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B2B分銷系統(tǒng)在電商領(lǐng)域備受青睞，其重要性和特性對(duì)于企業(yè)來說是至關(guān)重要的。

1. B2B分銷系統(tǒng)的重要性

B2B分銷系統(tǒng)作為一種全新的模式，通過互聯(lián)網(wǎng)將供應(yīng)商與經(jīng)銷商有機(jī)地聯(lián)系在一起。它為企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營以及與貿(mào)易伙伴的合作提供了方便，實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)商、分支機(jī)構(gòu)與經(jīng)銷商之間端到端的供應(yīng)鏈管理，有效地縮短了供銷鏈。

移動(dòng)云分銷平臺(tái)成為時(shí)下為流行的B2B分銷系統(tǒng)，在綜合了分銷渠道的建立、網(wǎng)上商城的建立、品牌營銷、渠道管控、客戶管理等功能后，輕松幫企業(yè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)盈利，并在互聯(lián)網(wǎng)上推廣企業(yè)品牌。

由于B2B分銷系統(tǒng)幾乎覆蓋了電商領(lǐng)域的所有需求，兼容了電商領(lǐng)域的全部所需功能，因此一直以來備受各大企業(yè)喜愛，在宏觀的角度上看，這種分銷軟件的出現(xiàn)徹底的改變了傳統(tǒng)企業(yè)的商業(yè)生態(tài)環(huán)境。

2. B2B分銷系統(tǒng)的特性

B2B分銷系統(tǒng)的特性包括公司特性和目標(biāo)市場特性。前者主要涉及產(chǎn)品的性質(zhì)、公司規(guī)模、聲譽(yù)以及財(cái)務(wù)狀況等，這些因素決定了公司適合采用什么樣的渠道銷售。

目標(biāo)市場特性包括顧客特性、中間商特性和競爭者特性。如顧客購買數(shù)量少且購買頻率低，則公司宜采用較長的分銷渠道，還需要考慮中間商是否負(fù)擔(dān)儲(chǔ)運(yùn)費(fèi)用和廣告費(fèi)用等因素，再根據(jù)競爭對(duì)手的情況確定自己的渠道策略。

3. B2B分銷系統(tǒng)的模式類型

1）傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)

傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)（模式），是指由各自獨(dú)立的生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商、和消費(fèi)者組成的分銷渠道。它們之間是一種松散的合作關(guān)系，追求各自利潤大化，終使整個(gè)分銷渠道效率低下。傳統(tǒng)分銷渠道系統(tǒng)，又稱為松散型的分銷模式。

傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)適合于小型企業(yè)和小規(guī)模生產(chǎn)，產(chǎn)品數(shù)量較少，不可能形成一個(gè)穩(wěn)定的分銷系統(tǒng)。但對(duì)大型企業(yè)來說，傳統(tǒng)分銷渠道則顯得緩慢且需耗費(fèi)更多成本。

2）整合渠道系統(tǒng)

整合渠道系統(tǒng)是指渠道成員通過一體化整合而形成的分銷渠道系統(tǒng)，包括垂直渠道系統(tǒng)、水平渠道系統(tǒng)以及多渠道系統(tǒng)。