電商有一句話：“無活動(dòng)，無銷售”。電商促銷不管從什么角度來思考，對(duì)于一個(gè)電商的發(fā)展都是至關(guān)重要的，那如何策劃好一場促銷活動(dòng)呢?策劃就是一場腦力激蕩的過程，好的電商促銷活動(dòng)可以從下面兩個(gè)角度切入：

　　(一)時(shí)間角度;(二)特定人群角度;

　　(一)時(shí)間角度

　　這也是電商促銷最常用的切入點(diǎn)：時(shí)間角度。時(shí)間有季節(jié)，還有節(jié)假日。

　　1、季節(jié)交替。

　　以季節(jié)促銷活動(dòng)策劃方面，通常的手法是，在季節(jié)前通常在網(wǎng)上推廣當(dāng)季流行趨勢(shì)、新品介紹，在功能上做產(chǎn)品技術(shù)比較、同類商品的比較，這個(gè)階段目的主要是以預(yù)熱為主。

　　到了季中，通過前期的鋪墊，客戶的需求被激發(fā)了出來。這個(gè)階段的促銷活動(dòng)主要是提高利潤為主，此時(shí)的促銷活動(dòng)手法多為“買贈(zèng)、買送”等，主推我們當(dāng)季商品。

　　到了季末，消費(fèi)者需求下降了，此時(shí)如果有庫存壓力，就要借助季末這個(gè)最后的銷售機(jī)會(huì)，抓緊清倉。不過這個(gè)時(shí)候?yàn)榱司S護(hù)品牌，在促銷手法選擇上可以采用“限購、滿送”等隱性形式。

　　2、節(jié)假日(國內(nèi)外，還有自身的周年慶)

　　這也是目前，電商促銷最頻繁的一種切入點(diǎn)，最有名的就是“雙11”，一個(gè)光棍節(jié)活生生被天貓弄成了“購物節(jié)”，這就是借助節(jié)日促銷的魅力。在節(jié)日點(diǎn)的活動(dòng)策劃和季節(jié)不同，在節(jié)日強(qiáng)調(diào)的更多的是情感因素。商家可以強(qiáng)調(diào)“送禮”的概念。給自己送、給朋友送、給愛人送等等。在節(jié)日里，消費(fèi)者更加看重的是“面子”。在節(jié)假日促銷活動(dòng)中，可以推薦那些價(jià)格合適、包裝精美、符合送禮對(duì)象和使用場景的商品。

　　下一節(jié)，我們將重點(diǎn)講策劃電商促銷活動(dòng)特定人群切入點(diǎn)。