，京東的銷(xiāo)售體量則要小很多。

　　迪卡儂中國(guó)首席執(zhí)行官阿奇則表示，對(duì)于國(guó)際品牌來(lái)講，天貓是其進(jìn)入到中國(guó)市場(chǎng)的首要選擇，目前迪卡儂重點(diǎn)關(guān)注的是O2O，天貓已經(jīng)給予很多方面的支持，比如菜鳥(niǎo)物流、門(mén)店設(shè)計(jì)等。

　　總之對(duì)于上百個(gè)不同的天貓戰(zhàn)略合作品牌，天貓所采取的合作形式會(huì)有所不同。