淘寶“中國質(zhì)造”平臺正攜手廣大中國制造業(yè)廠家，以“平價好貨”和“品質(zhì)生態(tài)”，攻克國內(nèi)消費者找不到中國制造產(chǎn)品的好貨這一難題。

　　代工廠的新難題
 

　　只懂生產(chǎn)，不懂賣貨，多年來為中國撐起“世界工廠”門面的廣大代工廠們，天生就瘸了一條腿。
 

　　如何減少渠道成本、提升轉化率?如何擴大自有品牌的影響力?玩覓運動的運營總監(jiān)林國河曾經(jīng)頭疼不已。作為耐克跑鞋類的代工廠，玩覓在耐克工廠遷移后開始做自有品牌，但是沒有好的渠道，差的時候“網(wǎng)絡上每天只能賣出幾雙”。
 

　　另一家曾服務于UGG、達芙妮等品牌的代工廠，轉型后推出自有女鞋品牌“黛柯薇”，多年來主攻線下。“成本大，受眾面太窄，競爭殘酷，同質(zhì)化嚴重”，運營負責人趙京回憶說，“旺季一個月才賣兩萬塊”。
 

　　玩覓、黛柯薇是中國眾多代工廠的縮影。在“污妖王”看來，這些工廠的產(chǎn)品質(zhì)量其實已經(jīng)達到很高的水準，但因為沒有自己的、有影響力的品牌，只能給國外的大牌們打工，干著最臟最累的活，領著最低的收益。“污妖王”所在的工廠曾為ZARA、嘻哈猴等品牌做過輔料代工。
 

　　一個常常被忽略的事實是，代工廠并不僅僅是勞動密集型，多年的生產(chǎn)讓他們積累了不少專利的技術和工藝，這類技術工藝往往會貢獻給國外知名品牌，以換取獨家采購的訂單。
 

　　“辛辛苦苦給國外大牌搬磚十幾年，大牌一跑，才知道自己什么都不是”。隨著外貿(mào)的疲軟，以及國內(nèi)人工、土地等成本的上漲，國際大牌逐漸向東南亞等地轉移生產(chǎn)能力，代工廠們發(fā)現(xiàn)，潮水退去后，裸泳的正是自己。
 

　　從來沒有操心過銷售、品牌問題的他們，要硬著頭皮開始研究流量、轉化、社群、內(nèi)容。從零開始，難度可想而知。
 

　　淘寶的新課題
 

　　在另一邊，對于最懂賣貨的淘寶來說，也有一項全新的課題擺在面前：如何滿足用戶消費升級所產(chǎn)生的新需求?
 

　　消費升級并不是一個新鮮詞匯，但掌握著海量用戶消費數(shù)據(jù)的淘寶，有著自己的獨到理解。
 

　　“以前，我們認為所謂的消費升級就是有錢了，消費者去買更貴的東西，做更多的訴求。實際上，消費升級帶來的更重要的一點是消費知識的提升?；诨ヂ?lián)網(wǎng)時代的背景，消費者購物更加理性，平價好貨將會快速崛起。”淘寶網(wǎng)總裁張勤如此破題。
 

　　從這個意義上講，到日本瘋搶馬桶蓋和電飯煲、去德國爆買近百斤重的刀具鍋具，并不能算作消費升級，甚至可以稱作反例：很多日本買回來的馬桶蓋，赫然印著“Made in China”。
 

　　淘寶大數(shù)據(jù)顯示，隨著消費知識的提升，消費者的需求也在兩極化。一邊是海淘需求，集中在奶粉、化妝品等類目;另一邊是對于應季品類，如服飾、鞋襪、日用百貨等類目的需求。
 

　　“這些需求發(fā)出的信號非常清晰。消費者要的是品質(zhì)好、價格適中的商品;他們關注商品本身價值，反而對品牌不是很重視”，淘寶“中國質(zhì)造”平臺負責人傲翔說。
 

　　9月18日，平臺推出中國質(zhì)造TOP100精選好貨，消費者給予熱烈回應：2.5萬箱竹漿抽紙10小時被搶購一空;一套基礎款的純棉四件套賣出1.1萬件;一款售價29.9元的三條裝內(nèi)褲，平均每3秒鐘就要賣掉一條。
 

　　這些商品不是那些售價最低的廉價爆款，但一定是最具性價比的，是“品質(zhì)之選”，也是“明智之選”。消費者們需要更多這樣的商品。
 

　　好貨上網(wǎng)之路
 

　　一邊是越來越精明、性價比至上的消費需求，一邊是品質(zhì)能力已經(jīng)得到國際市場驗證的代工廠。淘寶“中國質(zhì)造”平臺所做的事情，就是將兩邊連接成一個生態(tài)閉環(huán)，讓好廠家不愁賣貨，讓消費者找到平價好貨。
 

