經(jīng)常網(wǎng)購(gòu)的應(yīng)該知道，天貓新品、天貓國(guó)際等為淘寶APP的一級(jí)入口。但是聚劃算占據(jù)了幾乎占據(jù)了一半，其中有品牌折扣、淘搶購(gòu)、天天特買(mǎi)等!淘寶還擔(dān)心用戶(hù)不能找到聚劃算入口，還專(zhuān)門(mén)做了引導(dǎo)。那么聚劃算為什么會(huì)享受到這個(gè)vip級(jí)的待遇呢?

　　之前美團(tuán)、京東等加入騰訊，無(wú)非就是看中了微信中的“九宮格”。目前淘寶與微信的用戶(hù)與淘寶用戶(hù)相當(dāng)，微信有“九宮格”而淘寶有“六宮格”，與微信不同的是淘寶的“六宮格”直接在首頁(yè)展示，微信則要拉一下才可以看見(jiàn)!也就是說(shuō)淘寶的入口比較的簡(jiǎn)便!但是目前淘寶把重要的位置的一半給了聚劃算。似乎在對(duì)下沉市場(chǎng)志在必得!

　　今年京東、阿里等都開(kāi)始瞄準(zhǔn)下沉市場(chǎng)，這是一場(chǎng)聰明人的較量，聚劃算無(wú)疑就是阿里下沉市場(chǎng)的沖鋒陷陣的排頭兵。上個(gè)月阿里開(kāi)始高調(diào)升級(jí)戰(zhàn)略。未來(lái)將要扶持3000多個(gè)品牌，下沉到200多個(gè)城市。不過(guò)，阿里的下沉軍團(tuán)不只是聚劃算，從淘寶這次大改版來(lái)看，聚劃算是阿里下沉市場(chǎng)的排頭兵，淘寶則是大本營(yíng)，它不只是給聚劃算提供覆蓋7億用戶(hù)的全網(wǎng)流量和“六宮格”入口，而且整個(gè)所有資源給聚劃算提供作戰(zhàn)保障。對(duì)于飛豬、餓了么等業(yè)務(wù)而言，淘寶的價(jià)值同樣如此。

　　今天的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不再是三級(jí)火箭模式，而是航空母艦?zāi)Ｊ剑?jí)App就是互聯(lián)網(wǎng)巨頭的航母，比如淘寶就是阿里的航空母艦，作為基地給戰(zhàn)艦戰(zhàn)機(jī)們提供全方位作戰(zhàn)保障。

　　拼多多前三年在淘寶眼皮下快速崛起的核心，還是因?yàn)樗锰詫殯](méi)有的貨，滿(mǎn)足了淘系底層用戶(hù)群，雖然淘寶有村淘項(xiàng)目，但基本上是用一二線(xiàn)城市同樣的方式去向下沉市場(chǎng)用戶(hù)賣(mài)同一盤(pán)貨，結(jié)果表明這條路走不通，消費(fèi)分層分級(jí)在中國(guó)十分明顯，意識(shí)到此后，淘寶在“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”市場(chǎng)上下了很大功夫，重點(diǎn)就是補(bǔ)充供應(yīng)鏈，以重新吸引拼多多的用戶(hù)。

　　事情正在發(fā)生變化：2018年淘寶移動(dòng)月活新增1.2億用戶(hù)，其中七成以上來(lái)自下沉市場(chǎng)，相當(dāng)于中國(guó)8個(gè)主要一線(xiàn)城市的人口總數(shù)，易觀(guān)智庫(kù)數(shù)據(jù)則顯示，拼多多核心用戶(hù)中近80%已使用淘寶。換言之，淘寶和拼多多現(xiàn)在用戶(hù)群上的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)結(jié)束，剩下的重點(diǎn)是供給競(jìng)爭(zhēng)。

　　淘寶沒(méi)有用跟拼多多一模一樣的模式去做供給側(cè)：它不強(qiáng)調(diào)低價(jià)為王，而是強(qiáng)調(diào)“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”，在提供全新的產(chǎn)品供應(yīng)、更優(yōu)惠價(jià)格帶的同時(shí)，將淘寶原有的正品和服務(wù)保障，物流、支付、營(yíng)銷(xiāo)等基礎(chǔ)設(shè)施得以延續(xù)。

　　這不僅僅是另辟蹊徑，更是釜底抽薪之舉。一旦解決供給的問(wèn)題，再基于聚劃算成熟多元的營(yíng)銷(xiāo)體系和淘寶深耕十多年的商業(yè)生態(tài)，阿里就可以在下沉市場(chǎng)攻城略地。

　　從最近聚劃算的一些活動(dòng)來(lái)看，其在下沉市場(chǎng)正以堡壘戰(zhàn)的方式構(gòu)建自己的陣地：每一個(gè)品牌的每一次活動(dòng)就是在構(gòu)建堡壘，堡壘越多，陣地越大，進(jìn)而不斷蠶食對(duì)手的地盤(pán)。

　　眾多的數(shù)據(jù)表明，阿里對(duì)下沉市場(chǎng)的信心，根據(jù)最近聚劃算的活動(dòng)來(lái)看，三、四線(xiàn)城市的比重占據(jù)一半。比如，“方德波爾格”頂級(jí)鮮花近7成銷(xiāo)往下沉市場(chǎng)，“云南甜”沃柑亦有6成銷(xiāo)至三四線(xiàn)城市。

　　聚劃算的戰(zhàn)略相信人人眼里都知道，淘寶對(duì)聚劃算的升級(jí)開(kāi)發(fā)，是因?yàn)榘⒗飳?duì)下沉市場(chǎng)有一定的信心，眾多的企業(yè)都想去發(fā)展下沉市場(chǎng)，企業(yè)對(duì)下沉市場(chǎng)越來(lái)越重視，下沉市場(chǎng)也發(fā)展得越來(lái)越好!