關(guān)于淘寶本質(zhì)的思考

2011-09-03|HiShop

導(dǎo)讀關(guān)于淘寶本質(zhì)的思考甲、馬云將淘寶稱之為集市，集市是個什么業(yè)態(tài)呢？大家都既是買家也是賣家。你是賣肉包子的，但你也需要買菜做餡，需要買家常日用。這比較符合淘寶目前的買賣身份定位。乙、淘寶的員工喜歡稱之為淘江湖，淘寶內(nèi)部的企業(yè)文化也是只知花名...

甲、馬云將淘寶稱之為“集市”，集市是個什么業(yè)態(tài)呢？大家都既是買家也是賣家。你是賣肉包子的，但你也需
要買菜做餡，需要買家常日用。這比較符合淘寶目前的買賣身份定位。

乙、淘寶的員工喜歡稱之為“淘江湖”，淘寶內(nèi)部的企業(yè)文化也是只知花名，不知真名是誰了。有次聽身邊的一
個淘寶朋友打電話給讓他同事去他的工位拿東西——你先上光明頂，走過桃花島，過了聚賢莊，倒數(shù)第二個
就是我的位置了。你會以為自己進(jìn)了金庸的武俠江湖。

丙、淘寶上的買家賣家更愿意將淘寶當(dāng)成“生活大社區(qū)”，錢在淘寶掙，也在淘寶花。衣食住行、喜怒哀樂都在
淘寶上揮灑。

丁、網(wǎng)站最核心的資源是什么？人氣、用戶。淘寶建立人氣的核心粘性在哪？一個可以聚集各路牛鬼蛇神的大平
臺。如果馬云執(zhí)意要搞淘寶商城，讓企業(yè)進(jìn)來，企業(yè)就只能做個純粹的賣家，這樣就會打破現(xiàn)有的平衡，淘
寶現(xiàn)有的賣家和買家如何適應(yīng)這鐘轉(zhuǎn)變？人氣何以為繼？

戊、逛逛淘寶社區(qū)，那是一個絕對龐大的社區(qū)，它的信息量事實(shí)上已經(jīng)超越所有的社區(qū)。在淘寶上做生意，一個
最最重要的營銷技巧就是發(fā)原創(chuàng)帖和跟帖。發(fā)帖，這代表了什么？

己、我最近對身邊的淘寶賣家做了個小范圍的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)很多賣家原來就是個買家。這和炒股炒成股東不是一個
概念，買東西買成了賣家，它開啟的是無限的創(chuàng)富夢想?。?/div>

庚、淘寶是互聯(lián)網(wǎng)上的商業(yè)地產(chǎn)嗎？看起來和傳統(tǒng)的商業(yè)地產(chǎn)的盈利模式有點(diǎn)像：賣廣告、收租子（目前只有商
城能收）、收入場費(fèi)。

辛、淘寶是買賣的速配網(wǎng)嗎？但淘寶無法如“交友網(wǎng)”、甚至無法如老大哥阿里巴巴通過屏蔽一方信息來賺取速
配費(fèi)。至少在C2C平臺至今無法實(shí)現(xiàn)。

淘寶的本質(zhì)是什么？也許我們得換個角度，琢磨琢磨淘寶不是什么，才能搞明白。

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