　　自2015年初，“中國質(zhì)造”平臺開始整合全國最具有代表性的產(chǎn)業(yè)帶和工廠，通過F2C的模式直供給消費者最具有性價比的商品。
 

　　由于“中國質(zhì)造”在淘寶各個品牌都有顯著的入口，代工廠們首先感受到的是洶涌流量帶來的驚喜;隨后他們開始感到恐慌：運營能力不足，這些流量接不住。
 

　　“一開始他們有的店小二連P圖都不會”，“中國質(zhì)造”平臺負責人傲翔回憶，“我們商家的成長是最慢的，從開店到賣出第一件貨需要3個月，到走上正軌還需要3個月。”
 

　　只能手把手教。“中國質(zhì)造”開辦各種線上線下輔導班，從淘寶規(guī)則、商品選擇、視覺設計、流量運營、活動運營、內(nèi)容運營、售后客服等各個角度，為商家賦能。還精心挑選運營服務商，幫助優(yōu)質(zhì)商家加速成長。
 

　　最具性價比的好貨和識貨的消費者在“中國質(zhì)造”得到連接。前文提到的玩覓，是“中國質(zhì)造”最早的運動鞋品類商家。“第一場活動銷量就增長了數(shù)百倍”，運營總監(jiān)林國河說，由于注重產(chǎn)品質(zhì)量和品牌運營，玩覓很快成為跑鞋類的最核心商家。
 

　　黛柯薇運營負責人趙京透露，入駐“中國質(zhì)造”后，銷量立刻增長了300%;現(xiàn)在月銷150w元左右。嘗到電商甜頭的他們，已經(jīng)決定專做線上，不再做線下了。
 

　　扶持的另一面是監(jiān)管。“中國質(zhì)造”聯(lián)合地方政府、商盟、監(jiān)測機構，實地驗廠、專業(yè)檢測，全面確保商品質(zhì)量，抑制不合理的溢價。通過15天無理由退換貨、先行賠付、商家規(guī)則等，確保售后服務。
 

　　據(jù)“中國質(zhì)造”平臺負責人傲翔透露，淘寶后臺數(shù)據(jù)實時監(jiān)控著多項指標，對不合格商家“隨時都在清退，毫不留情”。
 

　　“品質(zhì)生態(tài)”正當時
 

　　“一句話，母嬰針織品，不買國貨你會后悔。”
 

　　寫出這句話的是網(wǎng)友“小鹿”，在“中國質(zhì)造”平臺，她被稱為“質(zhì)客”。“質(zhì)客”被定義為同時具有垂直領域?qū)I(yè)能力和內(nèi)容生產(chǎn)能力的人;他們以內(nèi)容的形式向消費者分享挑選好商好品的經(jīng)驗，幫助消費者找到好貨不貴的“品質(zhì)之選”“明智之選”。
 

　　“小鹿”說，不是真心力挺“中國質(zhì)造”的平價好貨，當不了質(zhì)客。“消費者的思想還有一個轉變過程，這就需要我們不停地去說，日復一日地把專業(yè)知識用大家都能聽明白的話說出來。”
 

　　質(zhì)客們的熱情和努力會得到回報：在“中國質(zhì)造”的內(nèi)容生態(tài)中，好內(nèi)容不愁變現(xiàn)。通過商品故事、清單、直播、短視頻等產(chǎn)品工具，淘客、V 任務等對接機制，質(zhì)客走工廠、品質(zhì)實驗室等重點欄目，質(zhì)客的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可以獲得優(yōu)先分發(fā)，獲得流量和粉絲，并進一步轉化為購買行為，從而實現(xiàn)內(nèi)容與商業(yè)的對接。
 

　　消費者獲得優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，商家獲得專業(yè)服務，內(nèi)容生產(chǎn)者獲得內(nèi)容變現(xiàn)，內(nèi)容的這個閉環(huán)，構成了“中國質(zhì)造”品質(zhì)生態(tài)的一部分。
 

　　隨著超過10000家工廠店鋪入駐“中國質(zhì)造”平臺，大量的新需求產(chǎn)生了，代運營服務商、傳播服務商、視覺服務商、培訓機構等，也和質(zhì)客一起，在品質(zhì)生態(tài)中找到的自己的位置。
 

　　此外，“中國質(zhì)造”平臺還將進一步扶持F2B2C模式。把工廠、品牌服務商、設計師、網(wǎng)紅、店鋪撮合在一起，形成網(wǎng)紅經(jīng)濟的新玩法、品質(zhì)生態(tài)的新環(huán)節(jié)。
 

　　短短一年多時間，“中國質(zhì)造”平臺的日銷售額已經(jīng)超過6000萬。“我們的目標并不是簡單的成交量，而是要維護一個各方都能獲益的生態(tài)，讓消費者找到好貨不貴的中國制造商品。”“中國質(zhì)造”平臺負責人傲翔說。